“我想彻底改变能源的所有权和分配结构。”
在LG CNS领导太阳能业务团队期间，首席执行官咸日汉亲眼目睹了大规模土地开发项目的局限性。在裸露的土地上，通过开凿山体建造太阳能发电设施，不仅会造成环境破坏，还会引发公众接受度问题，而游说和审批流程似乎也成了大资本的专属领域。经历了这些之后，再加上在一家能源大数据初创公司积累了平台业务经验，咸日汉坚信可再生能源市场也可以通过技术革新，并于2018年创立了HENERGY。用咸日汉自己的话说，一个“对电力一窍不通”的数学家和开发人员，决心挑战电力市场。
电力行业长期以来一直是专家和大资本家的专属领域。只有电气工程师和大型建筑公司才被认为有能力建造发电厂，投资也仅限于大型项目融资。然而，首席执行官哈姆设想了一个向所有人开放的可再生能源市场，这在当时看来是一项鲁莽的尝试，但他最终实现了这一目标。
HENERGY公司预计到2024年销售额将突破1000亿韩元，并计划明年上市。2024年，该公司获得韩国能源技术评估规划院AA级评级，并被中小企业和创业部评为“超级差距创业1000+项目”。此外，该公司还被韩国科学技术信息通信部评为“全国百强研发卓越成就企业”和“全球ICT未来独角兽培育企业”，并荣获产业服务功勋铜塔勋章。
我们在首尔江南区的 HENERGY 办公室会见了 CEO 咸日汉，并听取了 HENERGY 关于共享能源经济的梦想。
关注“长尾”市场，而不是大规模“建设”
那么，HENERY是如何创建一个任何人都可以参与的能源市场的呢？
虽然现有的太阳能公司专注于大规模土地开发项目，但 HENERGY 却专注于数据和平台，专注于大型资本难以进入的“长尾”市场。
“许多人将可再生能源视为基础设施市场。但太阳能不同。由于其波动性，仅仅购买土地和建造发电厂是不够的。这就像经营一家大型酒店和经营像Airbnb那样遍布全国的数万间客房之间的区别。将所有这些与技术连接起来至关重要。”
哈姆代表解释说，可再生能源市场是一场“能源工业革命”，它彻底改变了现有的能源框架和资本结构。他强调，政府无法引领这场工业革命，因此政府的作用仅限于铺设能源基础设施（如输电线路）和组织监管体系，而真正的创新来自私营企业（如初创企业），这些企业利用技术解决市场效率低下问题，并在此基础上创造新的商业模式。
HENERGY 致力于解决太阳能发电设施面临的四大挑战：场地获取、资金筹集、设施运营以及通过其平台售电。“SolarShare”负责寻找合适的屋顶并规范设计；“MoHat”负责招募投资者并筹集资金；“SolarOnCare”负责优化运营以实现盈利；“SolarShareBaro”负责将利润分配给各公司。通过自动化和标准化从屋顶挖掘到利润分配的整个流程，HENERGY 将以往分散的各个环节整合起来，构建了一个无需大量资本即可参与能源市场的平台。
在一个地方即可找到并设计适合安装太阳能系统的屋顶
那么，如何找到空余空间来安装太阳能电池板呢？
只需输入屋顶的地址，即可自动生成设计方案，即使是小型本地建筑公司也能在无需电气设计专家现场勘察或进行大量工程流程的情况下建造屋顶。
SolarShare利用生成式人工智能分析卫星地图，无需现场勘察即可识别全国范围内未利用的屋顶，并自动推荐最佳设计方案。HENERGY将这一流程系统化，开发出一项名为“核心项目”的基于人工智能的商业创新。
首先，“探路者”利用卫星图像自动提取建筑物屋顶上适合安装太阳能发电系统的区域，并计算其发电容量。其次，“突触”自动生成屋顶太阳能发电厂项目所需的行政文件，例如蓝图、规格说明和安全计划。最后，“守护者”应用Vibe编码技术自动验证平台服务的产品设计以及各项服务的充值和提现情况。
任何人都可以投资……民主决策机制确保投资安全。
Mohat公司招募投资者投资其设计的发电厂。通过合作社模式，该公司允许个人投资者参与，最低投资额为100万韩元。投资期限可选择六个月、一年、三年或五年。目前，该公司拥有21万名投资者，累计投资额超过4200亿韩元，平均收益率为10.9%。
投资者保护是合作社结构的核心。与典型的投资模式不同，它遵循一人一票的原则，确保无论投资金额多少，所有投资者都拥有平等的决策权。重大决策需要多数票通过，约15,000名实际投资者通过代表大会直接决定业务计划和预算。
