“你是投资者吗？还是骗子？”这是2010年代初釜山创业圈的愤世嫉俗情绪。
当地初创企业最初对远道而来的投资者心存疑虑。人才被派往首尔，甚至一些成长型公司也将总部迁至首都圈。在这个当地人团结一心的封闭生态系统中，变革似乎遥不可及。
CallsDynamics 成立于 2013 年，正在改变行业格局。作为釜山和庆尚南道地区首家加速器，CallsDynamics 在过去 13 年中将业务拓展至首尔、全州、光州和江原道，成为一家专业的本地初创企业投资公司。
Calls Dynamics 的代表姜钟洙（45岁）是一位连续创业者，他从高二开始创业，并在二十多岁时经历了两次退出。24岁时，他以80亿韩元的价格出售了一家物流公司，结果发现它价值300亿韩元。这段痛苦的经历促使他成为一名投资家。最近，他获得了中小企业部长官奖的“商业区和小型企业振兴奖”，作为一名跨越初创企业和小型企业界限的投资家，他在风险投资行业引起了关注。
“我税后赚了80亿韩元，但实际上价值超过300亿韩元。”
首席执行官姜钟洙 (Kang Jong-su) 18 岁，读高二，21 岁和 24 岁分别就读大学，他经历了三次创业和两次退出。
“大学毕业后我第一次喝酒，觉得烧酒、啤酒、马格利酒都没什么味道。CSAT考试结束后，我去全国各地旅行，发现遇到的当地酒真的都很好喝。我想和大家分享。”
他创办了一家酒类分销公司。然而，他真正学到的并非产品本身，而是商业模式——物流、分销和目标市场——才是最重要的。这一认识促使他创办了一家基于RFID技术的物流效率解决方案公司。三年后，年销售额接近30亿韩元时，他收到了一家会计师事务所的收购要约。他精疲力竭，最终以80亿韩元的价格出售了公司，这远远超过了税前销售额。
“我在做投资人的时候学到了这一点。当时我卖掉的公司价值300亿韩元。我需要有能力展示公司的未来价值，甚至为收购的公司制定商业计划。”
这段经历成为了他投资理念的基石。Calls Dynamics 的首席执行官姜钟洙很少与他所培育的公司讨论想法或技术，而是专注于市场。虽然一些风险投资家建议不要从一开始就考虑出售，但他却采取了相反的做法。
他们还建议考虑将你的公司变成产品并出售。由于个体创业非常容易，因此，将公司本身变成产品，与创造产品一样有意义。
CEO 姜钟洙的投资标准非常明确。他优先考虑“创始团队对市场的视角”，而非产品或技术。在与有退出经验的合伙人进行的投资洽谈中，超过 90% 都涉及市场讨论。
“产品和技术随时可能发生变化，这取决于你如何更新你的市场分析视角。因此，行业并不重要。如果市场发生变化，制造业可以转向服务业。”
第二个标准是谦逊。我们寻找的是“害怕失败，并且对市场虚伪乐观的创始人”。因为谨慎谦逊的创始人会吸引很多人。
“说实话，釜山庆南队的第一个冠军并不太令人愉快。”
ColzDynamics 成立于 2013 年，其使命是“同事”（Colleague）、“协作”（Collaboration）、“拼贴”（Collage）和“动态”（Dynamics）的结合。当时只有三家加速器。首席执行官姜钟洙定义的加速器更接近公司建设者，在初创企业和投资领域拥有极大的自由度。
“最初，我对筹集机构资金或注册加速器并不感兴趣。我以股东身份投资那些迅速抓住市场机遇并取得进展的初创公司。对于那些在资本市场上举步维艰的公司，我投资内部风险投资。风险投资公司也会投资初创公司，并将它们视为初创公司。”
在成立 Urban Creators Unit 的过程中，我们与多位房地产科技创业者合作，共同开展业务。在整个过程中，我们合作的创业者都是我们的同事，我们提供了多元化的视角，并开创了前所未有的投资方式。然而，“釜山和庆尚南道首个加速器”这个称号并不好听。
“我们最初在釜山和庆尚南道起步，这没什么特别的，但他们对我们特别照顾。十三年前，投资者被视为骗子，他们自成一派，只有当地人才会联合起来。我亲身经历过这种事。”
这种经验实际上成为了我们与众不同的因素。十多年来，我们把基地从釜山拓展到全州、光州和江原道，亲眼见证了当地生态系统的复兴，这是其他投资公司所不具备的宝贵资产。
