“另一个 Excel 任务…”
这是房地产开发行业每个人都经历过的日常工作。要审查大都市地区大约20个商业地块，每个地块需要1-2天，而仅整体比较分析就需要数周时间。无数情况下，即使是一个小小的错误也需要从头开始重新进行整个工作。与此同时，良好的投资机会往往会被竞争对手抢走。
但情况已经发生了变化。只需输入一个地址即可提供长达13页的专业分析报告的“LandUp”自去年7月推出测试版服务以来，不到一年时间就已累计使用超过1.5万份。这相当于五年平均每年20万份建筑许可的8%。这表明，房地产和建筑行业的专业人士正在将其作为“确保与其他公司竞争力的手段”或“实际工作”来使用。
我们在汝矣岛首尔金融科技实验室见到的 Landup 首席执行官李德行（39 岁）从一开始就很直率。
“你是否曾对重复性的工作感到厌倦？在房地产开发行业，这样的工作每天都在发生。”
我见过很多创业者，但像李德行代表这样，对自己领域问题有如此清晰认识的人却寥寥无几。不愧是三星物产的人，我感受到了一种源于实践的确信。
一个深陷 Excel 和报告的行业……‘这真的是 2025 年吗？’
Landup 与房地产科技市场常见的“房地产+IT”组合不同。许多房地产科技初创公司专注于 B2C 服务或面向普通消费者的租赁/管理解决方案，而 Landup 则瞄准房地产开发的上游领域。
在三星物产，我经历了从招标到接单、项目管理、竣工、审批的整个房地产开发流程。但即使在2020年代，一切仍然依靠Excel、电子邮件和PDF报告来完成。
听李德行代表讲述，行业现状堪忧。考察首都圈20多个营业点时，每个营业点都要花一两天时间，仅整体比较分析就需要数周时间。
“无数的例子表明，一个小错误就可能导致整个工作重做。与此同时，良好的投资机会却被其他公司错失。”
对于长期关注房地产科技行业的人来说，这无疑是一个明显的痛点。尤其是在利率上升导致投资决策更加谨慎的今天，快速准确的初步审查显得尤为重要。
“一次点击即可打开 13 页”……工作流程的创新，而非技术的创新
Landup 的解决方案在技术上并不复杂，很简单。当你输入一个地址时，会生成一份 13-15 页的报告，包含五个类别：▲商业概况 ▲商业地点分析 ▲建设分析 ▲商业环境分析 ▲合适的售价分析。
“用户输入几十个字段，选出前三四个，然后用这些字段来开团队会议。这是第一次筛选。”
LandUp 的价值显而易见。它是一种工作流程创新，而非技术本身。它改变了工作流程本身，过去分析师需要几天时间才能编写的报告，现在只需几分钟即可生成。
实际使用情况也证实了这一点，用户群已经从最初的建筑施工企业扩大到PF金融机构和房地产经纪公司。
“经纪行业在代理有开发问题的房产时，会用它作为一种差异化手段。他们会说，‘我们已经审查过商业可行性了。’”
这是一个典型的B2B SaaS成功模式：超越单纯提供功能，提升客户的业务竞争力。
高利率时代，成为“必需品”……“生存的手段，而非选择”
此次土地收购的时机也十分巧妙。在高利率环境下，房地产开发行业的风险管理成为热门话题。
“过去那些可以容忍、‘可以粗暴对待’的事情，现在已经不可接受了。尤其是对于中小型公司来说，一次判断失误就可能直接影响公司的生存。”
事实上，随着2023年以后房地产公积金违约事件的不断发生，金融机构的审查标准已显著加强。从项目初期就进行彻底的审查已变得至关重要。
“大公司有自己的分析团队，但中小企业没有。信息差距正在导致生存差距。”
李德行代表的诊断非常准确。创业生态系统中常见的“民主化”逻辑也在这里发挥作用。通过技术降低准入门槛，让中小企业也能像大公司一样使用分析工具。
“许多客户使用 LandUp 的实际原因是，他们只需‘点击地图’一次即可开始复杂的业务审核。这是一项结构性创新，将实施的艰难决策变成了简单的行动，并大大减轻了市场调研、位置分析和盈利能力模拟的初始负担。”
人工智能是“延伸”，而非“替代”……借助金融科技蓬勃发展
对于人工智能引入会取代工作岗位的担忧，人们有着明确的认识。
“我们并不是在与评估师或房地产顾问竞争。我们是在帮助他们专注于更高附加值的工作。”
这是一种成熟的视角。它没有傲慢地用技术取代一切，而是寻求与现有生态系统共存。对于一个目睹过许多初创公司因长期与现有行业冲突而失败的人来说，这是一种值得欢迎的做法。
人工智能是一种‘辅助工具’，它通过自动化重复性和常规性任务，帮助专家专注于更具战略性和创造性的规划和决策。归根结底，人工智能是人类的‘延伸’，而非‘替代’。
Landup 也在为下一步做准备。它与 NH 农协银行签署了谅解备忘录，并于最近被选为首尔金融科技实验室的入驻公司。
“我们的目标是与金融机构共同推动公积金贷款审查和风险管理模型的开发。我们也希望为预防房地产金融事故做出贡献。”
与金融的结合是自然而然的。金融是房地产开发不可或缺的元素，从金融机构的角度来看，现在需要更完善的风险评估工具。
该路线图也十分系统化，将从今年下半年的专业经纪服务开始，按照实施/建设、融资的顺序陆续推出各行业的专业功能。
“还有很多人不知道。提高品牌知名度是当务之急。”
可重复使用的工具是关键……货币化的信心在哪里？
大多数房地产科技初创公司都难以盈利。技术固然很好，但客户通常只会使用一次。Landup 怎么样？
“虽然典型的房地产科技解决方案侧重于单一案例分析，但我们的目标是成为‘可重复使用的工具’。只有能够同时比较和审查数十个案例才有意义。”
这是关键。许多 B2B 解决方案失败的原因在于它们设计为一次性使用。LandUp 从一开始就考虑到了重复使用。
“我们正在考虑从经纪→实施→建设→融资的整个房地产价值链。这是一个可以逐步扩展的结构。”
首席执行官李德行的战略非常稳健。一项服务涵盖多个行业，同时为每个行业提供专门的功能，从而增强服务深度。这是成功的B2B SaaS的典型增长模式。
Landup 从一开始就专注于解决实际问题，而非简单地将技术付诸实践。我们的目标是不断反映行业的声音，并发展成为一种超越简单自动化、有助于实际决策的工具。
我们向 Landup 询问了它对未来的展望。
“我们将成长为在房地产开发市场上游发挥关键作用的解决方案。”这是一个谦逊而自信的回答。
房地产开发行业深陷手工作业和Excel的泥潭。Landup解决了这一顽疾，不到一年就赢得了一万人的青睐。其成功的秘诀并非在于其炫目的技术，而是在于精准识别并解决现场工作人员的迫切需求。最重要的是，其“可重复使用的工具”的清晰定位脱颖而出。
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