HENERGY近期扩大了其在企业投资领域的投入。目前，B2B业务约占其收入的20%，但该公司计划今年将这一比例提高至70%。预计今年的投资额将达到约4500亿韩元，其中1500亿韩元用于B2C业务，3000亿韩元用于B2B业务。
韩国顶级电厂运营和管理
电厂建设完成后，运营至关重要。基于人工智能的SaaS平台“SolarOnCare”及其核心工具“Helios Matrix”能够确保电厂以最高效率运行，并通过对任何故障100%响应，最大限度地减少电力损失。此外，任何异常情况都能在30分钟内被识别并立即得到处理。得益于SolarOnCare的先进运营，Mohat的投资者最终实现了10.9%的预期回报率。
SolarOnCare利用从全国5000多个分布式电站收集的运行和传感器测量数据训练深度学习人工智能模型，实现了韩国最高的发电量预测精度。它不仅限于简单的预测，还将从预测到控制的整个过程连接起来。基于韩国电力交易所的电力调度指令，在线控制系统可以即时调整电站的输出功率，并提供预测性维护。
售电所得利润归投资者所有。
以这种方式产生的电力通过“SolarShareBaro”平台出售给企业。企业可以以每千瓦时140韩元的固定价格购买电力，比韩国电力公司（KEPCO）的电价低28%。即使工业用电价格上涨，该价格也将在20年内保持不变，从而完全规避价格波动风险。此外，实现可再生能源100%目标也是水到渠成的一步。
在这种结构下，韩国电力公司（KEPCO）的电价与能源公司（HENERGY）的合同价格之间的差额产生利润，然后返还给莫哈特公司的投资者。这就完成了从太阳能电站建设到运营和销售的完整循环。
这四项服务虽然各自扮演不同的角色，却形成了一个良性循环。SolarShare负责屋顶这一实体资产的标准化，MoHat负责筹集资金这一金融资产，SolarOnCare通过运营能力创造收入，而SolarShareBaro则将这些收入分配给稳定的客户。由于每个步骤都完全自动化且流程驱动，从有人决定提供屋顶的那一刻起，发电厂就能在几周内建成并开始产生收益。
完善能源共享经济
HENERGY的最终目标是“完善能源共享经济”。除了可再生能源生产之外，其目标是创建一个生态系统，让任何人都能轻松参与从投资到交易的各个环节，从而在区域内促进良性能源循环。
“我们正在努力实现‘能源资本国内化’，即我们支付的电费回流到国内的个人投资者和建筑业主手中，而不是出口到海外。”
首先，要创造一个世界，让家庭、汽车和公司的所有电力都通过 HENERGY 平台进行交易。
“在投资者、生产者和消费者共同参与的模式下，业主、建筑公司和当地社区都能从中获利。这才是共享经济的真正含义。”
第二点是交易市场的拓展。HENERGY通过SaaS模式运营和管理全国各地的发电厂，积累了精准的数据。这使其能够计算出每座发电厂的特性以及改进措施带来的发电量变化。
计算发电量有助于创造更多价值，甚至促进并购。这意味着要为可再生能源发电厂创建一个类似于房地产的市场。
HENERGY 甚至正在构想电力期货市场。
“目前的电力市场中，发电公司和企业通常签订长达20年的长期合同。然而，信用评级较低的中小型企业很难签订此类合同。虽然一年期合同可行，但它们仍然面临着剩余19年价格波动的风险。电力期货市场可以作为对冲这种风险的工具。通过直接从发电厂购买电力，并同时出售期货和现货，电力期货市场可以成为吸引机构投资者的渠道。”
第三点是拓展分销市场。随着电动汽车时代的到来，充电基础设施将由韩国电力公司（KEPCO）或第三方运营商负责。HENERGY有望成为该市场的电力供应商之一。
“就连我们汽车使用的电力也可以在 HENERGY 平台上购买。这也有助于‘本地商业’的发展。我支付的电费会流向当地的发电厂投资者，而这些利润又会流入当地市场，从而形成一个良性循环，让我们从消费中受益。”
HENERGY 将全国各地闲置的屋顶转化为能源资产，使任何人都能建造太阳能发电厂，而无需电气工程师的专业知识。这打破了能源资本完全集中在大型企业和机构投资者手中的局面，开启了普通民众和建筑业主也能拥有能源资产并从中获利的新时代。在从石油向可再生能源转型已不再是选择而是必然的时代，HENERGY 通过一个任何人都能参与的平台实现了这一转型。HENERGY 所构想的可再生能源市场未来将如何改变我们的社会，值得我们拭目以待。
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