花盆市场的顽疾正在逐一得到解决。在这个植物摆放千篇一律、活动场地单一、缺乏品牌认同的行业中，一家公司脱颖而出，提出了一种名为“情感化设计”的新方法。
Macho's Puberty 是 LG、迈巴赫、Krafton 等大品牌纷纷进驻的场所。我们采访了该公司 CEO 金光洙，了解了他们独特的战略、局限性以及未来发展前景。
利用市场空白的“矛盾哲学”
Macho's Adolescence 的办公室位于瑞草区的一栋大楼内。由 40 岁 CEO Kim Gwang-soo 带领的 20 人团队汇聚一堂，每个人都拥有各自的专业技能。从建筑师、景观设计师、媒体艺术家到品牌策划师，每个人都各有所长。他们的成果颠覆了现有种植业的传统观念。
金光洙代表创立的公司“Macho’s Adolescence”的名字很不寻常。这个融合了相互矛盾的概念的名字蕴含着创始人坚定的理念。
“现有植物园市场的问题在于‘只要种上植物就行了’的观念。他们只大量生产标准化的绿地，却忽视了品牌的独特性。”金光洙代表的批评一针见血。事实上，韩国植物园市场每年平均增长15%，但大多数公司仍然局限于简单的植物租赁或摆放服务。
Macho 的做法则截然不同。他们以“为空间增添自然”为口号，致力于将品牌叙事和情感转化为自然的语言。正如公司名称一样，它蕴含着力量与弱点、本能与情感等相互矛盾的元素。
数据证明的差异化战略
这种做法并非只是营销花言巧语，实际结果已证实这一点。今年上半年，Macho’s Adolescence 参与的项目，顾客平均停留时间较常规门店增加了 40%。LG 方面表示，LG Best Shop 翻新门店的回头率较之前的门店增加了 25%。
“我们的目标不仅仅是创造一个漂亮的空间。当我们设计人们在那个空间中的感受以及他们如何与品牌沟通时，我们才能创造真正的价值。”首席执行官金光洙解释道。
事实上，Macho’s Adolescence 的工作流程与现有公司截然不同。在项目初期，他们会用整个周期的 30% 来分析品牌理念和目标用户的情感历程。之后，再利用自然元素，通过“叙事设计”构建沉浸式的世界观。
与全球案例的差异
以品牌为中心的空间设计在海外也备受关注。纽约的TeamLab等数字艺术公司，以及伦敦的Glithero等设计工作室，都在积极探索类似的领域。但他坚信，“以自然为媒介的感性设计，是我们独有的领域”。
迈巴赫项目就是一个典型例子。它没有用黄金或大理石来表现豪华轿车的奢华，而是用极地、火山地区、丛林等“地球的顶级自然”来表达。在看到车辆之前，参观者就能感受到该品牌所追求的“全球奢华”。
Toretta World 和 LG Objet Universe 等项目构建了想象的世界观，在现实与幻想的边界上为品牌创造了一个独特的世界。
商业模式的局限性和挑战
然而，Macho’s Adolescence的商业模式也存在局限性。每个项目的规划周期较长，而且由于定制化程度较高，可扩展性也受到限制。CEO金光洙也承认了这一点。
“由于我们目前是以项目为单位运营的，所以销售额的可预测性确实较低。但从长远来看，我们计划发展成为一家基于数据的生物工厂集团。”
Macho's Adolescence 已开始开发模块化空间解决方案。其策略是基于迄今为止积累的空间数据和情感反应模式，打造标准化方案。旨在稳定利润结构，同时确保可扩展性。
另一个挑战是人力资源管理。目前，公司有20名员工负责建筑、室内设计、景观设计和媒体等不同领域，但要让他们以统一的理念团结起来并不容易。“到目前为止，我们自己管理所有细节，但随着公司的发展，是时候系统化了，”首席执行官金光洙说道。
可持续性、真实性还是营销？
随着ESG管理成为热门话题，Macho’s Adolescence传递的“可持续性”信息也备受关注。在Toretta快闪店，为携带空瓶的顾客赠送了一株植物；在韩非峰会上，所有植物也计划由参会人员带走。
“从一开始，我们就秉持着‘零浪费设计’的原则。我认为，如果浪费的背后是奢侈，那就不是真正的生产。”首席执行官金光洙解释道。
然而，有人质疑这种做法究竟是真正的环保做法，还是一种营销噱头。事实上，有人指出，“一边使用人工材料，一边又宣称是天然的，这本身就自相矛盾”，而“Macho’s Adolescence”的作品方法积极运用塑料等人工材料。
对此，金光洙代表反驳道，“我们的目标不是搬动真实的自然，而是创造‘能让人感受到自然的环境’”，“情感的真实性比材料的真实性更重要”。
市场可扩展性和竞争格局
韩国体验式空间设计市场规模预计年均3000亿韩元，且每年以20%以上的速度增长。随着“空间差异化”在后疫情时代成为热门话题，预计增长率将进一步加快。
Macho's Adolescence 凭借“基于自然的情感设计”在国内市场确立了独特的定位。然而，竞争对手也同样强大。大型室内设计公司正在提供类似的服务，海外设计工作室也正在进入国内市场。
“随着市场的增长，竞争对手自然也会增多。重要的是持续打造我们独特的差异化。”金光洙社长似乎将此视为机遇而非危机。
走向全球化的现实
他的雄心壮志远不止于国内层面。他透露，计划将“男子气概青春期世界观”推广至东京、曼谷和纽约等主要城市。这些举措包括模块化室内外植物园、以植物园为基础的康复医院以及绿色特许经营模式。
然而，海外扩张的现实障碍依然巨大。必须考虑每个国家的建筑规范、安全标准和文化差异，确保当地合作伙伴至关重要。
“我们正在与新加坡和泰国的几家公司进行洽谈。然而，找到能够真正理解并践行我们理念的合作伙伴并不容易。”这是金光洙代表的坦诚告白。
业内专家对Macho的青春期差异化战略褒贬不一。一位空间设计业内人士表示：“情感化设计的概念本身很新颖，但关键在于如何将其稳定为一种商业模式。”
另一方面，品牌专家对此持相对乐观的态度。“在品牌纷纷关注空间体验式营销的当下，Macho的做法可谓恰逢其时。”他们分析道。
金光洙代表预测道：“五年后，大自然将不再是‘可有可无的维生素’，而是‘必不可少的治疗方法’。”这是对人们在经历疫情后对大自然产生强烈渴望的分析。
酒店、医院、学校等日常生活空间对基于自然的设计的需求日益增长。代表性案例包括三星首尔医院今年推出的“治愈花园”项目，以及乐天酒店应用的“亲自然设计”。
Macho's Adolescence 提出的“情感化设计”主题，最终会成为一种简单的潮流，还是成为空间设计范式的转折点，时间将会给出答案。他们提出的问题——“这个空间的情感能否被共鸣？这个空间能否被长久铭记？”——值得整个行业思考。
正如他们的口号“潮流终结，自然永存”一样，大男子主义青春期带来的变化是否会持续下去还有待观察。
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