宠物生病了，去药店买动物药……宠物农场开创的动物药房生态系统

-向全国42%已获得动物药品经营许可证的药店分销动物药品

– 今年2月取得《兽药生产许可证》…今年计划生产并上市5种兽药

– 致力于发展成为一家全球性宠物制药公司

当你的宠物突然生病或需要定期用药时，你应该去哪里呢？大多数人首先会去看兽医。这是因为他们不知道可以在药店买到动物药品。

那么动物药房在哪里？

说到“兽药房”，你可能会以为有专门的动物药房，但动物药房其实是店中店，在我们常用的综合药房里设立了动物药品专柜。如果药房向当地政府申报销售动物药品并获得许可，就可以销售动物药品。

目前，全国2.5万家综合药店中，只有约1.3万家获得动物药店执照，约占一半，但实际实际销售动物药品的药店数量却更少。目前，全国有6300家药店经销Pet Farm提供的动物药品，占全国药店总数的25.2%，即四分之一，占全国持牌药店的42%。经销Pet Farm动物药品的药店都贴有“经销动物药品的药店”的标签，因此很容易找到。

Pet Farm 成立于 2019 年，当时动物药房的概念还很陌生。我们采访了 Pet Farm 的首席执行官 Seonghan Yoon，了解了动物药房的概念、未来的市场前景以及 Pet Farm 的运营策略。

宠物农场挑战动物药品市场…确保韩国最大的动物药品流通网络

尹代表在一家原料药风险投资公司担任首席财务官期间，观察行业趋势时发现了一个有趣的事实。

如果你养宠物，每个月都需要服用一些必需的药物。比如心丝虫药、体外驱虫药和体内驱虫药，所以你每个月都要去看兽医。去看兽医，你得治疗，还要买药，所以花费不菲。

有些药店有售动物药品。然而，很少有宠物主人知道可以在药店买到动物药品。他们对动物药店的概念本身并不熟悉，即使知道，也不确定是否有自己想要的药品，所以最终还是会去兽医院。

全国约有5000家动物医院，其中约4000家是专门治疗伴侣动物的医院。然而，这些医院需要处理超过1000万只伴侣动物。这是一个典型的供不应求的市场结构。在这种情况下，如果非处方药和预防用药等动物基本药品能够在普通药店销售，就能大大提高伴侣动物主人的可及性，并显著减轻经济负担。

“这是一个信息严重不对称的市场。药剂师想经营兽药，但消费者却不知道；消费者需要兽药，却不知道去哪里买。”

宠物农场进军动物药品行业之初，大多数动物药品经销商都是依靠熟人或社区的小规模经营。宠物农场制定了系统化、规模化现有分销结构的战略，并开始正式销售。他们走访了全国所有药店，但由于药剂师对动物药品的认知度较低，他们面临着巨大的困难。

因此，宠物农场开始扩大销售网络，同时积极支持药剂师遇到的难题。他们制作了系统的培训材料，包括药店应经营的动物药品种类、销售策略、用药指导方法等，逐步建立分销网络，并提供动物药品报告流程方面的指导。

进军宠物医药行业

宠物农场最初以分销起家，现在直接生产动物药品。这是因为仅靠分销无法稳定地提供动物药品供应。

直接生产兽药需要获得生产许可证。宠物农场去年申请了兽药生产许可证，经过主管部门国立动物检疫所的严格审查，于今年2月获得了“兽药生产许可证”。这意味着，宠物农场不仅拥有药品生产权，还获得了申请兽药产品批准的资格。代表尹成韩对此解释道：“这是一个类似于专利的概念。”

产品审批是指向动植物检疫局申报并获得特定兽药成分、功效和用途批准的过程。如果您获得该产品审批，即拥有该药品的独家权利。例如，如果宠物农场 (Pet Farm) 获得了特定驱虫药的产品审批，则该产品将成为宠物农场的财产，无论其是内部生产还是外包给其他公司（CMO）。制造商仅负责生产，产品的所有权利均归持有产品审批的宠物农场所有。

宠物农场计划今年推出五种动物必需药物，包括心丝虫药物、体内驱虫药和体外驱虫药等目前依赖进口的必需药物，实现国产化。

梦想成为K-pet制药公司

Pet Farm 计划通过长期海外扩张，打造“K-pet 药品”品牌。海外市场最大的优势在于监管相对宽松。在韩国，由于《药事法》，线上销售受到限制，但在海外，动物药品可以在亚马逊或宠物商店销售。扩张的首要目标是日本。由于日本的药事法体系与我国类似，预计市场准入会相对容易。

Pet Farm 的最终目标是发展成为像全球最大的动物制药公司硕腾那样的伴侣动物制药公司。硕腾在全球100多个国家销售约300种不同的产品，是全球牲畜和伴侣动物药物销售额第一的公司。2013年从辉瑞公司剥离出来的硕腾，截至2022年，其销售额已超过10万亿韩元，市值达到100万亿韩元。

尹永权预测，上市目标日期是 2028 年，但这将取决于消费者意识的变化和市场增长的速度。

市场增长的关键在于消费者转向药店的速度。如果消费者更多地去药店，市场增长就会更快。随着消费者用药量的增加，药剂师自然会储备消费者所需的药品。最终，消费者需求才是市场变化的驱动力。目前，消费者所需的药品种类不足，因此药品多样化是市场增长的先决条件。

“国内动物药品厂商大多专注于畜牧业，”尹代表表示，“伴侣动物市场要么被全球制药公司垄断，要么兽医通常只少量使用人类药品。” 尹代表认为，如果宠物农场能够改变这种格局，拓展药店等新的销售渠道，将为国内厂商进入伴侣动物市场创造机会。

如果动物药品的生产和流通活跃起来，最终受益的将是消费者。相比单纯去医院，药店就诊更加便捷，经济负担也能大幅减轻。

随着宠物市场的增长，预计也会增长

面试结束后，我出门的时候，注意到宠物农场的贴纸上写着“动物药房经销”。以前我从未注意到过这一点，但现在我一眼就注意到了。

Pet Farm 的成功源于信息不对称的解决。药剂师想开办兽药店，却不知如何操作；消费者需要兽药，却无处购买。Pet Farm 正在弥合这一差距，并开创了一个此前鲜为人知的新兴市场——兽药店。

Pet Farm不仅仅是一家简单的经销商，它正在向制造业扩张，改变整个行业生态系统。它为国内制造商提供了新的销售渠道，也为宠物主人提供了更好的选择和便利性。

随着宠物市场的快速增长，以宠物农场为主导的动物药品流通及制造市场预计也将同步增长。