“在时间紧迫的地方，空置的房屋是一种稀缺资源”……大嘉友公司首席执行官南成俊

散落在村庄各处的废弃房屋不是“碍眼之物”，而是宝贵的“资产”。

这是大茶屋（Dajayo）首席执行官南成俊（Nam Seong-jun）发现的潜力。他曾苦苦经营一户居酒屋，后来回到家乡济州岛。这不仅仅是因为租金便宜。当一处废弃的空间被改造成村庄资源时，其中就蕴藏着巨大的商业潜力。

“我认为在时间紧迫的情况下，空置的房屋是一种稀缺资源。我关注的是体验自己从未经历过的地区和时代的日常生活。”

17个月零收入，监管障碍

2019年，当首席执行官南先生突破《农村发展法》的重重障碍，通过监管沙盒测试时，他感受到的更多是沮丧而非成就感。他回忆道：“我倾注了所有精力，花了整整17个月才通过监管门槛，期间没有任何收入。”他补充说：“即使通过了测试，附加条件也接踵而至。整整花了34个月才开始产生收入。”

验证的所有风险和成本都完全由公司承担，而对于接受这一新挑战的公司，人们唯一的看法是怀疑——“这真的行得通吗？”

曙光已现。诸如空置房屋改造民宿业务的制度化以及农业资金投资空置房屋翻新相关规定的修改等政策正在逐步出台。方向是正确的。然而，我只希望政策的实施与实际情况之间的差距能够缩小。自新冠疫情爆发以来，建筑成本、材料成本和人工成本都大幅上涨，客人的期望值也随之提高。过去那种免费租住空置房屋、自筹资金进行改造，并在十年内通过住宿收入收回投资的模式已经行不通了。

首席执行官南先生彻底颠覆了传统的商业模式。首先，他采用投资合伙的方式直接购买空置房屋。一旦资产内部化，便无需担心投资回收期。此外，该系统由空置房屋业主承担成本，而“Dajayo”则负责委托运营。房屋改造成本转化为收入而非支出。公司还拓展了业务范围。突破了“农村空置房屋住宿”的单一框架，将十余年积累的空间规划经验融入盈利模式。公司不仅瞄准空置房屋，还瞄准各个地区的闲置空间，业务范围从住宿扩展到餐饮和住宅区。为了提高运营效率，公司积极运用物联网技术。其节能返利系统已获得专利。该系统旨在返还旅客节省的能源，从而同时实现成本降低和市场推广的双重目标。首席执行官南先生表示：“大型企业正在Dajayo的各个展厅展示自己的产品。这不仅仅是赞助，更表明他们认可这里是一个以体验为导向的展厅。”

他强调，“与服务开通之初相比，Dajayo 去年的入住率提高了 16%”，并补充说，“这一数字是在济州岛旅游市场低迷的情况下取得的”。

当各大公司宣布将他们的产品放置在我们的空间中时，Dajayo 的地位就从一个简单的住宿提供商变成了一个受这些大型企业信赖的空间平台。

下一步很明确：构建一个空间平台，让制造企业的知识产权延伸至整个生活方式领域。这包括一种商业模式，将住宿场所提供的床上用品、便利设施和家具与Dajayo的知识产权相结合，并利用物联网监控系统数字化顾客行为模式，向制造商提供反馈。

“对村民来说，最确定的是显而易见的变化。当我们把那些曾经碍眼的空置房屋整修一新时，这就算得上是当地政府空置房屋整治工作的一项成就。当碍眼的房屋消失，漂亮的住所建成，人们开始在附近走动时，社区的氛围就改变了。”

物联网集成管理

济州岛拥有完善的旅游基础设施，是首屈一指的旅游胜地，资源丰富。然而，南社长却认为，中国大陆的旅游环境更好。

“济州岛的优质住宿太多了。我们必须在一个选择过多的市场中竞争。另一方面，大陆上一些濒临消失的地区住宿很少，基础设施也很差。正因如此，我们才能脱颖而出。”

标准化的改造指南概括为四个关键要素：从对400多个空置房屋地块的考察中积累的选址经验、利用品牌和名人进行的内容策划、物联网技术以及操作手册。酒店采用横向布局，由11栋分散在村庄各处的房屋组成，并通过集成的物联网系统进行管理。该系统可控制从非接触式门锁入住和退房到远程监控闭路电视、火灾、锅炉故障和漏电，以及天气、细颗粒物和噪音水平等所有功能。公司还在探索通过数字孪生模型实现远程控制、先进的节能技术以及打造个性化智能家居。其目标是创建一个类似Apple CarPlay的系统，无论客人入住哪家Dazayo酒店，都能根据他们的喜好定制照明、温度和音乐。

“无论信息技术发展到何种程度，最终都需要有人到一线去工作。这就是为什么我们会雇用当地居民或支持当地青年创办的维护创业公司。信息技术不是取代人，而是让他们的工作更轻松。”

我们需要一个能够适应当地时间的系统。

韩国创业论坛指导委员会成员、CEO南先生提出的建议引起了广泛关注。

我们必须不断反思，首尔或世宗制定的政策是否适合当地实际情况。我们需要反思这样一种体制：由从新兴城市通勤而来的当地政府官员制定地方政策，而从未到过济州岛的官员却设计该地区的旅游政策。

到2025年，超过100亿韩元的韩国国内初创企业投资中，84%集中在首尔都市圈的企业。首都圈以外的风险投资企业占总数的40%。然而，流入非首都地区的投资额仍维持在总数的20%左右。

地方时间流逝缓慢，企业发展也较为渐进。然而，首尔和济州岛对成立三年的公司和七年退出基金的设立标准却相同。为了妥善解决这个问题，必须对现有体系进行重新设计，使其与各省的发展节奏和时间节点相适应。

它必须产生收入才能持续发展，而社会价值也只有在持续发展的情况下才能存在。改造空置房屋本身就是地方政府的一项成就，它能增强村庄居民的凝聚力，并振兴当地经济。在这种模式下，社会贡献并非被视为一项独立的活动，而是项目本身就构成了一种社会贡献。

Dajayo的商业模式基于三大支柱：空间开发与运营、SaaS控制服务以及经纪平台。Dajayo的业务远不止于翻新和装饰空置房屋，它通过品牌和名人的参与提升空间价值。如果一家普通的室内设计公司翻新一栋空置房屋，它就变成了一处住所；但如果由Dajayo翻新，它就变成了一个“故事”。

控制服务是实现规模化的关键。虽然Dazayo目前直接运营11家住宿，但通过以SaaS形式提供物联网控制系统，可以将成百上千家住宿连接到该网络。

“你问我五年后最关注的是什么？这三方面我都关注。哪个CEO会只专注于一件事呢？”

一位企业家在济州岛一栋废弃房屋中发现了潜力。人们关注的焦点是，他的坚持不懈能否将全国各地的空置房屋和闲置空间转化为“资产”。