一位目睹销售点每天重复的低效恶性循环的从业者创业了。每天的例行工作是在 Excel 中管理数千份合同、刷新网上银行确认存款以及将设计变更通知单独放入信封并通过邮件发送。 Devall 公司成立的初衷是将这种结构性低效率转化为“技术”。
首席执行官李章圭在一家土地信托公司的内部风险投资团队工作期间体验到了 SaaS 工具的强大功能。在体验了 Notion、Figma 和 Google Workspace 等工具如何提高工作效率之后，我确信我可以将它们应用到我所在的分销行业。
我曾在公司内部创业团队中负责规划各种IT产品，并与设计师和开发人员合作。在这个过程中，我自然而然地接触到了各种SaaS工具。我感受到了这些技术能够多么有效地改变现有行业的低效率。
从外部来看，分销行业可能规模较小且复杂，但他认为，这实际上就是该行业“竞争较少，能够在早期市场中占据稳固地位”的原因。其计算结果是，在自己最了解的领域解决现实问题具有战略优势，因为市场进入的门槛很高。
Bunyangol：基于数据的控制，可追踪到每一分钱
Bunyangol的竞争力在于基于数据的控制。 Devol 的首款产品“Bunyangol”旨在“改变市场规范”，而不仅仅是实现计算机化。
现有的 ERP 或基于 Excel 的系统在跟踪和管理复杂的现金流方面存在许多局限性，例如销售合同终止后发生的未付款项或预付款。特别是，这些项目经常在系统中缺失或依赖于人类记忆。所以很容易导致风险。
“我们这样设计，使得订阅价格以外的所有额外付款项目，例如未付费用、预付款以及取消后仍剩余的结算费用，都会自动关联并记录在系统中，并且可以毫无遗漏地追踪到最后一分钱。”
它并不是完全改变现有 ERP 的结构或工作流程，而是旨在提供更直观、更简单的界面，同时保持与现有流程的相似性。通过自动执行以前手动处理的重复性任务，客户可以减少工作量并提高准确性。
“很多用户都是三四十岁左右，熟悉IT，所以对这项技术本身并没有抵触情绪。相反，很多人的反应是‘为什么现在才做这个？’”
事实上，当出现多起取消订阅的情况时，一家客户公司能够通过订阅服务迅速、无遗漏地确定需要收取的金额，并主动应对债务的追讨。
德沃尔公司的创立，源于一位亲眼目睹配送工作效率低下的从业者的觉醒。目前，它正在成长为一个跨行业的运营创新平台。李长圭代表表示，“从领域角度而非技术角度来看，以实用性而非华而不实进行竞争的策略是找到并解决‘问题显而易见但没有人触及的地方’。”
比林斯：从自身问题出发的通用解决方案
CheongguS 的起步源于经营流通事业、向顾客收取费用过程中发现的问题。 “Billings” 是企业账单管理领域扩展的结果。
在企业对企业交易中，从开具发票到确认存款和管理应收账款的流程过于手动且脱节。尤其是会计人员短缺的中小企业，效率低下的问题屡屡发生，CEO和员工不得不在Excel、网上银行和Hometax之间来回切换。
“我认为这不仅仅是流通行业的问题，而是几乎所有行业都面临的共同问题。我创办‘Cheonggus’是为了瞄准更广阔的市场。”
尽管市场竞争激烈，但 DevAll 的目标是成为“任何人都可以使用的计费工具，即使他们对会计一无所知”。这种方法并不是要取代现有的会计系统，而是让非专家也能轻松组织账单和应收账款流动。
在创建Bunyangol时能够灵活运用已经建立的账户联动、家庭税务联动、支付自动化系统，也为CheongguS的发展提供了强大的动力。
清口运用人工智能和自动化技术的方式是 Devol 技术理念的一个很好的例子。该代表将人工智能定义为辅助从业人员的助手类角色，而非一个宏大的概念。
它会自动检测应收账款长期无人看管或未开具税务发票的情况并通知您，帮助您正确处理。此外，如果您上传合同或交易相关的电子邮件，它还提供分析其中包含的信息并自动创建发票的功能。
“最终，我们追求的是人工智能帮助从业者减少花在销售管理上的时间，只专注于重要的决策。”
填补现场低效的运营创新平台
德沃尔梦想的未来并不是一个简单的解决方案公司。它是一个运营创新平台，可以发现并解决企业工作场所中明显不便但没有人适当研究过的问题。
该公司目前正在通过与公共机构合作来扩大其范围，并与韩国房地产委员会合作开发认购彩票中奖者审查系统。他解释道：“这次经历让我亲眼目睹了公共数据和私人技术如何融合，从而创造真正的工作效率。”
在现场，仍存在大量手工、面对面的程序，信息联动的脱节，在中奖人员审核中耗费了大量的人力和时间。 Devol 一直在思考一种能够自动化这一过程的结构，同时满足公共机构所要求的安全准确性标准。
“通过这次合作，我感受到公共机构也在积极接受民间技术，他们希望合作伙伴能够准确发现和解决问题。”
Devall 在 2024 年房地产趋势展和 Proptech 数据推介日上获得了热烈的反响。特别是，之前直接从事分销业务的从业者和建筑公司官员反馈说，这是“真正需要的解决方案”，在某些情况下，这直接导致了会议。
作为一家 B2B SaaS 初创公司，他对客户成功的标准非常明确。这并不是说要拥有很多功能或高度自动化，而是要自然地融入客户的“工作节奏”。
“当用户说‘我再也不能回到以前的方式了’时，我们衡量成功的标准就是这个。”
最令人印象深刻的反馈来自一位项目经理，他打印了数千份设计变更通知，将它们放入信封中，然后邮寄到邮局。在 Bunyangol，您可以一次性附加指南文件，只需单击一下按钮，它就会自动处理直至发送。
“这是我加入公司后，从科技中获益最多的时刻。”这位顾客的话至今仍萦绕在他的脑海里。超越简单的任务自动化，改变客户一天的体验才是Devol追求的真正价值。
尽管 Devol 最初从事房地产行业，但最终关注的是企业的结构性效率低下问题。 Devol 的方向是用技术填补领域中重复但未改进的地方，无论行业或业务类型。
“在未来两到三年内，我们计划扩展为一个通用平台，实现计费和应收账款、会计和报告等核心业务运营流程的自动化和连接。”
首席执行官李章圭的遗言隐含蓄地揭示了 Devol 的身份。 “问题很明显，但还没有人触及。这就是我们的下一个领域。”
You must be logged in to post a comment.