“我们再也不能容忍让诚实的经纪人退出市场的制度了。”
Jatchi Encyclopedia 的 CEO 金成灿 (Kim Seong-chan) 创办这家公司的动机十分明确。他亲眼目睹了房地产市场的残酷现实十余年：只有发布虚假房源才能吸引客户，而诚实反而会招致损失。平台要么对虚假房源视而不见，要么推波助澜，惩罚机制形同虚设。人们一次又一次地浪费时间，诚实的房地产经纪人也一个接一个地退出了市场。
为了解决这个问题，CEO金成灿设计了一种全新的架构。他采用“一处房产，一家经纪公司”的原则，创建了一个从结构上杜绝欺诈的平台。他逐个单元地绘制了待售房产的实际地图，将信息不对称转变为信息对称。这便是房地产百科地图的雏形。
金成灿CEO的职业生涯可谓独树一帜。他最初是一名开发商，之后在耐克公司从事人力资源工作，随后又涉足零售销售，一次偶然的机会让他接触到了拍卖行业，并由此进入了房地产经纪领域。在大学附近的一家房地产经纪公司学习经纪业务期间，他领悟到：房地产的力量在于对房产信息的掌握。
“了解我掌握了多少有效信息，以及我可以通过这些信息获得多少房产，这一点很重要。”
CEO 金成灿在商业、办公和公寓销售管理等多个领域拥有丰富的经验。
他在韩国评估院学习了房地产估价，并在Zigbang拓展了他的公寓经纪业务。在每个阶段，他都清楚地认识到：信息是经纪业务的关键，但仅仅有信息是不够的。
“我原以为可以靠‘折扣模式’垄断市场，但我错了。对客户来说，重要的不是佣金折扣，而是找到符合他们需求的优质房源。”
偶遇一位单身男士，一位拥有百万订阅者的YouTube博主，以及由此带来的震惊
转折点出现在我与一位名叫 Jachunam 的百万订阅 YouTuber 在冠岳区合作开展房地产直销业务的时候。许多客户访问了 Jachunam 的网站，但即使在现有平台上发布了 500 个房源广告，我每月也只能获得不到 20 到 30 个咨询。
“我偶然发现，某个平台上有500条虚假房源信息，却每月能收到5000条咨询。在对每个平台上的所有房源信息进行彻底调查后，我发现其中60%到80%都是虚假或重复的房源信息。这真令人沮丧。”
金成灿CEO甚至亲自考察了一家专门发布虚假房源信息的公司。该公司30名员工中，超过80%的人雇佣了房地产经纪人助理，通过发布这些虚假房源信息开展业务。结论显而易见：在这种体制下，诚实的房地产经纪人只有两个选择：要么无限增加广告投放量，要么继续发布虚假房源信息。
“在这种体制下，单凭准确的信息是完全不可能参与竞争的。问题不在于缺乏信息，而在于缺乏标准。”
谎言排挤真相的机制
CEO金成灿准确地分析了虚假上市的产生机制。
“现有平台的运作方式是，同一处房产由 N 位经纪人发布广告。如果信息完全相同，收到询盘的概率为 1/N。但是，如果有人将一套定金为 1,000 韩元/500,000 韩元的房产，错误地标价为 500 万韩元/300,000 韩元，那么询盘就会流向发布虚假信息的经纪人。”
这就是谎言如何排挤真相的。诚实的经纪人无人问津，只有发布虚假信息的经纪人才能生存。由于每条房源信息都与利润直接挂钩，平台往往对虚假信息视而不见。惩罚机制也存在问题。无论是发布一条虚假信息还是发布一百条虚假信息，都会受到同样的惩罚，这导致了一种普遍存在的逻辑：“如果你要撒谎，那就撒得更多，惩罚更严厉。”
“一房一经纪人”的原则正在颠覆现有的行业结构。
金成灿首席执行官决定从根本上改变这种结构。他引入了“一处房产，一位经纪人，独家销售权”的原则。
“每套房产都由一位经纪人注册和管理。通过引入独家代理的概念，我们消除了任何信息失真的可能性。这创造了一种新的竞争环境，只有真正可靠的房产才具有足够的竞争力。”
经纪人的反应出乎意料地积极。他们很高兴摆脱了为了生存而不择手段的压力。在单间出租市场，经纪人每月只需50个询盘就能稳定运营，但诚实的经纪人往往连10个都接不到。
