“只有月租不能用信用卡支付，这不是很奇怪吗？”
汝矣岛站前的一家咖啡馆。Devdi的代表金基泰（32岁）比约定时间提前了10分钟到达，他正打开笔记本电脑，聚精会神地思考着什么。“今天早上有新的合作。”屏幕上显示着每月交易情况的仪表盘。一个数字急剧上升的图表吸引了我的目光。
“即使在六个月前，我也没有想到会有如此程度的增长。说实话，我当时把它当成了我最后的挑战。”
Devdi 的主要服务是其 CEO Kim Ki-tae 创立的“Zipup”应用内的月租卡支付解决方案，该应用是一款面向单身家庭的一体化解决方案。这项服务是他在考虑该应用 2023 年上线后如何盈利时构思出来的。自去年 10 月上线以来，Zipup Pay 的月交易额在过去六个月里增长了 150%。
长期独居发现的创业动机
当被问及为什么用卡支付房租的过程如此困难时，他坦言，“这比我想象的要复杂得多。”
“大多数房东都是个人，由于税务问题，他们不愿意接受信用卡付款。”最终，租户必须每月支付现金，而这个过程并没有任何好处。
金基泰代表在异国他乡独自生活了十多年，也曾有过同样的经历。“如果交房租的日子和信用卡扣款的日子重合，或者突然有一笔大额支出，我的钱就很难管理。每次我都会想，‘如果像信用卡一样，付款日期和提款日期之间能留出一些时间就好了。’”
金基泰代表表示，自己在英国创立AI茶饮策划初创公司“DiversiTea”的经验是解决问题的关键。“即使是看似不可能的问题，只要分解成几个步骤就能解决。” 特别是，他之所以能想到这个点子，是源于自己曾使用过Monzo、Revolut、Wise等先进金融科技初创公司的服务。
“以前用卡支付房租并非不可能。”金基泰首席执行官表示，此前房东可以通过刷卡机直接收款，或者只有获得书面同意的房东才能使用金融机构的创新金融服务。然而，他解释了这种不涉及房东的结构的有效性，并表示：“目前每月支付房租的房东已经90多岁了。他们很难理解这一点。” Zipup Pay是一种通过PG公司代为处理租户汇款的结构。
用户在家中验证租赁协议，并使用银行卡支付月租。除了每月支付租金累积卡片性能外，他们还可以享受积分和付款日期调整、税收减免以及住房/生活方式会员福利等卡片优惠。房东仍按月收取租金。
平均年龄26.8岁，2030一代反应迅速
Zipup Pay 用户的平均年龄为 26.8 岁。他们是习惯使用各种银行卡、对各种优惠敏感的一代。首席执行官金基泰表示：“这很自然。” “老一辈人认为用现金支付月租很正常，但年轻一代却感到疑惑：‘为什么月租只能用现金支付？’”
市场营销并非易事。很多人对“刷卡付房租”的概念仍然感到陌生，觉得很别扭。有些人对此持有负面看法，将其与“信用卡诈骗”混淆。因此，我们专注于确保安全性和稳定性。Devdi 在业内率先同时获得 ISO 9001 和 ISO 27001 认证，建立了稳定可靠的服务运营体系。
从防止欺诈到每月租金融资
Zipup Pay并非从一开始就是主营业务。Zipup的整合服务战略始于通过单一平台解决单身家庭居住生活中遇到的碎片化问题。最初，Zipup推出了能够管理从搬家准备到完成整个流程的“搬家规划师”和个性化的房源搜索功能，之后又扩展至预防租房欺诈的“租房安全报告”以及专门针对单身家庭信息的“杂志”。
我们发现用户需要搬家各个方面的帮助。从找房子、审查合同、准备搬家，到支付月租。其中，月租的支付尤其重复且不方便。因此，我们专注于此。
盈利模式有三种，数据协作是关键。
这项一户一站式服务的收入来源包括三个方面：卡支付费用、搬家、清洁和维修等与住房相关的附属服务的收入、以及通过与金融机构合作而获得的附属卡和定制金融产品的收入。
他解释道：“我们正在通过与各金融机构合作，扩大针对单人家庭的金融产品。”
“去年，我们与韩亚银行和韩亚卡合作。韩亚卡还设计并制作了一张合作卡。”
今年，我们正在与友利金融集团、Kakao银行、BNK庆南银行等开展开放式创新项目，并开展各种形式的合作。
首席执行官金基泰表示，公司的愿景是“将每月租金从一项简单的支出转变为开启个人财务生活的第一步”。公司不会将每月租金视为固定成本，而是致力于将其与信用管理、积分累积和投资联动等各种金融福利挂钩，从而实现租户财务规划和金融投资组合的扩展。目标是帮助单身家庭从住房支出中获得真正的经济效益。
Devdi 虽然不是一家金融公司，但其目标是让用户的金融体验更加便捷。该公司的技术致力于让人们日常生活中的资金流动更加灵活。
用信用卡支付房租已成为常识的世界
对于其他提供类似服务的公司，他强调“Zipup Pay拥有差异化优势”，通过业内最低佣金、金融行业附属卡、覆盖住宅生活方方面面的会员服务等优势，为用户提供更好的选择和价值。
他说道：“用卡支付房租的概念并不为人熟知，但越来越多的人开始对其感兴趣，将其作为一种管理财务的方式”，“我想通过 Zipup Pay 帮助租房者从住房支出中获得各种经济利益”。
看来，“仅以现金”支付月租的时代正在慢慢结束。
Devdi 首席执行官金基泰毕业于英国谢菲尔德大学，并在英国创立了人工智能商业初创公司 DiversiTea。之后，他曾在社会创业加速器 Underdogs 担任教练，指导过多个创业团队。自 2022 年创立 Devdi 并推出“Zipupx”以来，该公司迄今已拥有超过 4 万名用户。
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