“了解美国游戏规则：资金、人才、市场。”
Sandbird、Constellation 和 MarqVision 创始人的本地化策略
“影响力不仅仅是金钱…… “回答‘对投资者、员工和客户有什么好处’？”
“韩国初创公司向投资者展示了 60 页的演示文稿。但在硅谷，你必须能够在 10 分钟内讲述你公司的故事。”
10日，硅谷成功的韩国创业者齐聚UKF 2025创业峰会。拥有 3.2 亿用户的通信 API 公司 Sandbird 的首席执行官 Kim Dong-shin，每月交换超过 70 亿条消息的通信 API 公司 Constellation 的首席执行官 Diana Lee，为汽车和制药行业提供人工智能解决方案的 Constellation 的首席执行官 Diana Lee，以及 MarqVision 的 Ima基于人工智能的品牌保护平台，K代表分享了现场的生动经验。
硅谷式的筹款技巧
“运行流程，而不是关系。”
Sandbird首席执行官金东信将招商要点总结如下。 “就像快速约会一样，你需要快速与 20 到 30 名风险投资人举行会议。 “不要被著名风险投资公司的品牌所迷惑，而是要找到在我们领域有投资经验的合适合作伙伴。”
迄今为止已筹集超过2.2亿美元的首席执行官金东信(Kim Dong-shin)也指出了韩国初创企业经常犯的错误。
“投资者对充满公司历史或技术知识产权的长篇演讲不感兴趣。有时，无需演示材料，仅通过对话即可进行投资。 “关键是要清楚地传达公司的愿景和增长潜力。”
Mark Vision 首席执行官 Inseop Lee 分享了吸引 4100 万美元投资过程中的经验教训。 “起初，我们只坚持美国投资者，但实际上我们是在韩国风投的帮助下成长的。 “找到一个与我们有共同愿景并了解美国市场的合作伙伴非常重要。”
多元化就是竞争力
Constellation 首席执行官 Diana Lee 介绍了一项独特的实验。 “有一天，我们将 15 名女员工聚集在会议室。外面有15名男员工。 “两年来，60% 的男性员工要求升职或加薪，但只有一名女性提出了要求。”
他强调，“即使在美国，也只有 2% 的女性创始人获得风险投资”，并补充道，“但多样性是竞争力，而不是慈善事业。” “研究表明，多元化团队的绩效要高出 30%。 “这不仅仅是一个口号，这是有数据证明的事实。”
首席执行官戴安娜·李还强调了刻意努力的重要性。 “多样性不会自动发生。我们要积极引进女性人才，鼓励她们提出更多要求。 “特别是在韩国文化中，很多女性从小都是‘听话的孩子’，现在她们需要能够发声。”
早期初创企业的团队建设策略
首席执行官 Inseop Lee 在早期重新定义了创始人的角色。 “不要过早地将一切委托给高管。创始人应直接负责一两个关键领域。当我们开始失去客户时，我接任客户成功负责人，帮助解决问题。结果，我们发现我们的产品与客户需求之间存在根本性的不匹配。”
金东信代表解释了美国组织文化的特点。 “在美国，我们组织像运动队这样的团队。公司的各个级别都需要一位合适的领导者。从统计数据来看，销售主管的更换频率较高，而首席技术官的更换频率较低。这反映了每个工作的特点。 “就像韩国一样，领导人不是根据忠诚度或服务年限来决定的。”
关于招聘人才的实用建议仍在继续。 “早期初创公司很难以市场价格聘用人才。但是，您可以用其他激励措施进行补偿，例如股票、股票期权或决策权。 “我们的一位关键人才的起薪低于市场水平，但重视团队合作和决策权。”
成功的实用建议
最后，与会嘉宾提出了切实可行的建议。首先，一次专注于一个问题。 “如果你试图同时解决多个问题，你最终只能解决最简单的问题。找到公司最大的问题并集中精力解决它们。”
其次，彻底管理好自己的时间和精力。金东信代表表示，“你是与自己相处时间最多的五个人的平均水平”，并强调“与可以学习的人共度时光很重要”。他选择了“你在哪里度过时间”、“与你在一起的人”和“物理位置”作为时间管理的三个关键。
第三，为所有利益相关者提供价值。 “始终思考‘这对他人有何好处？’您必须向投资者、员工和客户展示明确的价值。 “通过为二级股东提供足够的报酬，我们可以增强整个团队的动力。”
首席执行官戴安娜·李 (Diana Lee) 表示，“这段旅程是一场马拉松，而不是短跑”，并建议，“我们还必须确保有时间来管理我们的身心健康，这是不容谈判的。”
“很多企业家牺牲健康来专注于自己的事业，但最终，保持身体健康才是公司最好的出路。”
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