披露入住情况、更新信息和租赁完成情况：克服信息不对称。
房地产百科全书地图的核心功能主要体现在三个方面。首先是入住申请，即经纪人代表该房产的声明。每个单元只有一个登记，入住的经纪人即成为该单元的官方代表。
其次，还有更新要求。持有该房产的经纪人必须在30天内更新房产信息。未能更新将导致其持有权自动失效。如果其他经纪人提出更新请求，则持有权将转移。
“诚实的经纪人能获得更多市场份额，而疏忽的经纪人则会失去市场份额。这种机制消除了信息不对称，并使经纪人自动履行其职责。”
第三，它会披露已完成的租赁交易。现有平台通常会删除已完成的房源信息，而 Jakchi Encyclopedia Map 则采取相反的做法。它会记录所有信息，包括照片、户型图、历史价格、房产经纪人以及合同签订日期。
“一旦这份记录编制完成，通过与历史记录比对，虚假房源将立即被识别出来，从而杜绝再次录入的可能性。披露已完成的租赁合同是消除虚假房源的结构性机制，也是将房地产百科全书转变为真正地图的关键设计要素。”
直接运营一年，验证完成
首席执行官金成灿从2024年8月开始，以直销房地产业务的形式对该模式进行了为期一年的测试。结果显而易见：每位经纪人平均每月销售额约为800万韩元，累计到访量达14万次，线下到访量约为5000次。这些数据是在没有使用现有平台广告的情况下取得的。
“这有力地验证了市场对房源信息的客观呈现方式的认可，证明这种结构确实有效。我们证实，‘信息可靠性’本身的影响更大。当我问那些正在寻找房子的学生为什么来这里时，他们中的大多数人都这样回答。”
“我不认为他们会在这里撒谎。”
“我认为这恰恰反映了公众对信任的渴望。这么多客户前来咨询，表明市场对真实房产和可靠经纪服务有着强劲的需求。”
该团队目前由五人组成，并与外部合作伙伴共同开展研发工作。公司已获得天使投资，并正准备在2026年初进行全面种子轮融资。
转变租户体验：利用数据消除焦虑
《独居百科全书》也从根本上改变了租客的体验。
租房者看房时经常问的第一个问题是：“这房子真的存在吗？”首席执行官金成灿表示，他的目标是在看房之前就消除这种焦虑。
租户面临三大担忧：这间房真的存在吗？房屋状况是否属实？这处房产安全吗？我们通过提供每套房源的过往照片、户型图和租赁记录、周边实际成交价格和价格波动情况，以及基于房地产登记信息的抵押贷款、违约情况和风险信息，来消除租户的这些担忧。
为每套住宅单元绘制地图，开启一个以数据分析而非仅凭视觉来做购房决策的时代。这正是“自助旅行百科全书地图”的目标。它在一个此前尚无标准的市场中树立了新的标杆。
CEO金成灿对未来的愿景很明确：为韩国单间公寓市场打造首个单元级标准和房源地图。该标准将成为未来所有技术拓展的基础，包括人工智能验证、定价和交易稳定性。
“当前市场的问题不在于信息匮乏，而在于缺乏标准。房地产百科地图所开发的技术和数据结构，正是为了将这些标准融入韩国房地产市场。”
信息标准建立后，单身人士无需再进行不必要的出行。对于经纪人而言，以往因虚假信息而受阻的交易如今也能转化为良机。减少信息不对称还有助于减少诸如全租欺诈等结构性犯罪。
“一旦标准确立，单身人士在寻找房屋时就能像打开导航系统一样找到精确的路线，一个全新的市场也将随之开放，房地产经纪人可以在其中公平竞争。”
金成灿CEO正在打造的是一个以真实而非欺骗取胜的市场。其核心原则是每位经纪人只代理一套房产，建立一套公开房产入住情况、更新信息和租赁状态的系统，并绘制一张按单元划分的待售房产地图。这就是Jatchi百科全书地图绘制的全新房地产市场图景。过去欺骗排挤真实房产的格局正在发生转变，如今真实正在取代欺骗。诚实的房产经纪人退出市场的时代已经结束。现在，诚实的房产经纪人将抓住更多机遇。
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