在两次创业失败后，他开始了第三次创业，并获得了 Primer 的投资。
学习了专家的知识、哲学和观点的 AI 克隆体在推出后仅一个月内成员就超过了 3800 人。
正在发展成为一个自品牌平台……采用克隆主计费模式，准备进军东北亚市场。
“我希望这种有益的智慧能够广为传播。”
宋夏允创建 Clora 的初衷很简单。作为一名创业公司 CEO，他渴望在凌晨两点也能获得建议，但却苦于没有合适的渠道。于是他想：“如果我们能利用已发布的导师内容训练人工智能，是不是就能获得类似的建议呢？”正是这种直觉成为了 Clora 的起点。
Clora 是一项创建人工智能克隆体的服务，这些克隆体能够学习专家的知识、理念，甚至声音，从而实现专家与粉丝全天候互动。上线一个月内，Clora 的用户数量就突破了 3800 人，日活跃用户 (DAU) 峰值达到 2500 人。目前，Clora 拥有约 30 个专家克隆体，支持 109 种语言。团队由首席执行官宋夏允 (Song Hayoon) 和两位联合创始人组成。
我们在首尔新村 Chlora 办公室与 CEO 宋夏允会面，了解 AI Clone Messenger 的起源及其增长战略。
21岁创业，经历了两次失败，现在正在进行第三次尝试。
宋夏允出生于1998年，今年29岁。这是她创办的第三家公司。她的第一家公司是名为“Moye”的时尚预购平台，当时她21岁。该公司发展到15名员工，销售额达35亿韩元，但最终还是倒闭了。为了挽救公司，她甚至背负了约1.5亿韩元的债务。
“我当时觉得至少要四五年才能找到工作还清贷款。所以我就创办了一家外包开发公司。”
第二家公司专门为初创企业提供外包开发服务。他们将创意转化为最基本的产品，固定费用仅为500万韩元，这一理念迅速引起了关注，客户群也扩展到包括三星电子、三星先进技术研究院、忠北国立大学和仁川国立大学等知名机构。短短两年内，公司业务蓬勃发展，销售额达到10亿韩元，营业利润率高达40% 。然而，他们很快意识到外包开发的局限性。
“我原以为要发展到100亿甚至1000亿韩元是绝对不可能的。这是一种依靠人的商业模式。厨师发办（Omakase）固然美味，但杯面也很好吃。我原以为金钱会激励我，但一年后，我发现并非如此。”
目睹其他创业公司的发展壮大，宋CEO决定再次创业。他申请了Primer的孵化项目，权道均CEO看到了其中的潜力，当场决定投资。
由真正的专家直接管理的AI克隆体，而非虚拟角色。
Clora的核心理念在于，克隆人由真人管理。尽管克隆沃伦·巴菲特和比尔·盖茨的请求纷至沓来，但首席执行官宋先生一一拒绝。他认为，没有他直接参与的克隆人最终不过是基于公开数据训练的搜索引擎。
“人工智能可以实现类似的功能。但是，我认为这并非可持续的创新，因为它意味着重蹈大型LLM公司的覆辙。只有由真人管理克隆人的平台才能积累独家和私密的数据。”
克隆体的创建过程依赖于两个主要的数据来源。一个是“种子数据”，它是通过抓取LinkedIn、博客、YouTube和其他来源的专家现有内容进行训练而获得的。另一个是通过AI访谈功能直接输入的数据。就像记者采访一样，关于特定主题的对话会立即被纳入克隆体的知识库。
Clora 通过区分客观事实、个人观点和真实世界经验来构建学习内容。它并非将单一内容视为单一的知识单元，而是将来自多个来源的信息按主题整合。在回答问题时，会提供 YouTube 链接和购书链接等资源，确保用户能够直接访问原始内容。
质量管理基于两个维度：知识和理念
克隆体的质量大致可分为两类：事实性知识和专家的理念与思维方式。这些知识的准确性可以通过程序进行验证，即将克隆体的反应与已学习的内容进行比较，从而建立一个基准。
