-通过学习了 10 亿条数据的人工智能来防止过热和冷却
-管理50个品牌1000家门店，已证实节能效果15~54%
– 针对小企业主到大公司提供定制化解决方案的市场细分
– 全面进军东南亚，实现成为全球空调技术公司的愿景
在电费飞涨、气候危机加剧的背景下，在占建筑能耗46%的供暖和制冷领域亟需提高效率的形势下，SeedN的“Leaf”正受到关注。SeedN根据从小企业主到大公司的每家客户的空间和情况，提供定制解决方案。SeedN计划从今年开始，基于迄今为止的经验和专业知识，全面投入到空调市场的研发中。我们听到了正值成立10周年、面临新转折点的SeedN的故事。我们在首尔松坡区的SeedN办公室见到了崔铉雄首席执行官，他分享了他对成立10周年的感想（我们采访SeedN的5月21日是其成立10周年）。
“现在看来市场已经开放了”
崔贤雄代表从汉阳大学建筑工程系毕业后，在一家研究建筑能源的公司工作。虽然工作很愉快也很有意思，但很遗憾这项研究并没有对世界产生影响。
“我喜欢做研究，它让我感到很满足。但我感觉那只是我自己的成就，我无法对世界产生影响。我想做一些能对社会产生影响的事情。”
正是出于这样的考虑，崔代表在2013年萌生了创业的想法。经过两年自学，从硬件电路设计到软件，崔代表于2015年在青年创业学院结识了30多年的好友洪元镇副社长（现任CMO），并共同创立了Seed&。经过两年的准备，两人最终创立了这家公司，但市场反应却比预想的要冷淡。
“开拓市场并不容易。我思考了很多，为什么企业不引进舒适、便捷、高效的‘聆风’，为什么没有必要。我也一直在问，是否存在能源市场。”
建筑能源行业较为保守，因此说服决策者和利益相关者并不容易。另一个问题是，每个人对能源的理解各不相同。由于每个人对“适宜温度”的标准不同，因此每个人判断空间温度好坏的标准也各不相同。“当我解释Leaf时，大多数人的反应是，它就像一个‘万能遥控器’。”
崔代表十年如一日地坚持不懈地劝说。在积累技术实力的同时，他通过与大企业的合作确保了可靠性，并持续积累经验数据和案例。就这样，Seed&迎来了巨大的机遇。随着近期韩国电力公司电费上调、气候危机、ESG强制披露等外部环境的变化，能源管理市场开始逐渐开放。
能源管理解决方案市场正在多方面加速发展。首席执行官崔表示：“随着全球经济陷入困境，能源管理也带来了经济效益。随着人们日益意识到我们必须克服气候危机，对气候技术的投资也随之涌入，并在海外备受关注。我认为气候技术将成为未来10年或20年的食物来源。”
AI 从 10 亿数据中学习……基于预测的过冷预防
Seed&的核心技术是实时数据采集和基于AI的预测控制。实时采集天气数据、使用模式和空间信息，Seed AI引擎对这些数据进行分析、学习和预测，然后执行最优控制。
尤其值得一提的是基于预测的过热和冷却预防技术。崔社长解释道：“为了防止过热和冷却，提高舒适度，需要精准的数据预测、实时的响应和明确的证据。”
现有的被动控制方式是在过冷或过热发生后才做出反应，而Seed & System则每10分钟反映一次实时变量，根据时区和变量变化调整舒适度标准，提前预测并做出反应。基于这项技术，Seed & System在过去10年中根据不同客户类别的空间特征积累了约10亿个现场数据，并在韩国和美国获得了12项温度管理方面的注册专利。
制定反映每个空间特征的定制解决方案
小企业主希望精细化地管理店铺，而 B2B 商店则注重环境改善、品牌建设和能源效率。大型企业和大型工作场所则关注碳减排、企业社会责任 (CSR)、环境、社会治理 (ESG) 以及改善工作环境。具体需求因用户和空间环境而异。
为了反映这些市场需求，Seed&将其现有的Leaf解决方案细分为▲针对小企业主的“Leaf”、▲针对特许经营和分店管理的“Leaf Store”、▲针对管理商业机构和建筑物的“Leaf Office”以及▲针对工厂和大学等大型设施的“Leaf X”（预定于6月25日推出）。
▲Leaf – 为小企业主提供微店管理
Leaf 是一款专为希望精细精准地管理店铺的店主和小企业主打造的产品。Leaf 包含基于时间的模式设置功能。它注重直观易用的操作，而非复杂的功能，并通过学习各个店铺的运营模式和店主的偏好，提供个性化管理。
