– 内容专家创始人，身处价值 20 万亿韩元的户外市场核心。
– Space Eight、Seoul Vibes、OUTSITE 和 The Out Studio 都验证了飞轮策略的有效性。
2026年：与户外品牌共同成长，成为韩国领先的户外公司。
跑步、露营和徒步旅行是如今最受欢迎的爱好之一。韩国国内露营市场规模已超过10万亿韩元，露营爱好者人数约达700万。跑步也是一项热门的户外运动，仅在韩国就有约1000万跑步爱好者。这些活动的共同之处在于它们都属于户外活动。户外活动被认为是有益身心健康的爱好。露营、徒步旅行和跑步自然而然地结合了有氧运动和力量训练，而自然环境有助于降低压力激素水平，并帮助人们集中注意力。独自享受这些活动时，它们能提供沉浸式体验和自我规划的时间；而与他人一起享受这些活动时，则能促进彼此间的交流和情感联结。
在这种趋势下，户外活动已超越了单纯的休闲娱乐，成为一种社交现象。然而，尽管市场发展迅速，但配套体系仍不完善。即使对于那些想要入门户外活动的人来说，信息也十分分散，例如哪些活动适合自己、在哪里购买装备、如何系统地学习以及如何加入社群等等。最终，许多人以各自独特的方式寻找户外活动信息。问题在于，不准确的信息往往会导致购买不符合自身需求的昂贵装备，或者由于缺乏安全规则方面的了解而造成伤害。
Clueight提出的解决方案是“飞轮策略”。飞轮策略需要大量的初期投入，但一旦开始运转，惯性就会产生持续的能量。将其应用于商业领域，便形成了一种内容、商业和社群相互支持、共同推动增长的模式。
成功的飞轮策略能够为公司带来爆炸式增长。事实上，已经建立飞轮结构的公司在全球市场取得了显著的成功。然而，对于初创公司而言，从零开始设计和实施这种结构是一项艰巨的任务。不过，从 Clueight（以下简称“Clueight”）目前的进展来看，该策略的大部分内容已经得以实施。
为了了解更多细节，我们采访了位于首尔西大门区的户外露营快闪店“Seoul Vibes”的CEO郑京民。
■ 为什么韩国没有领先的户外平台？
Clueight首席执行官郑京民的职业生涯横跨广播和广告领域。他最初在MBC电视台从事广播制作工作，之后在Cheil Worldwide担任客户经理，随后作为创始成员加入JTBC电视台，积累了丰富的节目制作、年度业务规划和辅助业务规划经验。在广播和广告公司的工作经历让他学会了如何通过内容吸引观众，并通过商业活动积累资金。郑京民表示：“我一直在思考，内容和商业最自然地结合的市场在哪里。” 然而，答案却出乎意料地近在眼前。他本人20年来一直热衷于露营、背包旅行、跑步、徒步旅行和滑雪等户外活动。
作为户外广告的重度用户，结合其在电视台和广告公司的实践经验，郑社长敏锐地指出了韩国国内户外广告市场的结构性缺陷。尽管韩国国内市场规模约为20万亿韩元，但与美国或日本不同，它缺乏一个能够驱动整个行业的“核心平台”。众多品牌和分销渠道分散，但没有一家公司能够将它们整合为一个良性循环。
郑社长反复思考：“为什么韩国没有一个领先的户外平台？”这个问题促使他思考：“为什么不自己创建一个呢？”由于这在他之前就职的电视台或大型企业中是一个难以尝试的实验和挑战，他决定创业。2021年4月，他创立了Clueight，目标是“通过创意为日常生活提供独特的体验和价值”。郑社长回忆道：“Clueight是一家将内容和商业相结合的公司，旨在成为户外市场增长的引擎。我凭借在广播、广告和发行方面的丰富经验，成功创办了这家公司。”
■ 创业后经历了多次危机
郑京民首席执行官表示：“我决心用实际成果来证明我的愿景，而不是仅仅停留在口头上。”他设想的模式是将内容、电商和社群相互支持，从而成为户外市场增长的引擎。他相信，如果这种架构运作良好，公司就能成长为价值20万亿韩元的韩国国内户外市场的领导者。这个愿景固然美好，但将其付诸实践的过程却异常艰难。郑京民回顾公司创立以来的历程时说道：“这是一个充满挑战、危机和成长的持续过程。”