首席执行官姜钟洙指出了当地初创企业生态系统的三个问题。首先，惧怕变革的文化依然存在。其次，成长型企业迁往大都市的真正原因并非吸引投资，而是招聘。初创企业要想蓬勃发展，需要拥有大型企业或独角兽公司经验的人才，而这种人才正是该地区最缺乏的。第三，迁往该地区的投资经理更注重吸引投资而非培育人才，更注重旅行而非留守，并且将不到50%的资金投资于当地企业。
“我想通过与当地企业合作，共同体验当地生活的方方面面。”
我们的全球战略也务实。自2013年以来，我们与阿里巴巴建立了全球服务合作伙伴关系。我们每年都会支持阿里巴巴杭州园区的参观活动以及在线商店的整合。如今，这种合作关系已催生了代理机构的出现。我们还与中国U+、亚马逊AWS二级合作伙伴以及新加坡、越南和台湾的跨国公司合作。
英国广播公司（BBC）将北京Cheoku Cafe和Coles Dynamics列为亚洲的私人风险投资公司。Coles Dynamics在与Cheoku Cafe创始人Sudi互动期间，Cheoku Cafe与U+合并时收到了合并要约，但他们仍然是良好的合作伙伴。目前，他们与寻求以食品、服装和住房中心的形式进军其他国家的初创公司合作。
“我们对伙伴关系保持保密，以维护我们极端自由的价值观。我们注重务实合作，而非形式主义。”
姜钟洙代表最近获得的中小企业部长官奖，属于振兴商业区和中小企业类别。虽然他曾因对风险投资生态系统的贡献而屡获殊荣，但这是他首次在风险投资行业获得此类奖项。
“2016年左右，我谈到了小企业投资需要建立法律基础和体系。我小时候就自己创业，也经历过企业退出，所以很自然地就对它产生了兴趣。”
他与中小企业和初创企业部合作开展振兴当地商业区、传统市场和社区企业的项目，为强力小企业支持项目和 LIPS 计划奠定了基础。
当科技初创公司创造出彻底改变个体经营市场的服务时，亟待振兴的当地商圈便成为了绝佳的试验田。反过来，对于小企业主来说，除了支付和营销之外，它们还能提供宝贵的数字化转型经验。商圈的物理空间成为协同增效和化学结合的场所。
不是离开，而是回来贡献
“我们不会阻止本地初创企业迁往首尔。我们需要提供远程支持。”
首席执行官姜钟洙的愿景很明确：在当地设立总部，并通过各种分支机构向首都圈扩张至关重要。发展需要拥有丰富经验的成员，而这正是该地区所缺乏的。因此，他在首尔新村成立了“城市创造者单元”（Urban Creators Unit）。该单元为在发展阶段寻求在首都圈设立分支机构的本地企业提供住房、办公空间和餐饮设施。
“来自釜山、庆尚南道、湖南地区、江原道和忠清道等不同地区的有前途的初创企业都在利用我们的平台。成功的初创企业会以某种方式表达对家乡的热爱。这听起来可能不太合理，但我观察到，大多数有前途的初创企业都在想念自己的家乡。”
他强调，地方政府“试图阻止人们离开的观点”必须改变。
“我希望你们明白，这不是离开，而是回归贡献。”
未来的计划清晰明确。在保持其作为一家极其自由的投资公司原有的专注度的同时，其探索范围将从东南地区拓展至全国。合伙人参与基金将用于战略投资、内部风险投资和公司建设投资。私人及大型企业投资基金将进一步扩大，纳入那些了解数据库在个体经营市场重要性的投资者，例如创业型小企业主和个体经营市场中的数字化转型 (DX) 领域。城市创造者单元 (Urban Creators Unit) 还将转型为一个商住综合体，为寻求全球扩张或进入国内市场的海外初创企业提供服务。
“公司就是我的游乐场。我在这里度过的每一刻都很愉快。”
当被问及愿景时，首席执行官姜钟洙给出了这样的答案。他表示，他的目标是长期保持Coles Dynamics追求的愿景，并逐步填补任何空白。
我们向当地的年轻企业家寻求建议。
如果你把创业分为三个阶段，那么你在第一阶段实现的目标在你最初的地方完全可以实现。你可能会缺少同事，感到孤独，但我希望你能证明自己，重新确立你的愿景。随着你的视角和经历的变化，你的视角和意志力也会随之改变。你将生活在一个紧张的时代，但即使在此，你也能从将目标分解成更小的部分并逐一实现中找到乐趣。成为一名创业者将会充满乐趣。
13 年前，首席执行官姜钟洙 (Kang Jong-soo) 在釜山开启了一段旅程，他怀揣着创建一家极具自由精神的投资公司的梦想，继续在这个平台上开拓进取，展望韩国本土创业生态系统的更广阔前景。
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