▲Leaf Store——加盟店综合管理平台
Leaf Store 是一款面向 B2B 连锁店或注重环境改善、品牌推广和节能增效的多家分店企业的产品。由于需要管理全国所有门店，它提供了针对每家门店的节能诊断功能、允许店长在设备故障时报告问题的 VOC 系统，以及支持总部与分店之间顺畅沟通的功能。据崔社长介绍，大型连锁店最初使用 Leaf Store 是为了降低运营成本，但随着实际使用，他们感受到了它在品牌推广方面的价值。这是因为大型门店的温度和舒适度与品牌推广直接相关。
▲Leaf Office——解决办公空间温度不平衡问题
Leaf Office 面向关注碳减排、企业社会责任 (CSR)、环境、社会治理 (ESG) 以及改善办公环境的企业或楼宇办公室。由于该空间的使用人数不固定，成员之间的温度不平衡是最重要的问题。为了解决这个问题，特定成员可以向管理人员提供与温度相关的反馈，管理人员可以查看反馈并制定应对方案。它还提供系统化楼宇管理的专用功能，例如管理人员之间的工作分配以及现场检查后的照片共享。
▲Leaf X——大型设施综合管理
Leaf X 计划于今年 6 月初上市，其目标客户是工厂、大学和大型公寓楼等现有解决方案难以应对的大型设施。对于海外工厂或当地工业园区而言，这些设施本身规模庞大，且设施内的每个空间都有多种用途。需要保持特定温度的研究实验室和实验室需要针对每个空间进行定制设置。此外，许多工厂园区需要一个集成仪表板，以便快速高效地按组或园区进行集成管理，因为单独查找和控制数千个制冷和供暖单元效率低下。
管理50个品牌、1000家门店、10000台空调
Seed& 的业绩也得到了数据的证明。目前，已有超过 50 个企业品牌采用了 Seed& 的解决方案，门店数量已超过 1,000 家。控制的空调数量约为 10,000 台。尤其是与 SK Shielders 合作推出的“Caps 智能冷暖业务”取得了爆炸式增长。推出的第一年，空调销量就从 745 台增长了 477%，仅用了一年时间就达到 4,300 台。
节能效果也十分显著。以全球服装连锁店H为代表的路边店铺和连锁店，实现了15%~28%的节能效果，建筑物和办公室也实现了15%~54%的节能效果。
全面进军海外市场……来自东南亚7国的“爱之声”
Seed & 今年正计划进军公寓楼市场。正因如此，该公司最近获得了一家大型建筑公司的战略投资。此外，该公司还正在进军电力需求旺盛的数据中心市场。此外，该公司还被选为国内创新采购企业，并计划将业务拓展至采购领域。
我们还计划全面进军海外市场。从今年第二季度开始，已有日本、新加坡、台湾、越南、菲律宾、印度尼西亚和泰国等七个国家/地区对种子和解决方案表示出兴趣，因此今年是开拓海外市场的良机。我们计划与台湾经销商合作进行服务验证测试（POC），以便在全国范围内推广。此外，我们已在新加坡和印度尼西亚完成了服务验证测试，并获得了当地买家的积极反响。
我们计划瞄准海外市场，尤其是东南亚。东南亚市场虽然有旱季和雨季之分，但气候始终如一，因此很容易进行技术测试和验证。此外，它还具有巨大的经济效益。由于韩国的电费约为东南亚的30%，因此这里的电费节省幅度远超韩国。例如，如果韩国一家门店每年的电费约为2000万至3000万韩元，那么在新加坡，同等规模的门店每年的电费将超过1亿韩元。在韩国，需要节省约15%才能感受到效果，而在这里，即使节省5%也能感受到效果，这是一个优势。
跃升为大型空调公司
Seed&的下一个十年计划雄心勃勃。最终目标是成为一家建筑空调IT科技公司。Seed&今年也已全面启动空调研发。
“Seed&的目标是成为一家专业的空调技术公司。实际上，建筑物中最核心的设备是空调机组，而空调在能源消耗中所占的比例最大。如果我们成为空调行业的领先企业，我们相信在能源管理领域将产生显著的协同效应。”
Seed & 经过10年的研发和市场拓展，积累了无与伦比的技术和业绩。如今，它梦想着在全球市场实现全面增长，跃升成为一家大型空调企业。在气候危机和能源效率成为全球性议题的今天，Seed & 的未来之路预计将受到更多关注。
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