“我该如何入手？”A先生梦想拥有一栋乡村别墅，他研究了数十家建筑事务所和施工公司，却不知该先与哪家洽谈，也不知道合适的施工成本是多少。尽管选择公司已是难上加难，他却无法评估设计图纸的质量，施工过程中，他甚至难以掌握现场情况。最终，整个施工过程耗时14个月，在此期间，他与施工公司之间各种大大小小的摩擦不断。
B先生通过Buildhada平台建造了一栋类似规模的房屋，他的经历与B先生截然不同。他在平台上注册项目后，经过认证的建筑事务所和施工公司参与了竞标。此外，他还可以通过线下会议的方案演示，直接了解每家公司的实力。施工期间，专业的项目经理带领大家进行现场巡视和会议，确保整个过程的透明度。整个施工历时11个月。B先生表示：“这是我第一次意识到建筑设计可以如此透明和系统化。”
这两个案例之间的区别在于Buildhada首席执行官金锡熙（46岁）的“管理式施工平台”。他创建这个平台是为了解决他在过去十年中亲眼目睹的建筑工地上存在的问题。
要想生存，就必须懂得恐惧。
金锡熙首席执行官的创业故事独树一帜。他高中时就开始卖鸡蛋面包，由此开启了他的创业生涯。在英国从事品牌和设计工作后，他回到韩国，在房地产开发和建筑行业担任董事长达11年，亲身经历了建筑行业的残酷现实。
“我当时负责一个位于娱乐区中心地带的酒店项目。周围的人都嗤之以鼻，说‘吸引外国游客是不可能的’。然而，对入境旅行社的分析表明，首尔附近价格合理的酒店对乘坐旅游巴士的外国旅行团很有吸引力。通过旅行社的直接挂牌和销售，我获得了两年的客房预订。”
但他的成功背后却隐藏着痛苦的经历。他坦言：“我亲身体验了‘恐惧’的滋味，那是建筑公司的专横跋扈和恐吓，以及建筑纠纷带来的痛苦。那是对金钱和人的恐惧。但矛盾的是，这段经历最终却成为了一笔宝贵的财富。”
“我已经养成了预见不利情况并克服障碍的习惯。只有懂得如何面对挑战的企业家才能在竞争激烈的创业市场中生存下来。”
采用“项目收费”策略，而非订阅模式
在2024年11月的演示日上，投资者询问了“与现有解决方案的差异化以及盈利能力”。一年后，首席执行官金锡熙的回答很明确。
“Buildhada 不是按月订阅的 SaaS 服务，而是按项目收费模式。我们负责匹配业主和建筑公司，在签订施工合同后，我们会收取一定比例的施工费用作为佣金。之后，我们会从始至终管理整个流程，包括质量、成本和风险。”
成效立竿见影。截至2025年7月，即服务推出仅七个月后，该公司累计建筑订单额已达100亿韩元。2025年的目标是200亿韩元，2026年的目标是500亿韩元。目前，公司同时进行着12个项目。公司已建立一套系统，使一名项目经理能够管理10至12个项目（每个项目价值100亿至150亿韩元）。
“平均项目周期为10到12个月，”他说道，“这比行业平均水平14个月缩短了两个多月。这得益于基于数字化平台的优化管理。”
施工管理市场目前已被现代工程建设公司的“HighFrame”和浦项信息通信公司的“PF-PMIS”等大型公司的解决方案所主导。一家拥有10年经验的初创公司能否与之竞争？
“我们的‘Buildwork’解决方案是一个供业主和建筑公司使用的协作平台。与其他解决方案复杂且需要专业人员不同，Buildwork足够直观，现场工作人员可以立即上手。我们专注于流程监控和文档自动化。”
更重要的区别在于它的使用方式。
“如果我们只是单纯地销售软件，建筑公司就没有理由使用它。然而，Buildwork 直接赢得项目，为企业提供机会并与他们合作管理项目。这种模式使得使用解决方案成为一种必然，而非义务。目前，所有在建项目的所有利益相关者都在自然而然地使用 Buildwork。”
