“引领就是爱”……领英总监 Minhee Choi 揭示 B2B 从业者的目标原则

图片说明_LinkedIn 总监 Minhee Choi 在 B2B 路线图 2025 上发表演讲

LinkedIn理事崔敏熙在首尔林站Bottega Maggio La Foresta举办的“B2B路线图2025”上，向B2B从业者分享了平台利用策略。崔总监根据自己与全球品牌合作的经验，强调了“基于信任的定位”在B2B营销和销售中的重要性以及如何将其付诸实践。

崔总监在演讲一开始就表示，“LinkedIn 是一个让品牌拥有‘人性化面孔’的空间。”他强调，除了简单的内容曝光之外，精准定位和维持长期关系才是渠道增长的关键。

好的线索并非始于第一次私信。关系的建立需要反复尝试和建立信任。
他用一个浪漫的比喻来描述他的销售线索管理方法。 “就像我们喜欢一个人，但被拒绝一次后不会轻易放弃一样，在 B2B 销售中，我们不应该仅仅根据短期反应就放弃潜在客户，”他说道，并补充说，需要通过细分潜在客户的反应阶段来制定长期战略。

尤其是领英的定位功能，其差异化在于超越了简单的基于兴趣的定位，能够精准定位“公司内部的实际决策线”。崔总监强调，“我们可以超越简单的目标锁定，策略性地锁定能够真正影响购买的内部影响者”，并强调可以设定复杂的条件，例如“至少是奢侈品行业采购部门经理级别的人，并且在过去六个月内访问过该网站”。

崔局长还建议从业者“积极运用将品牌人性化呈现的‘雇主战略’”。他说，就像 LG 电子总裁赵周完的情况一样，让员工用自己的声音发布公司新闻可以提高信任度。他补充道：“对品牌的信任最终始于品牌中的‘人’。”

活动期间反复强调“利用LinkedIn在实践中优化B2B战略”这一信息。他的核心观点是：“即使 80% 的潜在客户没有立即购买，他们也可能成为未来的客户。与目标受众建立关系需要市场营销和销售部门之间长期、有机的合作，而不是一次性的营销活动。”

最后，他总结道：“如果你现在不创办LinkedIn，也没关系。但有些价值，如果你不创办，就永远无法实现。”