Archisketch 首席执行官 Joo-Sung Lee，一位梦想成为“设计界 GitHub”的空间创新者

以国产技术确保空间信息安全优势
建立良性循环，B2C 免费赠品带动 B2B 服务销售
“我们将通过明年的IPO跃升成为全球独角兽”

问题是“这可能吗？”从未离开过我的脑海。到目前为止，室内设计仍然依赖于专家的双手和想象力。我看着纸上的图画，想象着即将完成的空间。我通过一些材料样本感受到了整体氛围。即使你想摆放你想要的家具，你也只能听从专家的说法，“从空间上来说，这很难。”估算不透明，合同签订后的额外费用通常被视为理所当然。

但是，Archisketch代表李柱成（42岁）带来的平板电脑上的画面，瞬间打消了人们的疑虑。只需用手指轻触几下，空白处就会被完成的内饰填满。当我将一件家具移到不同的位置时，灯光和氛围自然会发生变化。更令人惊讶的是，随着变化，报价也在实时变动。

“室内设计传统上一直是专业人士的领域，消费者必须想象最终的效果。我们正在消除这种不确定性。”

我们在首尔圣水洞 Archisketch 办公室见到的首席执行官李柱成表示，他希望利用技术解决室内设计行业的长期问题——估价不透明和消费者不信任。在会议室的另一边，可以看到设计师们正在显示器前进行 3D 建模工作。旁边的墙上挂着各种材料样品和色卡。

“这就是我们正在努力解决的问题。我们努力让它成为现实，而不是想象。”

Archisketch 成立于 2018 年，是一家开发 3D 室内解决方案的房地产科技公司。还吸引了韩国领先的商业地产综合服务商Alsquare的投资。最近，该公司推出了一款融入人工智能的3D室内社区移动应用程序，并计划明年进行IPO。即使在房地产衰退时期，该公司仍表现出增长势头，销售额较去年同期增长了 150% 以上。

用国产技术解决安全风险……“中国的焦虑就是我们的机遇”

近期，通过中国软件泄露国内空间信息的可能性日益成为社会问题，相关产业的紧张局势不断加剧。李柱成代表指着会议室桌子上的平板电脑，表情严肃地说道。

“国内空间信息必须使用国内技术并在国内服务器上进行安全管理。Archisketch 仅将所有数据存储在国内云服务器上，并仅使用其自主技术进行处理。”

他强调，从与客户签订合同的阶段开始，就要指导遵守《空间信息管理法》等相关法律。尤其他毫不掩饰，近期有关中国软件的争议，对于立足国产技术的Archisketch来说，其实是一个机遇。

“客户的担忧造就了我们的信任。通过国内技术和服务器进行安全的空间信息管理并非可有可无，而是必需的。”

“以人为本的设计平台，而不仅仅是简单的照片”

当他谈到他最近发布的3D室内社区移动应用程序时，他的声音变得充满激情。他解释说，该应用程序不仅仅是一个展示漂亮室内照片的空间，而是一个旨在成为设计师、用户和品牌共同交流的“参与式设计生态系统”。

“我们正在构建类似于‘设计版 GitHub’的东西——一个用于共享、协作和发展设计而非代码的生态系统。”

特别是，他宣布将强化“虚拟空间反馈”、“视觉提案分享”、“设计实验室”等以创作为中心的功能。目前，已通过该平台与“今日之家”、“新世界Casa”、“Duoback”、“LG Objet Collection”等知名品牌合作开展项目。

令人印象深刻的是，该平台为设计师提供了将其创作货币化的机会。我们定期举办‘3D设计挑战赛’，为知名品牌和设计师创造合作机会。即使在经济衰退时期，这也是我们为室内设计行业发展做出贡献的方式。

“价值1万韩元的材料以10万韩元的价格出售的不透明市场，用AI来解决”

室内设计市场的不透明性早已被指出是一个问题。李柱成代表放下平板电脑，双手合十，表情严肃地说道。

“消费者最担心的就是‘难道只有我一个人付了高价？’通过‘智能报价匹配系统’，我们正在创建一个透明的市场，让材料成本和施工单价一目了然。”

他预测，如果买家在添加或更改内饰时能够实时查看价格，就会建立信任，签订合同的可能性也会增加。 “由于这与现有做法不同，可能会遇到阻力，但在经济低迷时期，赢得每一份合同都变得至关重要，交易透明度将是一个巨大的武器。”

“B2B SaaS 通过免费服务扩大市场……每年 100 万用户中 3.2% 会转换为付费服务”

Archisketch 虽然是一家 B2B SaaS 公司，但它奉行向个人用户免费提供服务的策略。李柱成代表对此解释道，“这是个人使用体验直接导向B2B的结构。”

“免费服务是提升用户参与度的关键驱动力，它让个人用户能够体验我们平台的功能，并与业务推荐者建立联系。我们每年100万用户的转化率约为3.2%，其中许多用户是员工人数在100人或以上的公司内部的设计师。”

据称，今年即将发布的付费模式的核心是“云协作工具”、“AI提案自动化”和“基于团队的风格分析”。李柱成代表强调“只有为个人和企业都提供有意义的利益才能保持平衡”的理念。

全球扩张和IPO战略……“构建全球设计网络”

Akisketch目前已进入日本、越南、马来西亚等市场，并正在准备进入台湾和美国。首席执行官李柱成解释说，每个国家的设计品味都非常不同。 “日本擅长‘高密度细节’，越南擅长‘未来感’，马来西亚擅长‘实用性’。”

该公司表示，在筹备明年上市的过程中，将优先考虑“风险管理”和“全球合规”。他的话令人安心，“通过上市获得的资金流入将成为技术投资和海外扩张的催化剂”。

采访结束时，李柱成代表提出了具体的成长目标，例如到2026年进军北美市场、到2027年实现AI室内设计代理的商业化等。

“我们将不再将自己定位为一家简单的房地产科技公司，而是一家引领室内设计行业数字化转型的平台公司。”

当我结束采访时，李柱成代表说的最后一句话让我印象深刻。

“创造一个任何人都能轻松设计自己空间的世界，这一愿景始终不变。在那个世界里，室内设计将不再是一场彩票，而是一门艺术。”