GroupBy 首席执行官朴相民表示：“创业公司的工作接受率为 57%，人工智能消除了信息不对称。”

初创公司在招聘人才方面面临诸多挑战。现有的招聘平台主要面向大型企业，而通过这些平台发出的求职邀请的接受率仅为10%-20%左右。

“所有创业公司CEO都有一个共同的抱怨：招到他们想要的人才极其困难。”

这就是 GroupByHR 首席执行官朴相民的背景。他于 2022 年 4 月创立了创业公司招聘平台“GroupBy”。目前，GroupBy 是一个基于人工智能的创业公司招聘平台，其“offer 接受率”高达 57%，佣金仅为 4-6%，在业内属于最低水平，正在解决创业公司招聘市场的信息不对称问题。

GroupBy由首席执行官林镇河（业务）和朴相民（产品）联合创立，目前已拥有6.5万名求职者、1600家客户和8000个职位发布。此外，其销售额预计将同比增长280%，从2024年的5亿韩元增长到2025年的14亿韩元。

“大型企业平台无法解决初创公司的招聘问题。”

这个市场空白是朴相民 (Park Sang-min) 在就读光州科学技术院 (GIST) 期间，一边梦想着创业，一边采访创业公司首席执行官时发现的。

“我一进入GIST（大华技术大学）就梦想着创业。本科期间，我反复探索和尝试各种创业想法，并有很多机会采访创业公司的CEO。”

所有代表抱怨的共同问题是“招聘危机”。

“为什么初创公司难以吸引人才？我思考这个问题后得出结论，问题在于现有招聘平台的运营结构，这些平台以大型企业为中心。我认为初创公司的招聘市场是一个小众市场，但却一直没有得到充分的关注。”

之后，他们将角色分为“业务（CEO 任镇河）”和“产品（CEO 朴相民）”，并开始认真经营公司。

2024年7月，该公司获得了来自Primer、翰林大学科技控股和Angel Lounge的Pre-A轮融资，并将于2026年1月启动A轮融资。他解释说：“我们计划到2026年5月筹集超过30亿韩元。”

内置人工智能可自动匹配 77% 的招聘信息。

GroupBy 的增长引擎在于通过快速利用和内化人工智能技术来解决问题。

“我们目前招聘平台的所有人工智能功能都是我们自主开发的。我们计划继续推进这些能力的内部化。”

该服务包含三个步骤：“寻找人才 – 发送提案 – 验证”，其中第一步的自动化程度很高。

“目前发布的1800个职位中，有1430个（占77%）会自动招聘人才。公司只需发布职位，即可持续找到合适的人才。”

总共发送了 15,000 条球探建议，其中超过一半是人工智能生成的消息。

“我们计划在2026年实现‘完全自动化’的人才招聘。由于一些公司更倾向于自行处理招聘和筛选工作，因此我们计划只向有此意愿的公司提供自动化功能。”

业内最低佣金率，仅为4-6%。提高成交率的秘诀在于条件匹配。

公司提供的服务中，“Scout”（支持“对外招聘”）迄今已完成 400 多次招聘。

“Scout 采用成功收费制，佣金率仅为 4-6%，是业内最低的。”

CEO朴相民强调的指标是工作邀请接受率。他解释说：“目前平均接受率保持在57%左右，”并补充道，“考虑到一般招聘平台的接受率在10%到20%之间，这个数字是其两倍多。”

高录取率的秘诀在于“求职条件匹配系统”。

“我们设计这款产品的目的是确保求职者收到符合自身特定需求的职位邀请。注册个人资料时，我们会收集求职条件作为必填信息。当公司发出职位邀请时，我们会检查这些邀请与每位求职者的要求匹配程度，然后要求他们撰写职位描述。”

淘汰爬虫技术，目标是到 2027 年占据 60% 的创业公司市场份额。

GroupBy 提倡“直接上传招聘信息”。

许多竞争平台会抓取外部招聘信息并进行展示，这给用户带来了诸多不便。用户原本可以在一个平台上使用准备好的简历搜索工作，现在却不得不访问多个网站。而我们只展示 GroupBy 直接上传的招聘信息，不进行任何抓取操作。

他强调，“招聘平台上最重要的是求职体验满意度”，并且“我相信我们在数量上（文件筛选通过率/录用接受率）和质量上都提供了差异化的服务”。

“GroupBy的短期目标是成为韩国排名第一的创业公司招聘公司。我们预计到2027年将占据超过60%的创业公司招聘市场份额。”

GroupBy的招聘流程独具特色。

“我们公司的所有高管和员工都是通过 GroupBy 渠道招聘的。由于我们直接运营该平台，因此能够从我们招聘的候选人库中招募到最优秀的人才。”

CEO朴相民提出了招聘人工智能工程师的三个关键要素：“具有挑战性的目标、数据以及向业务绩效的转变”。

到2028年，预计将有50万求职者，年销售额达到250亿韩元。

朴相民首席执行官提出的2028年目标非常具体。

“我们的目标是提供最快捷、最简便的人才招聘服务，让您随时随地都能找到所需人才。比任何理想都更重要的是解决客户的问题。我们的目标是成为韩国解决企业客户招聘难题的最佳公司。”

量化目标是到 2028 年拥有 60 万求职者会员、1.3 万企业客户，以及年销售额达到 250 亿韩元。

关于退出策略，他表示：“如果这些策略在增长过程中是有效的，那么IPO和并购都可以考虑。”

凭借 57% 的提案接受率和专有的 AI 技术，GroupBy 有望在 2027 年占据创业公司招聘市场 60% 的份额。