建岩公司首席执行官李建洙在50岁出头时离开一家大公司，创办了自己的公司，并利用其20年的实地经验作为武器，打入受监管行业的细分市场，他的策略引起了人们的关注。
建筑工地的安全管理一直是个难题。虽然对庞大的工地进行实时监控至关重要，但有线广播设备一旦安装，其管理功能就十分有限。此外，工人在紧急情况下也难以收听广播。他开发的RVOS系统利用无线固定和移动闭路电视监控系统以及安全LED指示灯，实现了工地任何位置的实时通信。
京畿道安阳市的除雪车所使用的这套系统，通过控制室与车辆之间的实时视频确认和语音通信，大大提高了除雪作业的效率。
一项基于20年现场经验的技术解决方案
李建洙CEO放弃了在成元建设、友林建设、Subone和LG Uplus等公司的稳定职业，投身创业。他的背景似乎更偏向于企业安全管理，而非初创企业。他选择投身科技创业的动机显而易见。在建筑工地担任安全经理多年后，他对广播设备产生了深深的遗憾。
现有的有线广播设备安装后维护困难，而且在紧急情况下，工作人员经常会与广播系统失去联系。如果他们的智能手机在地下无法使用，他们就无法与任何人取得联系。面对这些问题，他在LG U+工作期间积累了电信知识和相关信息，并开发了RVOS系统——一种适用于工业场所的智能无线广播系统。
首席执行官李建洙回忆道：“我当时非常希望创建一个系统，让任何人都能在紧急情况下轻松报告情况。”
基于RVOS系统，Geonam生产无线固定和移动闭路电视监控系统、安全LED卷帘等产品。其他产品均经过内部测试，并根据客户需求定制。
CEO李建洙的产品开发理念简单而有力。
“我经常拜访工业客户，倾听他们的需求。面对面的交流非常重要。和他们一起喝杯茶，聊聊天，能帮助我了解产品需要哪些功能。”
Geonam的产品线十分复杂。其技术组合广泛，设计也针对特定需求量身定制，但同时又展现出初创公司的敏捷性和韧性。他拥有三项相关的注册专利，能够将现场遇到的问题转化为“知识产权”。
CEO李建洙的回答很明确。
“我们每年都会升级RVOS系统。我们倾听客户的反馈，并据此开发产品。我们的目标是创造能够带来实际效益的产品。我们的目标是实现卓越的技术和具有竞争力的价格。”
建南公司近期发布的“基于ChatGPT的AI监控系统”正是这种以现场应用为导向的研发理念的体现。首席执行官李建洙对该系统进行了务实的解释，该系统能够自动报告诸如未佩戴安全帽或检测到跌倒等事件。
“人们对人工智能监控系统存在一些误解。他们认为人工智能就像科幻电影里的东西一样，能完美地捕捉一切。然而，目前的人工智能监控系统功能结构较为保守。”
对于烟雾探测而言，如果室外有雾，系统可能会将其误判为烟雾并发出警报。这意味着该系统目前还无法区分烟雾和雾。
“虽然还需要进一步完善，但人工智能监控系统最初会将类似烟雾的情况识别为火灾。然后由用户做出最终判断。基于 ChatGPIT 的人工智能监控系统也以同样的方式运行。它会保守地评估所有录像，并提供早期预警。”
该系统的实用性在其自动生成报告功能上体现得淋漓尽致。在无法查看连续监控录像的情况下，这项功能尤为有效。如果您因出差或开会而无法在现场监控，只需访问网络，系统即可自动生成通知报告，让您一目了然地了解情况。
化监管为机遇：小而强劲的增长战略
在以SaaS和平台型产品为主导的创业生态系统中，Geonam的商业模式显得有些独特。当被问及为何坚持以硬件为中心的订阅或按需生产模式时，CEO李建洙强调了工业环境的独特性。
“我们最初以RVOS系统起家，这套系统对工业场所至关重要。高质量的硬件至关重要。虽然工业环境中的一些安全工作是在办公室进行的，但所有工作都在现场完成。使用合适的硬件产品有助于预防事故，并提高安全意识。”
他的核心理念是，构建优秀的平台需要优秀的硬件。深知适用于工业环境的硬件的重要性，Geonam 通过租赁和回购的方式运营部分产品。回购允许在支付首付款后在施工期间使用，而且比租赁或购买更经济。
建南公司的组织结构也独具特色。公司目前只有三名员工，并根据项目需要逐个增聘人员。首席执行官李建洙的组织理念清晰明确：“能够生存下来的公司才是强大的公司。强大的公司能够赢得员工的信任。我相信，这反过来又能使强大的小公司快速发展，并提高员工的工作满意度。”
他在吸引投资方面的做法也独树一帜。建南科技从未接受过外部投资，也从未与风险投资公司建立联系。相反，它依靠韩国科技金融公司提供的贷款运营。
李建洙首席执行官表示，京畿道安阳市的除雪车项目是他印象最深刻的项目。该项目包括在除雪车内安装闭路电视监控系统和语音通讯设备，从而实现控制室对车辆画面的实时监控以及与除雪车司机的语音通讯。
“除雪车辆管理和除雪作业高效开展，客户的需求也体现在产品开发中。”
客户的需求很明确：他们希望实时查看和保存除雪视频，并且无需打电话就能与除雪司机沟通。我们搭建了自己的服务器，并开发了客户所需的产品。
“我听说安装RVOS系统后，应急演练变得更加容易。很高兴听到我们现在可以轻松、定期地向外籍工人传授基本的安全规则。”
李建洙首席执行官对受监管行业的看法独树一帜。与许多将监管视为障碍的初创公司不同，他将监管转化为机遇。
“令人遗憾的是，工业安全被视为一个受监管的行业。相关法律的强制性以及相关法规的量化规定，实际上可能会削弱工业场所的自主权。然而，法规也为创造新市场提供了机遇。至关重要的是，要了解法规的影响，并找到能够满足客户需求的业务领域。”
他的核心战略是发展能够满足客户需求的业务领域，同时凭借数十年的实地经验，对法规和制度的变化做出敏锐的反应。
CEO李建洙选择创办创业公司的原因很简单。
“创业并不容易。这是一场与自己的较量。感觉就像在走一条未知的道路。这可能会让人感到孤独和孤立。但随之而来的成就感和成长感也令人难忘。”
他的建议是，虽然做好创业准备很重要，但经营企业时的心态同样重要。
他最后给我们留下了一个强有力的比喻。
“如果你观察一下道路中央隔离带的缝隙，有时会看到泥土堆积，杂草丛生。这恰恰是充满活力的标志。创业并取得成功，就需要这种活力。”
年过五十的李建洙（Lee Geon-soo）CEO放弃了一家稳定的大公司，转而探索受监管行业的细分市场。他的公司在没有投资的情况下，仅依靠韩国科技金融公司（Korea Technology Finance Corporation）的贷款，就实现了20%的年增长率。他将来自一线用户的反馈转化为产品的策略，如同杂草般顽强地在道路中央隔离带的缝隙中生长。尽管在充满活力的创业生态系统中，李建洙的做法似乎有些格格不入，但他利用一线用户的反馈这一强大力量，为工业安全开辟了新的天地。
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