隔热、阻燃、空气质量三合一……JH Global 首席执行官吴柱明

隔热、防火和空气质量三者合而为一的建筑材料

– 通过公共示范和采购机制，开放“已投入使用的技术”市场，而不是“需要解释的技术”市场。

将环保重新定义为“持久的结构”，而不是成本或活动。

JH Global首席执行官吴柱明至今仍清晰地记得，过去每天都会发布细颗粒物预警，迫使他紧闭门窗，不让孩子们外出。环境问题往往始于人们的日常生活。多年来，他一直担任一项国家级细颗粒物和空气污染研究项目的负责人，积累了大量技术和数据。然而，即使研究结束后，该领域的现状依然没有改变。

他决定创业并非出于技术匮乏的考虑，而是源于对现有技术模式的危机感。这关乎一个根本性的问题：研究成果始终局限于实验室，无法被复制，最终沦为试点项目。

技术出现之前提出的问题，以及方向的改变

JH Global的出发点并非所谓的“创新技术”。CEO Oh首先提出的问题是：为什么空气质量改善技术总是局限于户外应用？为什么隔热、阻燃和空气质量要分别采用不同的材料和工艺？为什么环保技术总是价格昂贵且仅限于公开演示？

他找到这个问题的答案并非在于开发新技术，而在于改变应用方式。他将之前用于减少细颗粒物的光催化技术，转移到了截然不同的“建筑材料”领域。他将这项原本用于户外环境的技术应用于室内，并将其制成涂料，从而将隔热、阻燃和改善空气质量的功能融为一体。这种组合在当时的市场上是前所未有的。

“这项技术早已存在。问题在于在哪里以及如何使用它。”

当时，业界对此持怀疑态度。人们普遍认为光催化剂需要阳光才能发挥作用，许多人批评其在室内应用方面存在结构性局限性。然而，首席执行官吴先生认为这并非技术上的局限，而是前提本身存在缺陷。他得出结论：如果这项技术无法在室内发挥作用，那么它最终就无法应用于人类生活。

在亲自走访全国各地的研究人员后，他发现了产学合作基金会拥有的一项室内反应专利技术。这促使他们投资建设大规模生产设施，进行反复测试，并经历了一段验证期，而这段验证期往往建立在失败的基础上。首席执行官吴先生将这段时期描述为“在技术研发成功之前，我们必须坚持不懈的时期”。

当场证明，无需解释。

JH Global的策略很明确：展示，而非解释。这项技术走出实验室，走向传统的市场商场、公寓游乐场、公共停车场和建筑工地。他们在人们实际生活的空间里测试其有效性并收集数据。他们从现场收到的问题始终如一：“所以，它真的有效吗？”

他坚持不懈，直到找到这个问题的答案才离开现场。最终的研究成果促成了在公共机构的演示。从LH公司的新技术演示开始，随后在仁川广域市政府和仁川港务局进行了测试，最终在公共采购服务机构进行了创新产品演示。在众多演示公司中，只有JH Global最终获得了实际合同。这并非技术讲解的结果，而是现场建立的信任。最终，与现代工程建设公司签订的合同象征性地证明了该公司作为“实用技术”的声誉。

比投资更重要的是“销售结构” 。

从公司创立之初，首席执行官吴先生就没有把投资放在首位。相反，他优先考虑的是设计一个每年都能真正产生现金流的结构，而他最终在公共采购中找到了答案。

“地方政府和公共机构不会进行试验。他们会在产品经过验证后才使用，一旦签订合同，就会立即付款。”

公共采购服务机构将某款产品认定为创新产品，对JH Global而言是一个至关重要的转折点。这一认定为其建立了一种结构，使其能够同时获得产品验证、销售和口碑认可。此后，该公司逐年拓展其创新产品线，构建了稳定的收入基础。这一决策并非着眼于一次性项目，而是创造了一种能够反复应用同一技术的收入模式。

此外，他选择了非垄断模式。他通过十几项技术许可协议建立了基于特许权使用费的收入结构，一些合作伙伴甚至将这些协议认定为创新产品。

“我们不必事事亲力亲为。只要制定正确的标准，市场自然会发展壮大。”

这种策略更接近于一位优先考虑行业结构而非短期业绩的企业家的判断。因此，JH Global得以在不依赖外部投资的情况下，持续拓展其成熟技术并逐年改进产品。这种结构也使JH Global能够将其在公共领域的成熟技术推广到私人建筑和改造市场，并通过验证和许可相结合的方式降低海外市场准入门槛。

“比公司发展更重要的是，这种方法能否继续沿用。只有这样，这项技术和整个行业才能生存下去。”

JH Global选择将销售置于投资之上的组织架构，使其成为一家无需赘述、已被市场验证的成功企业。如今，首席执行官Oh的创业之路正迈向新的阶段。

在海外市场， “验证方法”比“技术”更重要。

海外市场的要求更为苛刻。“环保”一词缺乏说服力。他们不接受解释，而是要求提供概念验证，数据和实证结果才是关键。韩国的实证经验仅仅是一个起点。

在通过韩国贸易投资振兴公社（KOTRA）和政府项目考察了多个国家后，他最终选择了沙特阿拉伯和中国。他的标准很简单：技术相关性、实际应用性以及建立长期合作关系的能力。在沙特阿拉伯，他通过多次访问和项目演示，建立了本地人脉网络。在中国，他通过创业大赛与国有企业和上市公司建立了联系。他没有专注于短期合同，而是致力于构建一种能够本地化应用的模式。

“你在韩国积累的数据可以作为你的名片。但在海外，你必须从头开始证明自己。”

对他来说，出国并不是一种扩张，而是另一个验证过程。

环保不在于“减少使用” ，而在于“长期使用”。

吴先生所说的环保理念并非“减少消耗”，而是“延长使用寿命”。隔热和阻燃涂料不仅能节约能源，还能减少冷凝和霉菌滋生，从而缩短翻新周期。这种方法超越了资源节约的范畴，它改变了维护成本和预算结构。

“ESG 的关键在于数量。在于我们重复做某件事的频率。”

他认为环保并非一场运动，而是一种长远的规划和结构。他指出，随着材料更换频率的降低和空间改造需求的减少，环境负担自然也会减轻。正因如此，JH Global 选择传统市场、老年人终身学习中心和公寓游乐场等生活空间作为示范点。只有当科技真正融入人们的日常生活时，它才能发挥真正的意义。

市场不会凭空出现。必须有人坚持不懈，创造产品，并用一套完善的体系来验证其有效性。Oh的创业故事并非技术故事，而更像是一个人坚持不懈、最终决定建立一套行之有效的体系的记录。而这套体系至今仍在业界发挥着作用。