在低生育率时代，随着恋爱、结婚的门槛越来越高，一些人开始尝试打破这堵墙。我是专门为单身男女举办约会活动的初创公司“Semopai”的首席执行官李明吉。
我在首尔麻浦区他那间虽小但充满活力的办公室里见到了他。经过两次创业失败和无数次尝试，他发现了“结识单身男女”的蓝海。如今，它已经成为全国各地地方政府和大企业的合作伙伴。 Semopai 不仅仅是一家活动公司。它是“爱情科技”领域的领导者，通过结合 IT、心理学甚至数据重新定义浪漫领域。
“小而强”的定位源于失败
“随着少子化时代的到来，只注重聚会的策略也逐渐显露出来。”
李明吉代表于2019年成立了Semoppie（当时名为“恋爱实验室”），开始了第三次创业挑战。无论是恋爱研究所，还是上一次创业“苹果酒恋爱咨询中心”，都曾经历过苦涩。
“他说他会以一杯咖啡的价格解决我的感情问题，但由于每次咨询都要花一个小时，5,000 韩元还不到最低工资。”
他从失败中吸取了教训，并将注意力转向“规模虽小但已证实的市场”。
作为一名广告和公共关系专业的学生，我彻底运用了杰克·特劳特的定位理论。
“即使在2019年，活动市场也主要被地方节日和音乐会等大型活动所主导。单身男女的聚会活动规模太小，几乎没有空间容纳他们。”
尽管遭遇了新冠疫情的冲击，但随着2023年低生育率问题成为社会话题，塞莫派依然乘风破浪。
“这是运气，但是我们准备的方向也符合时代。”
Semopai，为什么是一家 IT 初创企业？
如果将这家公司视为一家简单的线下活动公司，那就错了。利用技术和数据，我们正在撼动约会市场。一个有代表性的例子是最近与韩国科学技术院人工智能研究生院合作开发的“MBTI兼容性测试”。
“在城南市的活动中，人工智能提前分析了参与者的 MBTI 后，根据他们的性格和风格推荐了合适的搭配。”
这项技术同时满足了MZ一代对“高效约会”和“接近对方的借口”的渴望，让Semopai走在了爱情科技的前沿。
除此之外，还有一个完善的数据管理和验证系统。从检查参与者的结婚证、就业证到性犯罪者通知应用程序，Semopai 将信任放在首位。
“由于性别不平衡和缺乏信任，约会应用程序有明显的局限性，而婚介公司的成本高昂，而且容易被人接受。我们提供了一个合理的折中方案。”
基于IT的运营效率和可靠的匹配流程使Semopai成为一家差异化的初创公司。
差异化的力量：化妆、指导和心理学
塞莫派的见面会不仅仅是一次简单的聚会。
“我们运用社会心理学家格根的理论，设计不太亮的灯光和柔和的氛围。关键是降低对他人的警惕程度。”
这些细节带来了令人惊讶的40%的情侣匹配率。
专门针对男性参与者的“化妆服务”和“1：1约会指导”改变了游戏规则。
“女性选手已经习惯了注重形象的打理，但很多男性选手在这方面仍然做得不够好。数据显示，当专业化妆师为选手打造自然妆容时，匹配成功率会提高30%以上。”
另一个优势是，最初是一名关系教练的李首席执行官自己也担任“派对策划师”，帮助参与者改善他们的第一印象和对话技巧。
婚礼请柬纷纷涌来
采访过程中，李明吉代表的电话响了。这是在城南市举行的‘所罗门的选择’活动上相识的一对情侣结婚的消息。
“仅在城南市就有4对新人结婚，华城市也有2对新人通过‘华城探秘’活动结婚。经过验证的人在良好的环境中相遇，自然就会产生联系。”
但他对聚会作为解决低出生率问题的炒作持谨慎态度。
“我们只是一场关于爱情和婚姻的积极活动。首尔市的活动招募了100人，却有3300人到场，可见MZ一代对婚姻也很感兴趣。”
向B2C的转变和生存的挑战
目前，Semopai 正在寻求从 B2B（地方政府/大公司合作）业务扩展到 B2C。
“每年都有成千上万的人参加，但活动一旦结束，就结束了。现在，我们将与经过验证的参与者创建一个活动后社区，比如露营、徒步旅行和探索美味餐厅。”
IT 在这一过程中也发挥着关键作用。该计划旨在根据参与者数据提供定制的社交体验，并巩固其作为爱情科技的地位。
但首席执行官李明吉 (Lee Myeong-gil) 面临现实。
“我认为我们明年可能会失败。我们的客户随时可能离开我们。”
经历过两次失败后，他没有失去谦逊，他说：“Semopai面临的最大挑战是生存。”
Semopai 是一家爱情科技初创公司，它让我们意识到除了聚会之外，爱情和婚姻还有更多的可能性。在科技、心理学、人性化的细节的武装下，这些人将成为低生育率时代的怎样的垫脚石。希望李明吉代表的第三次挑战能够为更多的年轻人打开爱情之门。
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