从LABOCELL到Cellvision，用科技改变女性的生活。
– 创业仅3年就实现销售额100亿韩元…今年的目标是销售额达到200亿韩元。
– 进入亚马逊新品牌前 5%
– 向柬埔寨捐赠1亿韩元…追求技术与社会价值并存的企业。
“INERTIA”由韩国科学技术院（KAIST）的四位女科学家创立，凭借全球首创的天然吸收技术“LABOCELL”，以植物成分取代微塑料的有机棉卫生巾，彻底革新了女性科技市场。去年年底，INERTIA推出了聚焦超声波美容仪“Cellvision”，正发展成为一家引领卫生巾之外“下一代韩妆”的综合医疗保健初创企业。
Inertia自2021年成立以来，一直保持着稳健的增长势头。自2022年7月推出首款产品（成立仅一年）以来，公司发展迅速。2022年，Inertia的销售额达到2.5亿韩元，2023年达到25亿韩元，去年更是达到了100亿韩元。今年，Inertia的目标是销售额至少翻一番，达到200亿韩元。值得一提的是，自2023年完成上一轮融资以来，Inertia在没有任何外部投资的情况下，销售额已持续增长两年多。Inertia的目标是在未来十年内实现1000亿韩元的销售额。
自成立以来，INERTIA 始终以客户便利性和满意度为首要目标，并采用以公司和商城为中心的运营策略。其核心特色在于积极主动地将客户反馈纳入产品开发和新产品线规划之中。INERTIA 通过提供订阅服务、定制配送方案以及自有线上商店专属折扣等多种服务，不断扩大品牌粉丝群，培养客户忠诚度。近年来，该公司迅速拓展分销渠道，从入驻 Olive Young 线下门店起步，到在 Coupang 和 Gmarket 等国内主流电商平台推出产品，均取得了显著成效。
尤其是自今年1月在亚马逊上线以来，该品牌取得了显著的成绩。根据亚马逊内部数据，“INERTIA”获得了极高的评价，位列今年所有上线品牌的前5%。此外，随着全球消费者对韩妆的热情日益高涨，该品牌正积极拓展海外市场，并重点关注东南亚市场。
我们在首尔江南区的 INERTIA 办公室与首席执行官 Hyoyi Kim 会面，了解了 INERTIA 的成长故事和未来愿景。
继卫生巾之后，美容设备的开发正在进行中，引领下一次韩国美容革命。
“INERTIA”是如何从卫生巾起步并拓展至美容领域的？
INERTIA 的客户是卫生巾使用者。INERTIA 卫生巾使用者的需求不仅仅是‘良好的经期卫生’。我们发现，她们有一个根本的需求：‘我想变得更美丽、更健康。’ 这就是我们进军美容领域的原因。”
在卫生巾销售不断提升品牌知名度和销量的时代，进军新领域似乎充满风险。Inertia 坚信，他们的使命是运用科技满足女性对美丽和健康的渴望。经过一年半的研究，他们开发出了美容仪器“Cellvision”。
Cellvision是一款家用护理设备，利用聚焦超声技术，利用凸透镜的原理将超声波聚焦于一个点，选择性地仅对真皮层施加微刺激，而不会刺激皮肤表面，从而促进新皮肤组织的再生。
Cellvision 的关键优势在于它将多种皮肤科治疗程序整合到一台设备中。此前，像 Ulthera、Thermage、Skin Booster 和皮脂管理等单项治疗都需要单独购买，套餐价格从 200-300 万韩元到 1000 万韩元不等。相比之下，Cellvision 只需 100 万韩元左右就能提供所有这些功能，而且与现有产品不同的是，它专为终身使用而设计。通过最大限度地减少耗材并提供周到的售后服务，Cellvision 的可持续性得到了进一步提升。