另一方面，哲学领域的评判完全由克隆主控决定。为了实现这一点，Clora 开发了一个界面，管理员可以通过该界面从管理控制台实时监控克隆的回答，拖放不恰当的回答进行修正，并收集和管理克隆未能回答的问题。任何更改都会立即反映在克隆中，使克隆主控能够直接对其进行微调。
“我首先专注于创业领域，因为我擅长判断质量。我专注于那些我可以验证建议是否真正高质量的领域。”
语音学习功能也值得一提。当 Clone Master 录制 30 秒的语音后，用户可以听到专家的声音做出回应。
向自我品牌平台转型
Clora 的盈利模式最近发生了转变。最初，它尝试通过代币系统实现用户变现。然而，对运营数据的分析揭示了一些意想不到的模式。通过特定创作者的粉丝账号注册的用户很少使用其他克隆账号，而且尽管存在招募专家克隆账号，但这些用户却会向他们关注的网红克隆账号询问与招募相关的问题。
“用户并不认为 Clora 是一个专家搜索平台。他们希望直接聆听特定领域大师的观点。因此，我们改变了发展方向。”
新模式向 Clone Masters 收费。对于注重受众互动的网红、讲师、顾问和其他专业人士而言，Clone 既是营销渠道，也是销售工具。Clone 支持双向沟通，而非传统的单向内容，因此还能积累粉丝感兴趣的内容数据。定价取决于 Clone 学习的词汇量和与其互动的用户数量。小型企业可以免费使用 Clone。
事实上，一些“克隆大师”已经将“克隆”平台用作咨询渠道。他们通过聊天进行基础咨询，然后以每小时20万韩元的价格提供付费咨询服务。宋CEO解释说，虽然一天之内不可能与100人进行一对一咨询，但“克隆大师”可以联系到多达1万人。
工作流程自动化让你离成为“真正的自己”更近一步。
Clora 的功能正在从简单的聊天机器人扩展到真正的克隆大师。它可以向提及特定主题的用户发送总结与 Clora 对话的电子邮件，并通过 Webhook 与现有工具集成。
用户组功能也值得关注。私有知识可以仅与特定会员或付费课程学员共享，从而实现内容变现和粉丝社群管理。此外，一款允许任何人轻松创建克隆内容的自助工具也即将发布。
“如果与克隆体的持续同步能够真正实现无缝衔接，让我能够创建自己的AI克隆体，我认为这将会产生一定的影响。目前，我正专注于解决这一技术难题。”
从创业领域到东北亚
目前，我们将专注于创业生态系统。我们的首要目标是复制投资、营销、销售和风险投资等领域的专家，这些领域对创业公司CEO和有志创业者至关重要。我们计划未来拓展到心理咨询、人生指导和创意人才等日常领域。
海外市场始于东北亚。虽然美国有一家名为德尔福（Delphi）的竞争对手，并获得了红杉资本的投资，但在亚洲仍然没有真正意义上的竞争者。这是韩国首次尝试创建真人虚拟形象，在全球范围内也属罕见。
继种子轮融资后，该公司计划于今年上半年进行下一轮融资。该公司还表示，如果产品与市场契合度得到验证，有信心立即吸引本地投资。
“虽然我不可能每天与100人进行一对一的会面，但我可以通过Clone平台接触到10000人。我希望将这项服务发展成为对时间紧迫的专业人士以及那些想要专注于自身受众群体但却无法触达他们的人有所帮助的工具。”
如果说书籍是单向知识传递的经典范例，那么人工智能克隆体则可能是双向互动知识传递的起点。正如自传记录了一个人的一生，克隆体则以永生的化身存在于网络世界。这项服务由一位29岁的服装纺织专业毕业生创建，他克服了两次创业失败和1.5亿韩元的债务，如今正引发人们关注：它能否开启一个专家智慧能够惠及更广泛受众的世界？
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