这家公司最初以商业活动起家。Clueight 将所有未来的户外服务都以“Space 8”品牌命名。为了起步，他们在三清洞租下了一整栋五层楼的建筑。这项在没有外部投资的情况下做出的决定，旨在打造一个实验空间，让品牌可以自由举办快闪活动，并直接评估消费者的反应。虽然这个空间取得了成功，但也遭遇了诸多危机。首席执行官郑先生坦言：“我们多次被骗，那些人接近我们，唯一的目的就是获取贵重物品。”来自上市公司和投资公司的投资提议均告失败，公司还屡次遭遇试图通过不透明的组织结构来破坏公司稳定的企图。这些危机最终导致了财务损失，甚至不得不进行裁员。Clueight 一度濒临破产。正是那些与 Clueight 共同成长的户外品牌合作伙伴，才使公司得以渡过难关。
■ “合伙人就是同事” 
Clueight目前采用寄售模式，与100多个户外品牌合作。对Clueight而言，合作伙伴不仅仅是供应商或商业伙伴，更是在危机时刻伸出援手的同事，也是公司发展的驱动力。首席执行官郑京民强调：“Clueight的合作伙伴更像是同事而非顾客。”他补充道：“他们共同创造的力量是Clueight最大的竞争优势。”
clueight 的合作关系之所以与众不同，在于其互惠互利的结构。与专注于交易的传统分销平台不同，clueight 将品牌视为共同成长的合作伙伴。事实上，在公司面临财务困境、濒临倒闭之际，多家合作品牌主动发起折扣活动，仅五分钟就为 clueight 带来了 4800 万韩元的线上销售额。正是得益于这些合作品牌，clueight 才得以渡过难关。CEO Jeong 表示：“这种合作关系并非仅仅建立在合同之上，而是源于信任和共同成长的经验。”
■ Clueight 的飞轮策略
“光说自己擅长什么毫无意义。最终，我别无选择，只能用结果说话。”郑京民CEO回顾过去几年时说道。尽管韩国国内户外市场规模约为20万亿韩元，但郑CEO认为，“韩国目前还没有形成第一、第二或第三的市场格局。”美国和日本的主要企业已经将体验、商业和社群整合到全国范围内，而韩国国内市场仍然分散。大型展览会和博览会仍然固守传统的产品讲解和展示模式，而线上商城虽然是强大的购买渠道，但它们与体验和社群的整合程度相对较低。因此，拥有各自竞争优势和独特品牌形象的户外品牌和经销商分散在各地，缺乏一个连接彼此的中心枢纽。郑CEO将这种结构性缺陷视为他最大的机遇。
Clueight 的核心战略是“飞轮效应”。首席执行官郑京民 (Jeong Kyung-min) 认为，户外市场的增长引擎在于内容、电商和社群的有机增长。人们自然而然地通过内容聚集在一起，由此产生的兴趣最终转化为交易。在这个过程中，学习和互动不断积累，最终形成社群。这些积累的经验和数据反过来又会转化为新的内容，从而强化社群结构。随着这一循环的不断重复，市场的发展潜力将超越单纯的交易。郑京民强调：“一旦户外飞轮开始正常运转，它就会产生强大的能量，其增长速度和规模难以预测。” 正因如此，Clueight 优先考虑短期成果，而不是通过同时构建内容、电商和社群来构建良性循环。
■ 商业。一个观察和验证的空间。
Clueight 的出发点是商业。为了创建一个内容与社群有机结合的生态系统，我们认为首先必须与品牌建立信任，并验证分销渠道的运作是否顺畅。亲身实践分销实验对于了解品牌与消费者之间的互动和反应至关重要。Space 8 也是 Clueight 目前所有服务的统称。如果限定在三清洞的这栋建筑内，我们可以说它是一个可以自由举办快闪店的空间。最初，Space 8 主要面向的是个人品牌、小型品牌以及知名国际品牌的国内进口商，而非大型品牌。虽然这些团队缺乏运营固定门店的能力，但他们对自己的产品和理念却有着强烈的热情。Clueight 不仅为这些团队提供场地，还提供内容创作、快闪店策划和展览搭建等服务，而且几乎完全免费。
在这个过程中，一个关键标准逐渐显现：“它是否畅销？”而非“它是否能说服用户？”。我们现场收集数据，以确定哪些产品能吸引用户驻足停留，哪些产品描述能引发用户提问，以及哪些品牌能促使用户重复访问。Space 8 作为一个商业设计观察空间，发挥着重要作用。然而，Space 8 本身存在局限性。该平台需要扩展到首尔市中心。我们需要一个能够让更多品牌和用户同时互动的平台，而不是局限于一个有限的空间。“Seoul Vibes”由此诞生。
