Unbound Lab 首席执行官赵永敏在“B2B 路线图 2025”上发表了题为“AI 时代 B2B 企业生存策略”的演讲。
以下是赵永敏代表演讲的概要。
人工智能应该被视为减少不便的工具。
由于我们生活在人工智能时代，似乎每个人都需要快速采用人工智能。然而，由于人工智能也是一种工具，因此确定你的问题是什么而不是盲目地引入它很重要。使用正确的工具来完成工作是一个好主意，并探索是否可以用人工智能解决其中最令人沮丧、最不方便和最无效的问题。 99% 的地方在没有考虑到这一点的情况下试图自上而下引入人工智能，但都失败了。
B2B 企业需要重新定义其客户 RFP（提案请求）。
通常，B2B 业务是根据客户的 RFP（提案请求）进行的。但做得好的公司会根据客户的使命和愿景重新解释这些请求。对于 AI 图像修饰解决方案，客户的要求是“请让照片变得漂亮。”好的公司会看到这一点，并且不会在他们的提案中写“我可以把它做得很漂亮”。
根据客户的使命和愿景，我们编写和执行的提案更注重“增加订单量”，这也是客户本质上想要的。这不仅能让您的照片看起来漂亮，还能增加您的订单和销售额。
投资于客户的思考伙伴。
我投资的是那些能够很好地定义客户和问题的公司，而不是那些说“人工智能技术是最好的”的公司。我更喜欢那些在做生意时考虑到客户错过或没有想到的部分的公司。我们从AI背后的客户视角重新定义问题，并投资于那些在决策中充当客户思考伙伴的公司。
当一个团队收到投资请求时，我们不会立即进行投资，而是会进行一段时间的跟踪，检查其成长过程。我正在寻找一支坚如磐石的团队，一年 364 天都在拒绝别人。我们正在寻找一家知道如何提供超越 RFP 的价值的公司。目前我们大概有8-9%的资金投资于早期创业公司，其余的则投资于上市公司和中型企业。
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