长期以来，房地产信息一直是少数人的专属。商业地产交易信息不对称现象严重，公众难以获取相关信息。
尽管难以理解，但“迪斯科”却在这个单调的市场中出现了变化。 Disco 最初是一项允许用户在地图上查看全国房地产交易价格的服务，现已发展成为一个将土地和建筑物信息、拍卖和待售房产等各种信息完美结合的平台。并正在增加注册审查、AI自动设计等服务，加快节奏。
累计使用人数已达400万人次，每月有50万人伴着迪斯科节奏查看房产信息。这个拥有2万房产经纪人的平台是如何带动房地产市场新节奏的？
首席执行官李裴淳表示，遍布全国的认证房地产经纪人网络是 Disco 在商业房地产交易市场取得成功的关键因素。基于此网络，我们通过与农协银行、NH投资证券、Hanssem、S1、现代工程等多家公司的合作，创造和谐。
他自信地阐述了自己的策略：“通过将难以进入当地房地产市场的企业与当地房地产经纪人联系起来，解决这些企业的需求。”
与销售同步的 BEP 成就策略
Disco 于 2024 年 1 月实现收支平衡，并于今年第一季度实现 BEP。现在的目标是实现年度BEP。 “目前的市场使得通过投资发展公司变得困难，因此我们正在尝试各种举措来增加销售额。”
裴宇善首席执行官指着屏幕上显示的销售图表解释道。为了实现收入多元化而推出的‘Disco AD’服务，测试了哪些服务作为广告是有效的，以及哪些广告曝光方法是有效的。
通过认证房产经纪人连接广告主和消费者，目前还没有取得显著成效，但有助于探索线上线下连接的新步骤。
迪斯科成功的秘诀在于其差异化的策略，例如同时满足两个群体需求的舞蹈编排。
裴宇淳代表在座位上身体前倾，强调道：“我们信守对持牌房地产经纪人的承诺，不会推出损害持牌房地产经纪人利益的服务。”我们不会试图通过分享直接经纪人或房地产经纪人的佣金或允许业主直接推销其房产来开展业务。对于一般用户来说，无需注册即可查看所有基本信息。
他想了想，又补充道：“我们现在努力的方向是改进服务，让还没有报名的顾客，就像跟着迪斯科的节奏跳舞一样，有报名的欲望。”
以特许经营和人工智能两个轴扩展场地
“Disco Cha”将于 2023 年下半年推出，将特许经营权和商业房地产连接在一个舞台上。
“以江南商圈为例，大约有30%、在新城市，大约有50%都是特许经营商业设施。”
基于这些数据，裴宇淳代表强调了加盟店与认证房地产商之间的对接的重要性。目前，我们正在与约 30 个品牌合作，并计划扩展旋律，提供特许经营品牌和商店信息、启动成本和销售预测以及连接特许经营商、店主和认证房地产经纪人的服务。
AI技术也被积极利用来创造新的节拍。裴宇淳代表表示，“平均每月有150人使用，累计顾客数量已超过2000人。” Disco 拥有约 3000 万笔房地产交易和 4000 万块土地和建筑物的信息，目前正在通过 LLM 模型学习房地产信息。
“由于房源信息对于房地产经纪人来说是一项重要资产，因此我们正尝试创建一种服务，既能保护房源信息，又能将其传递给消费者，让房地产经纪人和消费者在同一个舞台上相遇。”他的声音里带着一丝谨慎。
未来投资迈向市场新节奏
对于房地产市场前景，裴秀淳代表表示谨慎乐观。 “我认为房地产市场低迷的底部已经过去，但复苏需要时间。”
稍事休息后，他预测今年下半年和明年上半年将是投资者持有资产的好时机。但由于风险较高，他建议对于一般投资者来说，明年下半年或以后才是合适的。
Disico 预计商业房地产经纪市场将从下半年开始逐渐复苏并开始新的发展，因此也准备根据这一趋势改进其服务以加强房地产的曝光度。
迪斯科也不缺少社会责任的旋律。裴培淳代表以作为管理机构参与农林畜产食品部空置房银行项目为例表示，“计划通过线上渠道，重点改善农村空置房等信息不对称的市场”。
裴顺顺首席执行官在担任科技初创公司首席执行官的八年历程中获得的见解非常清晰。他用手轻轻敲了敲桌子，强调道：“我们需要专注于开发解决市场问题的方法和为客户提供服务。各种服务的出现和消失都是基于市场的判断，但我认为，如果我们能够理解客户，并在这一过程中创造服务，我们就能更接近答案。”
“Disco 不是一家做任何特别事情的公司。”虽然这是裴宇顺代表的谦逊话语，但他试图解决房地产市场信息不对称问题时，眼神却像70年代的迪斯科球一样闪闪发光。十年过去了，Disco继续前行，打破了房地产市场的信息壁垒，创造了新的节奏，成为大家一起跳舞的平台。
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