专利原材料混合技术……以科学严谨性改变市场。
“K-Inner Beauty”的目标是成为全球第一……目标是在5年内实现1000亿韩元的销售额。
以内在健康为核心的内在美市场正在快速增长。DataHorizzon Research 估计，2024 年全球内在美市场规模将达到 72 亿美元，并预测到 2033 年将以 7.5% 的复合年增长率增长。韩国国内市场也呈现稳步增长态势，预计到 2024 年将达到 2 万亿韩元。
在美容护肤领域，有一家引人注目的初创公司：Ownist。成立仅四年，Ownist 2024 年的年销售额就达到了 100 亿韩元，预计到 2025 年将增长至 140 亿韩元。最值得一提的是，该公司每年都保持着盈利。
“三重胶原蛋白橙味”累计销量已达1500万件，“三重亮泽葡萄味”上市仅7个月销量就突破100万件。“Kera Grow芒果味”于去年11月上市，首批产品即售罄。该品牌在海外也备受认可，在美国亚马逊的内服美容类产品中排名第一，并成为首个入驻日本天然有机化妆品专卖店“Cosme Kitchen”的韩国内服美容品牌。Ownist凭借稳定的客户群体持续增长，其线上商城会员人数已突破10万。
在创立 Ownist 之前，CEO 金在铉 (Jaehyun Kim) 只是一名普通的上班族（就职于一家管理咨询公司）。由于厌倦了频繁加班，他对营养补充剂和保健品产生了浓厚的兴趣。在为多家保健品公司提供咨询服务的过程中，他发现市场存在结构性问题：缺乏客观的产品选择标准，市场信息也十分匮乏。他尤其发现，即使是那些标榜有益健康的产品，也常常含有不必要且有害的添加剂。为了解决这些问题，金在铉于 2020 年创立了 Ownist。
我们在首尔汝矣岛的办公室与 Ownist 首席执行官金宰贤会面，讨论了 Ownist 的独特卖点、内在美市场面临的挑战以及 Onitsu 的愿景。
■ 仅与原材料竞争
你或许认为保健品理应使用健康成分，但事实并非如此。现有的内服美容产品为了追求高效、经济和大规模生产，大量使用化学添加剂。没有防腐剂，就无法保证安全性；没有赋形剂，就无法维持稳定的品质；没有人工香料，就无法在合理的价格范围内实现口味的一致性。
“大多数美容产品都号称有益健康，但却使用不健康的成分。我们坚持只使用健康成分的原则。这是 Ownist 最根本的信念。”
Ownist 致力于研发不含不健康成分的产品。然而，研发过程并非一帆风顺。不添加化学添加剂，产品本身的生产就十分困难。那么，Ownist 是如何做到不添加化学添加剂的呢？秘诀在于对成分的研发和配方。
由药剂师、专家和博士研究员组成的研发团队，以科学证据为基础，引领产品开发。产品开发的第一步是查阅相关文献。例如，为了开发一款解决皮肤问题的产品，我们首先要明确皮肤弹性的定义，深入研究导致皮肤弹性丧失的原因，并确定有助于维持皮肤弹性的成分。
“为了研发一款紧致肌肤的产品，我们首先着手定义皮肤弹性。我们发现，皮肤失去弹性、变得松弛下垂并非因为表皮层的问题，而是因为其下方的真皮层塌陷。”
Ownist专注于真皮层的三大关键成分：鱼胶原蛋白、透明质酸和弹性蛋白。他们研发了一款完全基于这三种成分的产品。当时市面上大多数产品只含有其中一两种成分，即便含有，效果也往往不尽如人意。他们通常会添加化学添加剂来弥补这一不足。这就是Triple Collagen Orange的由来。
我们还对雀斑和皮肤变黑现象进行了深入研究。雀斑和皮肤变黑的原因是黑色素过度生成。为了三重抑制黑色素生成，我们采用法国专利成分——葡萄和甘草提取物，研发了三重亮泽葡萄精华。
Ownist 发现头发 90% 的成分是角蛋白。角蛋白主要用于洗发水和发膜等外用产品。然而，Ownist 将角蛋白开发成一种内服美容产品。通过对原材料的持续研究，他们还开发出了可食用角蛋白产品 KeraGrow Mango。
■ 原材料混合技术，以最大限度地提高效率
设计一款仅使用原材料而不添加化学添加剂，以确保产品稳定性和功效的产品的关键在于原材料的混合。
例如，在三重胶原蛋白橙味配方中，必须将 00 毫克鱼胶原蛋白、00 毫克弹性蛋白、00 毫克透明质酸和维生素 C 以精确比例混合，以确保每种成分即使在液态下也不会分离，同时最大限度地提高皮肤吸收效率。在三重亮泽葡萄配方中，00% 葡萄提取物粉末和 00% 甘草提取物粉末的精确配比决定了其抑制黑色素生成的效果。此外，还添加了烟酸（维生素 B3）以抑制已形成的黑色素向表皮的转移，并结合维生素 B 族和维生素 C 以防止色素沉着。为了在不使用化学赋形剂的情况下，实现稳定的凝胶配方，同时确保每种成分通过不同的机制发挥作用，必须充分了解这些成分之间的相互作用。Ownist 拥有关于此配方组合的专利和商标（清洁原则）。
■ 制造工艺重新设计，而非大规模生产系统
生产环节与原材料的选择和混合同样重要。Ownist公司开发了新的工艺流程，在从粉末混合比例到混合、包装和储存的各个阶段取代化学添加剂，并重新设计了生产工艺。
“我们不断要求制造商减少不必要的化学品使用，并寻找更优质的原材料，即使这意味着更高的成本。起初，他们感到惊讶，不明白我们为什么提出如此不必要的要求。但最终，随着我们共同努力，我们意识到这种方法在市场上行之有效。”
因此，Ownist 在运营的六年里只推出了三款产品。
“Ownist最大的优势在于我们对科学严谨性的毫不妥协。其他公司三个月就能开发出产品，而我们却要投入两年时间。这是因为我们需要验证产品的有效性、副作用以及在细胞层面的功效。”
由于这种理念，曾出现过产品在开发过程中被放弃的情况。
■ 瞄准“韩式内在美”
Ownist计划于今年年中推出两款专注于特定领域的新产品，例如头发和皮肤护理。Ownist的下一步是进军全球市场。凭借在国内市场的成功，该公司正致力于拓展全球业务。Ownist计划从今年开始在美国建立自己的直销渠道（DTC）。
最终目标是在五年内成为全球排名第一的内在美品牌。
正如韩妆在全球市场站稳脚跟一样，如今，追求内在美的韩式美容也即将成为焦点。全球范围内，天然、纯净的美容趋势正在蓬勃发展，而韩国品牌有望引领这一市场。消费者越来越渴望摆脱人工成分和化学物质的束缚，我认为这一趋势与Ownist的纯净理念不谋而合。
Ownist的目标是在五年内实现1000亿韩元的销售额，从而成为一家全球性的内在美公司。以目前的发展速度来看，这个目标似乎可以实现。
这段始于“健康即美”理念的旅程，如今正走向全球舞台。我很期待Ownist的下一个篇章将如何展开。
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