Cellvision 的市场反响十分热烈。去年年底上市首月，销售额就迅速突破 10 亿韩元，至今月销售额也一直保持在 10 亿韩元左右。由于人气爆棚，由于库存短缺，这款产品仅在限定的两个月内发售。
目前，它仅在SSG新世界和新罗免税店有战略位置，但今年它在假日期间击败戴森并在新罗免税店的电子产品类别中名列前茅，引起了人们的关注。
开发卫生巾和美容仪器的企业‘INERTIA’的最终目标是引领‘下一代K-beauty’。
金社长表示，现有的“韩妆”专注于独特的配方和引人注目的化妆品，而“下一代韩妆”则涵盖内在美、美容仪器，甚至卫生巾等女性专用产品，超越了化妆品的范畴。关键在于注重实际功效和效果，而非视觉冲击。
天然吸收技术“LABOCELL”的技术实力得到了消费者和研究机构的认可。
INERTIA 的核心竞争优势在于其专有的天然吸收技术 LABOCELL。创始人在韩国科学技术院 (KAIST) 学习医疗人工智能期间，便开始了他们的研究，旨在利用科学为日常生活带来切实的改变。为了彻底改变与女性身体直接接触的卫生巾，他们专注于开发一种天然吸收剂，其吸收能力与微塑料相当，同时不含有害化学物质。
“LABOCELL”的研发理念源于手术室止血材料。它是一种由100%天然纤维素制成的环保材料。它并非简单地吸收物质，而是通过凝结经血来发挥作用。这种方法解决了与微塑料相关的环境问题，同时比现有产品具有性能优势。
技术开发过程并非一帆风顺。虽然“LABOCELL”材料的价格远高于微塑料吸收剂，但“INERTIA”的开发却充满信心，因为作为一款直接接触身体的产品，使用更接近自然的材料能够吸引注重价值的消费者。
“INERTIA”凭借“LABOCELL”的技术实力和创新力，被中小企业部评选为2021年“材料、零部件及设备100强初创企业”。此外，作为1978年在德国成立的皮肤科研究所，其除臭效果以及安全性和临床完成度均获得认可，并获得了全球权威机构德国Dermatest® GmbH的认证，所有卫生巾均已获得美国FDA认证和OCS国际有机认证。
“我们不得不使用大量的卫生巾。女性在一个月经周期中使用的微塑料量相当于40多根塑料吸管。”
Inertia 还因其利用天然材料和可再生资源减少碳足迹的努力而获得认可。2022年，该公司被评为杰出绿色初创企业，并获得了韩国环境产业技术研究院的表彰。此外，该公司还获得了欧洲环境认证机构 TUV Austria 颁发的 OK Biobased 认证。2024年，该公司被评为美国农业部 BioPreferred 计划20周年冠军。
目前，“INERTIA”旗下拥有“The Prism”和“The Perfection”两条卫生巾产品线，其品牌知名度正在迅速提升。线上线下销量以及品牌搜索量的增加，都印证了这一增长。随着该品牌作为由韩国科学技术院（KAIST）女性科学家创立的女性科技品牌的知名度不断提升，消费者也越来越相信他们可以放心购买“INERTIA”的产品。
“INERTIA”计划利用环保、可生物降解的高性能吸收剂“LABOCELL”，扩展到成人卫生巾、智能农场徽章、化妆粉扑等各个领域。
我为什么向柬埔寨捐赠1亿韩元卫生巾
最近，“INERTIA”因向柬埔寨捐赠价值1亿韩元的卫生巾而成为热门话题。
“我通过绿伞听到了柬埔寨的故事。柬埔寨女学生在月经期间被关起来，这让我很震惊。这是因为月经本身被认为是不洁的。我甚至听说在很多地方，男女厕所没有分开，女性特质的观念被封闭了。”
金社长坦诚地表达了自己的感受。“我年轻的时候对NGO很感兴趣。但现在，我似乎只想着‘怎么才能卖得好’。这笔捐款与去年的净利润相比数额很大，但我希望继续这样捐款。”