Seoul Vibes是一个短期户外快闪活动，它与现有的大型展会截然不同。传统的展会更像是房地产交易，通过划分空间来销售区域，而Seoul Vibes则从品牌甄选开始。参展标准明确：客户服务是否得到充分验证、原创性是否清晰，以及活动是否拥有能够有效传达给用户的引人入胜的故事。不符合这些标准的品牌将被排除在外。因此，Seoul Vibes汇聚了线下实体店难觅的品牌、限量版产品以及拥有独特品牌理念的团队。
这就是Seoul Vibes坚持短期快闪店的原因。长期的、长达一个月的快闪店很难激发用户和品牌的兴趣。相反，“三天活动”则能最大限度地提高参与度。提供仅限当下才能找到的产品和品牌，能够有效提升客流量。将所有资源集中于短期、高效的活动，可以确保品牌成功并获得显著的成效。Seoul Vibes正是凭借这种模式，持续获得高营业额和高客户满意度。
众多明星也纷纷涌向Seoul Vibes。他们并非只是到场的宣传模特，而是内容创作者和体验的参与者。在短暂快闪店的紧凑时间内，体验和了解品牌、设备和人员的过程本身就成为了内容。这并非一场精心策划的活动；参与本身就创造了一个故事。正式参与Seoul Vibes超越了简单的曝光，更是一种认可，展现了明星的品味和态度。虽然Clueight也运营着一个线上电商平台，但他们并未将其作为首要任务。这是因为他们认为分销并非起点，而是最终结果。Clueight的商业策略是：先在Space 8观察，在Seoul Vibes验证，然后再拓展到其他平台。
■ 社区户外教育和体验项目“OUTSITE”
Clueight运营着名为“OUTSITE”的教育体验项目。这项付费户外教育项目在多个户外地点开展。Clueight利用各种不同的空间作为教育场所，包括占地340万坪（约1150万平方英尺）的橡树谷基地、南山附近的Homes Red酒店，以及一所利用山径的跑步和越野跑学校。这些地点的共同之处在于它们都注重自然环境而非设施，因为户外产业并不需要大型的设施。只需配备极简的管理设施，即可开展诸如在河流上划皮划艇和钓鱼、在山地徒步和攀岩、以及在森林中露营和背包旅行等活动。
郑议员强调：“问题不在于空间，而在于管理和教育。”他解释说，许多自然空间此前一直处于关闭状态，是因为担心人们会滥用它们。如果将成熟的教育项目和内容相结合，自然就能从控制的对象转变为学习和体验的场所，甚至成为旅游资源。在这一点上，OUTSITE 成为了一个与名人共同成长的社群。户外专家和渴望了解户外的人们聚集在一起，成为教育和体验的主要参与者。名人凭借自身的专业知识和经验引领项目，而在此过程中创造的真实体验则自然而然地发展成为一种叙事，并延伸到广播、社交媒体和个人品牌建设等领域。
受邀名人创造的真实生活体验随后被制作成内容传播，带动了其他名人及创作者的自愿参与。目前，Clueight 直接管理或联系着约 100 位名人，他们大多具有一个共同的特点：他们是深度参与户外活动的重度用户，而非仅仅是曝光者。拥有丰富广播经验的 CEO Jeong 的人脉网络进一步强化了这一良性循环。
户外内容制作“D-Out Studio”
郑首席执行官比任何人都清楚，内容拥有凝聚人心的力量。Clueight 运营着一家名为“Deeout Studio”的内容创作工作室。工作室规模精简，郑首席执行官和一支小型团队负责拍摄和出镜，他们充分利用在广播和广告行业的专业知识，打造高质量的内容。这些内容通过推广活动、教育项目和参与品牌，促进社群发展。Clueight 的内容与典型的营销视频或宣传材料截然不同。郑首席执行官将“教育”定义为户外内容的核心。他解释说，Deeout Studio 的内容策略始于这样一个问题：“健康、瑜伽和私人训练都可以在任何地方付费学习，那么为什么没有一个系统的户外学习体系呢？”
