金先生是金浦一家中型制造公司的IT团队负责人，他每个月都头疼不已。原因在于他之前引入的DLP解决方案，旨在防止技术泄露。他购买了价值5000万韩元的套件，但实际在现场使用的功能只有阻止文件复制。其他功能比较复杂，所以他一直没动。直到去年，他引入了Altermo的定制安全模块。他只使用了需要的功能，成本降低了十分之一，员工也丝毫没有感到不便。他说：“我以前不知道安全原来可以这么简单。”
引领这一变革的是Altermo公司（29岁）的CEO石俊铉。他倡导的理念很简单：“安全首先是敏感性，其次是安全性。” 数据泄露源于环境而非意图，因此，答案是因地制宜地实施安全措施，而不是一刀切。
Altermo成立于2023年，秉承这一理念，深耕定制技术防泄漏系统这一利基市场。其成果斐然。口碑在中小型制造商中广为传播，销售额每年增长200%。今年，该公司还被韩国信用保证基金评选为“小企鹅”创新企业之一。
您从菜单中选择的安全解决方案
当被问及现有安防行业的问题时，石俊铉代表回答道：“这是一种形式主义的陷阱。”
有些公司擅长文档安全，有些公司专注于执行阻止，还有些公司专注于入侵检测，每家公司都提供一揽子解决方案。这可能适合大型公司，但对于中小型公司来说，这有些过度或没有必要。
事实上，即使是简单的文件泄露防护，也涉及文件移动追踪、外部设备控制、云端集成、网络监控等多种技术。大多数方案将这些技术捆绑在一起，一次性提供，企业不得不承担不必要的功能。
我见过一些中小企业为了日志功能而采用庞大的解决方案，但他们无法正常使用仪表盘。所以我把每个功能分成了独立的模块，这样你就可以只选择你需要的功能，比如从菜单中选择食物。
Altermo 的“Altermo 解决方案”以菜单的形式提供 DLP、DRM、应用程序访问控制、可移动存储介质控制、用户活动管理、集成安全信息管理和基于 AI 的安全自动化。
“截至2025年，大多数核心功能已经发布并实现商业化。现在，差异化因素在于开发的效率以及向客户提供服务的灵活性。”
中小企业对安全保障的需求日益增长，但却面临着专业知识、人力和时间三重困境。为了解决这一难题，首席执行官石俊铉将便捷的技术文档提供和事前咨询流程系统化。
“我们不会设计单一的安全政策。我们试图把一家公司理解成一座城市。”
人工智能读取的上下文，从国防到平民
Altermo 的核心是基于人工智能的异常检测系统“Altermo Supervisor”。该系统会监控用户行为的整个流程并识别威胁。它能够区分正常工作和信息泄露行为，并将其划分为五个风险等级。
“如果发生工作时间以外反复连接外部设备、大量复制和删除技术文档、通过电子邮件向外部传输技术文档等连锁行为，我们将判定为高风险，并立即发出警告或阻止。”
它是一种智能安全方案，超越了简单的基于规则的拦截，能够理解操作的上下文。值得一提的是，我们创建了一个直观的控制面板，即使是非专业人士也可以轻松操作，适用于没有专业安全人员的中小型企业。
Altermo 同时瞄准民用和国防市场。该公司在陆军人工智能创意大赛中连续斩获三届大奖和四届鼓励奖，该大赛自 2024 年起面向民间公众开放。今年 4 月，该公司在国防部主办的“ICT 新技术国防应用提案发布会”上，公布了一种提高设备端人工智能准确率的算法。
“大多数军事产品都是机密数据，从训练数据到开发文档。由于这些数据无法被带出或对外共享，所有开发过程都必须由内部团队在安全有保障的情况下以封闭的方式进行。”
虽然有很多限制，但也有很大的优势，既能保证稳定的收入来源，又能增加对技术能力的信任。
“在安全至关重要的国防部门提供服务对安全公司来说是一种认证。”
在产品设计方面，我们采用“共用基础，但针对不同应用环境分别应对”的策略。其结构是，先创建国防和民用领域共同需要的核心功能，然后再在此基础上添加反映各自市场特征的功能。
作为一名科技型创业者，石俊铉代表所看重的价值就是技术的完美。
安全解决方案市场是一个技术差距正在缩小的领域。因此，更完善的技术实施可以成为差异化因素。即使是已知的技术，要从结构上确保其在各种环境下都能正常工作，也并非易事。
从预防到预测，从日本走向全球
首席执行官石俊铉认为，安全市场“与整个工业IT相比还处于早期阶段，成熟度较低”。特别是量子技术的出现，增加了彻底重新设计现有安全算法和加密系统的需求。
“现有的安全措施侧重于预防，并且主要仍然是基于规则的阻止和警告系统。”
Altermo 将灵活定制作为市场方向，以基于 AI 的实时响应和威胁预测技术作为核心技术方向。根据引入的安全模块类型，AI 模型功能也进行动态配置，集成异常行为检测、内部威胁模拟以及基于上下文的响应策略。
“Altermo 的目标是引领安全趋势，将安全从 IT 基础设施的被动元素转变为主动战略资产，其安全技术不仅限于预防，还注重识别和预测。”
海外扩张的首要目标是日本，因为该市场科技公司密度高，但安全解决方案的采用率较低。
“日本的技术保护意识、对内部信息泄露的警惕性以及实际应对方式与韩国中小企业非常相似。”
在我们推动从过去传统制造业向数字化转型的过程中，缺乏技术保护基础设施是一个普遍存在的挑战。日本政府也在建立数字化机构，并推动以商会为依托向中小企业分发安全解决方案，因此市场准入环境良好。
“技术型创业公司面临的最大挑战在于将技术转化为可商业化形式的过程。”
研发的目标是实现功能，而商业则需要设计这些功能如何为谁、以何种方式提供价值。Altermo 选择的策略是以技术为中心的预先咨询。
“诊断并具体解释我们的客户不知道的威胁以及他们实际需要的技术的过程已经成为赢得信任的途径。”
Altermo将于今年下半年正式推出“基于AI的定制化安全平台”，这是一款SaaS解决方案，可以针对各个行业群体模拟安全风险，并根据风险类型自动创建或修改安全规则。
“我想创造一个时代，让领域向技术寻求方向，而不是技术提供方向。”
石俊铉代表的这番话，体现了他对技术至上的谨慎态度，以及以领域为中心的思维方式。他坚信安全技术的前沿并非防火墙，而是对领域趋势的敏锐感知，这正在韩国网络安全生态系统中掀起一股新风。
随着像金浦金组长这样的客户越来越多，人们对安全的认知也从“困难”变成了“必要”。看来，石俊铉代表所说的“以环境为中心的安全”成为行业标准的日子并不遥远。
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* 本次访谈是与创业媒体 Venture Square 合作策划的系列访谈之一，旨在介绍协会为庆祝成立30周年而推荐的优秀初创企业。访谈将分为“AI·数据·数字解决方案”、“生物·食品·本土品牌”和“内容·文化·Web 3.0”三个领域。
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