金首席执行官强调，进一步开发和商业化女性科技本身就是 ESG 管理的一个例子。
作为一家女性科技公司，我相信这就是我们的使命。我相信，面向女性的科技尚未普及。INERTIA 始终坚定不移，始终不忘我们的座右铭：‘为女性生活增添科技元素’。”
金首席执行官强调，他未来将继续坚持这一原则。
展望未来，我希望通过创造将科技应用于女性生活中需要改善的领域的产品来推动变革。我的最终目标是成为一家全球性的女性科技公司。
凭借欧利芙洋 (Olive Young) 的强劲表现以及全球对韩妆的持续关注，Inertia 正在向东南亚扩张。目前，该品牌在新加坡、马来西亚和柬埔寨均有业务，而在欧洲，该品牌已拓展至奥地利，并专注于德国市场。此外，该品牌还进军中东市场，目前业务覆盖各大洲。
共事四年的联合创始人
“INERTIA”的独特之处之一在于，即使运营四年后，四位联合创始人依然保持着良好的关系。从统计数据来看，联合创始人能够长期共事实属罕见，那么他们的秘诀是什么呢？
“我们来自同一个社团，也曾一起担任过KAIST的形象大使。和普通的工程系学生一样，我们非常重视团队效率。”
目前，Hyoyi Kim代表公司，Jihye Park组长负责运营，Seungmin Lee组长负责产品和技术，Eunbi Ko组长负责公关和海外营销等外部事务。
我认为我们公司长盛不衰、蓬勃发展的秘诀在于每位联合创始人都不会限制自己的角色。在早期创业公司，每个人的职责范围都非常广泛。我认为，如果我们开始划清界限，说‘这不是我的工作’，公司的发展就会变得困难。
他们解决意见冲突的方式也很独特。
每个人可能有不同的观点，但如果有人认为某个想法更适合公司的发展，我们会全力支持。有时，他们可能是错的，但在这种情况下，我们的文化是，提出论点的人要承担责任。
“消费者会理解吗？”无尽恐惧驱动创新
采访结束时，金代表吐露了自己的真实感受。他说，每次推出新产品时，他仍然会感到恐惧。
“自从我们创业以来，我一直心存疑虑，‘我们真的有必要做这种产品吗？’‘消费者会认出我们吗？’现在，我们推出的每一款新产品都让我如此担忧。这不仅因为研发和其他成本，还因为投入了大量的时间和精力，这让我一直心存担忧。”
但消费者的反应才是抑制这些担忧的关键。
“我们很感激有消费者信任我们并积极响应。但与此同时，我们也感到内疚，尽管有这些消费者的支持，我们却还没有开发出解决这些问题的产品。”
这种心态正是推动“INERTIA”不断创造创新产品的动力。
“所以，我希望成为一家未来能够持续生产许多此类产品的公司。”
我完全理解为什么“INERTIA”是一家备受瞩目的女性科技公司。除了单纯地改进现有产品之外，他们致力于通过科技解决根本性问题，并致力于拓展全球市场，这些都令人瞩目。这似乎也源于他们对消费者的关怀和理解。
最重要的是，那些既担心消费者，又有创造更好产品的责任感的人的真诚也许是“INERTIA”最大的财富。
四位联合创始人携手共进四年，在未借助外部投资的情况下依然保持健康增长，充分展现了“INERTIA”稳健的商业模式。公司将从卫生巾起步，未来将拓展至美容仪器及更广泛的女性健康领域。
INERTIA 的座右铭是“为女性生活增添科技”，这不仅仅是一句口号，更是通过实实在在的产品和服务得到证明。每一项活动都体现了这一理念：用天然材料替代微塑料，在家中进行皮肤科诊疗，甚至支持柬埔寨女性的月经知识教育。
今年的销售目标为200亿韩元，“INERTIA”能否真正跃升为全球女性科技领导者，备受关注。
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