这个合作网络汇聚了众多知名人士，例如哈佛大学和麻省理工学院的毕业生、青年建筑师奖获得者以及建筑大师。但实际参与程度如何呢？
“目前，所有12个项目都在有资质的专业人员参与的进行中。每个项目都有国内领先的建筑设计公司和施工企业参与竞标，竞争非常激烈。”
首席执行官金锡熙解释说：“由于Build会事先对客户的项目进行彻底的核实和登记，因此参与的建筑师和施工公司都能在一个值得信赖的环境中工作。”他补充道：“在这个平台上，每个成员公司都可以透明地核实彼此的能力和业绩，从而使项目能够在健康的竞争环境中进行准备。”
因此，每一位使用 Buildhada 的客户都将直接与这些顶尖专家合作。这并非偶然，而是结构性必然。
利用退休建筑专业人员的扩张模式
随着项目规模的扩大，员工队伍也必须随之增长。首席执行官金锡熙提出的解决方案独树一帜。
“我们与两家监管公司签署了谅解备忘录。我们正在积极利用大型企业退休后寻求再就业的资深建筑工地专家。我们已经在两个工地完成了概念验证（PoC），部署了资深项目经理，并证明了他们的成本效益和专业能力。”
该战略既解决了劳动力短缺问题，又实现了社会价值。Build已完成两项福利设施项目，包括建立一家居家护理中心，并通过与Seoho Impact签署的谅解备忘录，进军了银发社区和养老院市场。
“太空产生的能量能够改变个人生活和社区。无论环境如何限制，只要需要帮助，我们都计划继续开展创造社会价值的项目。”
人工智能能够自动生成图画，这真是太神奇了。它到底有多实用呢？
我们目前正在开发利用人工智能自动识别和扫描二维图纸并将其转换为三维模型的技术。图纸识别率已达到约40%，我们正在进一步开发相关技术，以提高平面和立面识别的精度，并通过人工智能分析材料信息自动计算数量。
短期内，我们计划将人工智能代理引入 Buildwork，以提供检测建筑工地异常情况和实时监控进度的服务。
“我们的目标是最大限度地降低施工风险，并最大限度地提高项目管理效率。”
有人认为，公司成立仅一年就谈论全球市场还为时过早。然而，他的计划却是切实可行的。
“近年来，在韩国执业的外国建筑师数量不断增加。然而，要想在韩国市场开展业务，与持有执照的韩国本土建筑事务所合作至关重要。Buildhada 正是搭建这座桥梁的平台。”
Buildda目前正与多家日本建筑事务所和协会进行深入洽谈，并与多家投资机构洽谈种子轮投资事宜。该公司在政府扶持项目中取得的成就，包括荣获国土交通部奖、入选京畿道科技创业公司以及参加Kibo创业营等，都吸引了投资者的关注。
眼下的目标很明确：今年拿下价值200亿韩元的建筑订单，明年拿下500亿韩元。“我们的目标是提升Buildhada在客户中的品牌知名度，并将自身打造成为解决小型建筑市场信息不透明和效率低下问题的全方位解决方案提供商。”
我们真的解决了过去十年在现场观察到的问题吗？首席执行官金锡熙回忆起最近一次项目现场考察。
“当时，业主、设计师和施工公司一起视察工地，检查施工进度。过去，每个人都是单独来工地，掌握的信息也各不相同。但那天，所有人都在同一时间、以透明的方式分享了相同的信息。就在那一刻，我意识到，‘我们正在真正地改变建筑生态系统。’”
高中时卖鸡蛋面包的男孩，领悟到“关键客户”的重要性；后来参与酒店项目，又领悟到“战略销售”的力量。在建筑工地的“丛林”中学会了“恐惧”，如今他已成为一名企业家，在这片“丛林”中打造透明的玻璃窗。他通过建筑创造的未来，是一个建筑不再是压力重重的体验，而是一种充满乐趣和创造力的体验的世界。
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