Allsign 采取“落地&扩张、延伸”战略，渗透到所有需要签名的地方 [B2B 路线图 2025 第 1 天：第 6 节]

Modusign代表李永俊在B2B Roadmap 2025第一天的第6场会议上发表了题为“Modusign的B2B/B2G扩张战略”的演讲。李代表在演讲中介绍了Modusign迄今为止走过的B2B事业发展道路以及未来计划提供的服务。

Modusign 提供可供公司内部所有部门使用的电子签名解决方案，包括市场营销、销售、采购和法律事务。使用起来很简单。只要将需要签名的文件上传到系统，并通过电子邮件、KakaoTalk等各种渠道发送，交易对方就能随时随地进行签名。此外，还可以根据合同情况进行灵活调整，例如允许多个合同方同时签约、在面对面的环境下顺利签约等。

目前，Modusign 引领着电子签名行业，受到包括大型企业、公共机构和初创企业在内的各种规模和行业的客户的喜爱。作为电子签名服务市场的后来者，Modusign 如何在韩国迅速赢得客户并实现快速增长？ Modusign 是一家由釜山地区的大学生企业家创办的公司，在服务推出初期，该公司在争取客户方面遇到了很大困难。

该代表表示，公司通过“落地、拓展、延伸”战略，逐步提升市场影响力。他补充说，Slack 是一家通过这一战略实现增长的具有代表性的全球公司。

• 土地：在规模虽小但增长迅速的潜在客户群中播下种子。
• 扩展：融入客户组织
• 延伸：在更广阔的市场中拓展新枝、结出硕果

Modusign 最初的目标是“合同数量少但技术友好的初创公司”。在业务流程的第一步“土地”中，我们选择了相对容易耕种的土地。换句话说，我们专注于那些容易被说服和容易被相信的地方。

此外，我们注重的是便利性而不是服务安全性。重要的是要记住，实施电子合同的利益相关者本质上想要的是合同流程的简单化。我们判断，如果缔约方对引入电子签名感到满意，那么病毒式传播将来就会自然而然地发生。

基于明确的初始目标设定和服务本身的便利性，Modusign 得以进入“扩展”阶段。凭借在 B2B 市场建立的信任，他们进入了 B2G 市场。事实上，Modusign 进入 B2G 市场不到一年的时间就已获得 100 多家公共机构客户。

该代表表示，“扩展”阶段的愿景是“从电子签名到CLM（合同生命周期管理），从数字化到数据化”。这里的CLM指的是合同的撰写、谈判、批准、签订、管理和执行的周期。目标是将服务扩展到合同前后流程，以解决手工工作的局限性，例如合同经理的辞职和合同经理犯的错误，以及合同流程的碎片化。

为此，Modusign 计划推出基于 AI 的合同管理服务“Modusign Cabinet”。当您将合同文件上传到您的 Saas 系统时，AI 会提取关键数据并识别未来需要管理的点。此外，您可以根据数据获得战略见解，例如通过可视化提取的数据来识别潜在风险。

由大象公司主办的‘B2B ROADMAP 2025’将于22日至23日在城东区Bottega Maggio La Foresta举办。国内外B2B领袖将通过共计22场会议分享B2B商业知识和策略。