的确，纵观国内户外环境，除了滑雪和一些水上运动外，几乎没有系统性的背包旅行、徒步旅行和越野跑教育体系。这种教育空白很容易导致危险。由于知识不足或装备使用不当而导致的非法露营和事故屡屡发生，最终演变成登山活动。郑社长指出：“户外运动是唯一缺乏教育的领域。” Clueight 的内容并非以精美的视频取胜，而是更注重通俗易懂的讲解。它利用广播的力量传递信息，让观众沉浸其中，冷静地剖析户外活动的结构、风险和正确方法。郑社长强调：“在户外内容中，理解先于娱乐。”
该节目的嘉宾角色也与传统电视节目有所不同。节目中的名人或网红并非主持人或嘉宾，而是“参与者”。他们从过往经验中学习，并通过反复尝试加深理解，这一过程本身就成为了节目内容。这种结构鼓励观众将自己代入名人的角色，从而产生共鸣，而不是将他们视为崇拜的对象。名人与导师、当地向导和品牌专家互动的场景，营造了一种信任感，让观众相信“他们也在学习”。
■ “结构已经过验证，现在是时候扩大规模了。”
“架构已获验证，现在我们来扩大规模。”这是Clueight对2026年的愿景。自2021年成立以来，Clueight在获得资本之前就已证明了其商业架构的有效性。在没有大规模投资的情况下，它运营着多种服务，并建立了一个涵盖100多个户外品牌的网络。2026年是全面扩展和加速这一架构的第一年。
为了确保这一架构的稳定运行，clueight 计划在 2026 年进行 A 轮融资。这笔资金并非用于验证其理念，而是用于推动现有运营系统的扩展。鉴于内容、商业和社区应有机结合而非各自独立运作，A 轮融资将重点用于扩充人力资源、改进运营以及构建支撑这些功能的技术基础设施。借助这笔投资，clueight 计划进一步巩固各个组成部分的架构。
Seoul Vibes正从以活动为中心的模式转型为平台。Clueight的目标是将其发展成为一个代表亚洲户外运动的常规平台。其策略并非向区域扩张，而是保持首尔的固定位置，并将首尔打造为亚洲户外活动的中心枢纽。虽然名人、网红、品牌和用户参与的基本架构将保持不变，但品牌筛选标准将更加严格。与此同时，教育体验项目“OUTSITE”将在全国范围内推广，以橡树谷、南山、区域度假村和闲置空间为基础，将户外活动标准化为一种“可学习的活动”。从2026年开始，其内容将不再仅仅是一个简单的宣传工具，而是一个长期的IP。此外，平台还在开发季节性内容结构，涵盖从入门级到中级用户，最终面向全球用户的户外体验。A轮融资后，平台的战略是规范制作流程，以确保内容的制作和可复制性。
郑社长用一个简单的计算解释了这一愿景：“假设有100个品牌，每个品牌的年销售额在10亿到200亿韩元之间，那么每个品牌每年只需创造1亿韩元的交易额，就能创造100亿韩元的收益。”这种模式并不依赖于单一事件或爆款产品，而是一种随着网络扩张而自然增长的整体增长模式。
■ 前往 K-outdoor 的中心
2025年12月5日，Clueight成功举办了户外博览会“Seoul Vibes”。目前，该公司正在为无法亲临现场的露营爱好者举办Seoul Vibes的线上展览。您可以通过Space Eight官方网站（https://spaceeight.co.kr/）参与线上展览。
Clueight的最终愿景是成为K-outdoor潮流的中心。其计划是将韩国打造成为亚洲户外活动的中心，将首尔打造成为领先的户外展会中心，并通过覆盖全国的教育和体验网络连接韩国，建立一个连接海外平台的全球节点。首席执行官郑先生将这一愿景与韩国独特的地理环境联系起来。“韩国是世界上少有的几个国家之一，山、海、河、四季分明的气候都集中在很短的距离内。我们希望利用这一环境，通过内容和教育，创造一个名为‘K-outdoor’的新市场。”
打造K-outdoor生态系统中心的架构已经成熟，剩下的挑战在于规模化。不久的将来，世界各地的人们将会涌向首尔，了解并体验“K-outdoor”——一种司空见惯的景象。我们期待，在Clueight的愿景下，K-outdoor能够成为全球市场的领军力量。
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