The Way Company Inc.首席执行官金敏庆表示：“在北美市场，运营是第一位的。”

The Way Company Inc. 首席执行官金敏庆 (Kim Min-kyung)

“比进入市场更重要的是它是否有效。”

韩国初创企业梦想进军北美市场，常常会收到“去美国”的建议。然而，现实中，许多公司却面临诸多限制，例如过于依赖合作伙伴、缺乏本地客户以及扩张战略缺乏充分验证等。The Way Company Inc. 是一家专注于执行力的加速器，旨在弥补这一缺陷。The Way Company Inc. 是一家专注于执行力的合作伙伴，通过直接与北美客户接触并提供切实可行的反馈，帮助企业获得市场竞争力。该公司首席执行官 Kim Min-kyung 是一位经验丰富的营销人员，20 多年来一直引领全球品牌的新产品发布。

“即使这不是我亲自创建的服务，但成功将其推向市场的过程也令人兴奋不已。”

金先生的职业生涯始于一家外国制药公司，之后他与LG电子、Carrot Market等国内外品牌在北美市场开展了各种营销活动。定居加拿大后，他通过与当地企业、政府机构和社区的合作，建立了专业的“市场执行”战略和网络。因此，他更加深刻地理解了韩国初创企业在北美市场反复面临的陷阱：客户群体错位、缺乏本地化语言支持、无法获得认证，以及仅仅依赖合作伙伴而缺乏客户。

“进入北美不仅仅是进入市场；而是要让市场发挥作用。”

北美进入战略的重点是“市场运营”，而不是“市场进入”。

The Way Company Inc. 提出的北美扩张战略远不止简单的市场进入。首席执行官 Kim 用“市场契合度与运营”作为关键词进行阐述。首先，在当地验证产品市场契合度 (PMF)，然后获取客户并挖掘潜在客户。最后，通过合作伙伴关系和分销扩张实现规模扩张。The Way Company Inc. 认为，正确遵循这一流程，全球扩张便水到渠成。

“无论你的技术多么先进，如果你不能用富有同理心的语言说服当地客户，‘他们为什么现在要使用这个产品？’”

事实上，The Way Company Inc. 不仅仅只是简单地解释产品特性，它还设计了真正能引起当地消费者共鸣的信息结构，并提供市场进入咨询，包括行业特定的认证程序。

为什么选择加拿大：美国扩张最具战略意义的切入点

The Way Company Inc. 将加拿大视为其进军北美市场的首个门户。该公司首席执行官金敏京 (Kim Min-kyung) 将加拿大描述为“进入美国市场的热身场，降低成本和风险，以及进军英语世界的垫脚石”。

多伦多是北美四大科技中心之一，也是B2B试点城市，汇聚了众多跨国公司和政府项目。温哥华则是一个领先的ESG城市，其消费者群体对亚洲文化和环保趋势敏感。虽然这两个城市都非常适合初次进入和验证，但由于市场规模有限，试点结束后，企业需要向美国东部或加州扩张。

“加拿大的进入门槛较低，多元民族文化共存，能够快速获得全面的反馈，是进入美国市场前测试MVP的最具战略意义的阶段。”

用切实可行的计划引领“真正的转型”

The Way Company Inc. 不仅仅是一家加速器。首席执行官 Kim 强调：“我们基于实际的概念验证 (PoC) 测试，帮助企业实现战略转型。” 我们精准识别入选初创企业的需求，直接与本地客户联系收集反馈，并快速重新设计销售模式、定价结构和目标客户群。这种模式使我们能够在短短三个月内开发出新的商业模式。

事实上，The Way Company Inc. 于2024年与韩国风险企业协会合作，举办了北美落地项目“K-GLOBE SUMMIT”。该项目甄选了13家初创企业，并指导它们与当地买家和风险投资家进行商务洽谈，参加政府赞助的投资者关系（IR）活动，并签订分销协议。目前，一些公司正通过与加拿大大型企业合作、签订分销协议和试点测试等方式，逐步在市场站稳脚跟。

它形成的是一个“社区”，而不是一个网络。

The Way Company Inc. 强调的另一个重点是“基于本地社区的联系”。除了简单地引入网络之外，该公司还致力于构建基于信任的关系网络，包括来自客户访谈、试点用户、合作伙伴和投资者的持续反馈。

在加拿大早期，Carrot Market 根据社区反馈战略性地调整了交易范围和区域设置，而 EVN Solutions 则通过与当地物流公司合作进入第三方物流网络。这种模式已不再局限于简单的会议，而是发展成实际的业务联系。

横跨北美并拓展全球

The Way Company Inc. 并不止步于入门阶段。基于已确认的 PMF 区域，该公司与各公司合作，共同制定在邻近市场的扩张方案，包括美国东部、西部和中部地区。之后，该公司将制定中长期发展路线图，涵盖经销商匹配、B2B 合作伙伴对接以及后续投资。首席执行官 Kim 解释说：“市场的动态最终将促成全球扩张。”

2025 年，我们计划通过在北美举办大型 IR 和网络活动，支持加拿大成熟的初创企业向美国和全球中心扩张。

专注于拥有技术和全球可扩展性的初创企业。

人工智能、生物技术、绿色能源和 B2B SaaS 是 The Way Company Inc. 特别关注的领域。该公司正在加强与能够在加拿大竞争的初创企业的合作，加拿大的 ESG 和以技术为重点的监管正在加强。这也将成为通往美国和欧洲市场的桥梁。

首席执行官金敏京说道。
我们不仅从初创公司进入市场的那一刻起就与他们携手合作，更在与实际客户见面、收集反馈以及不断改进产品的过程中与他们密切合作。执行就是扩张，而这正是“The Way Company Inc.”的职责所在。