농업 스타트업 팜스태프는 중국 사천성 청두시를 방문해 사천중농이샹농업과학기술유한회사(四川中农亿享农业科技有限公司, 이하 중농이샹)와의 전략적 협력 강화를 위한 LOI(업무협약서)를 체결했다고 28일 밝혔다. 이번 협약은 KOTRA 청두무역관의 지원을 받아 청두 KOTRA 회의실에서 진행됐다.
이번 LOI 체결은 지난 3월 양사 간 체결된 업무협약(MOU)을 구체적 사업 단계로 전환하기 위한 후속 조치로, 합작법인 설립을 위한 기반을 마련하는 데 초점을 맞췄다. 양사는 사천성 쯔궁시 일대에 조성 예정인 스마트팜 프로젝트를 중심으로 협업을 추진할 예정이다.
해당 프로젝트는 팜스태프가 국내에서 축적한 프리미엄 토마토 재배 및 운영 기술을 현지 시스템에 적용하는 형태로 진행되며, 이를 위해 품질관리 기준, 작형 운영 매뉴얼 등 기술 이전 및 실행 방식에 대한 실무 논의가 이루어졌다.
또한 이번 협의를 통해 엽채류 재배 및 유통을 일체화하는 신규 비즈니스 모델의 가능성도 제기됐다. 중농이샹이 보유한 수직농장(VF, Vertical Farming) 기술을 기반으로, 생산과 소비를 긴밀히 연결하는 운영 구조를 공동 개발하고, 한국의 브랜드 경험을 활용해 중국 소비자에게 고부가가치 농산물을 제공하는 방안을 검토 중이다.
출장 기간 중 팜스태프는 청두 지역 내 유통 채널을 직접 방문해 현지 소비자의 토마토 구매 행태, 가격대, 품질 수준 등을 조사했다. 이와 함께 인근 농가의 재배 환경을 점검하며, 현지 농업 구조에 대한 이해도를 높이는 계기로 삼았다. 해당 조사는 향후 합작 사업의 실행 가능성과 현지 차별화 전략 수립을 위한 기반 자료로 활용될 예정이다.
향후 양사는 공동 합작법인을 설립해 스마트팜 기반 고품질 농산물의 생산 및 브랜드 유통을 본격화할 계획이다. 이 합작법인은 단순한 재배시설을 넘어 농업기술 실증, 도시형 농업 소비모델 개발 등 복합 기능을 수행하는 거점으로 조성될 예정이다.
김정우 팜스태프 대표는 “이번 협력을 통해 단순한 기술 이전을 넘어 브랜딩, 유통, 운영 등 전방위적 역량을 현지에 투입할 수 있는 기반을 마련했다”며, “KOTRA 청두무역관의 실질적인 지원 덕분에 양사 간 신뢰와 실행력을 빠르게 확보할 수 있었다”고 밝혔다.
KOTRA 청두무역관 변용섭 관장은 “양사는 각각 스마트팜 관련 기술과 사업 운영 노하우를 보유하고 있으며, 이번 협력은 상호 보완적 구조를 바탕으로 한중 합작 기업의 성공 사례로 발전할 가능성이 높다”고 평가했다.
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Palmstaff signs LOI with China's Zhongnong Yixiang.. "Full-scale entry into China's smart farm market"
Agricultural startup Farmstaff announced on the 28th that it visited Chengdu, Sichuan Province, China and signed a LOI (Memorandum of Understanding) to strengthen strategic cooperation with Sichuan Zhongnong Yixiang Agricultural Science and Technology Co., Ltd. (hereinafter referred to as Zhongnong Yixiang). This agreement was held in the KOTRA Chengdu conference room with the support of KOTRA Chengdu Trade Center.
This LOI signing is a follow-up measure to convert the MOU signed between the two companies in March into a specific business phase, and focuses on laying the foundation for the establishment of a joint venture. The two companies plan to pursue collaboration centered on the smart farm project scheduled to be built in Zigong City, Sichuan Province.
The project will be carried out in the form of applying the premium tomato cultivation and operation technology accumulated by Farmstaff in Korea to the local system. To this end, practical discussions were held on technology transfer and implementation methods such as quality control standards and crop operation manuals.
This agreement also raised the possibility of a new business model that integrates leafy vegetable cultivation and distribution. Based on the vertical farming (VF) technology owned by Zhongnong Yixiang, the two companies are jointly developing an operational structure that closely links production and consumption, and are reviewing ways to provide high value-added agricultural products to Chinese consumers by utilizing the Korean brand experience.
During the business trip, the farm staff visited the distribution channels in the Chengdu area and investigated the tomato purchasing behavior, price range, and quality level of local consumers. In addition, they inspected the cultivation environment of nearby farms and used it as an opportunity to increase their understanding of the local agricultural structure. The survey will be used as basic data for the feasibility of future joint ventures and the establishment of local differentiation strategies.
In the future, the two companies plan to establish a joint venture to begin full-scale production and brand distribution of high-quality agricultural products based on smart farms. This joint venture will be established as a base that performs complex functions such as agricultural technology verification and development of urban agricultural consumption models, beyond simple cultivation facilities.
Kim Jeong-woo, CEO of Palmstaff, said, “Through this collaboration, we have laid the foundation for investing all-round capabilities in branding, distribution, and operations locally, beyond simple technology transfer,” and “Thanks to the practical support of KOTRA’s Chengdu Trade Center, we were able to quickly secure trust and execution capabilities between the two companies.”
KOTRA Chengdu Trade Center Director Byun Yong-seop evaluated, “Both companies each possess smart farm-related technology and business operation know-how, and this cooperation is likely to develop into a successful case of a Sino-Korean joint venture based on a mutually complementary structure.”
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ファームスタッフ、中中農イシャンとLOI締結..「中スマートファーム市場本格進出」
農業スタートアップファームスタッフは、中国四川省成都市を訪問し、四川中农亿享农业科技有限公司、以下、重農イシャンとの戦略的協力強化のためのLOI（業務協約書2）を締結した。今回の条約は、KOTRA成都貿易館の支援を受けて成都KOTRA会議室で行われた。
今回のLOI締結は去る3月両社間締結された業務協約(MOU)を具体的な事業段階に転換するための後続措置で、合弁法人設立のための基盤を設けることに焦点を合わせた。両社は四川省津宮市一帯に造成予定のスマートファームプロジェクトを中心にコラボレーションを推進する予定だ。
同プロジェクトは、ファームスタッフが国内で蓄積したプレミアムトマト栽培及び運営技術を現地システムに適用する形で進行され、このために品質管理基準、作形運営マニュアルなど技術移転及び実行方式に関する実務議論が行われた。
また今回の協議を通じて葉菜類栽培及び流通を一体化する新規ビジネスモデルの可能性も提起された。中国農業が保有する垂直農場（VF、Vertical Farming）技術を基盤に、生産と消費を緊密に結びつける運営構造を共同開発し、韓国のブランド経験を活用して中国消費者に高付加価値農産物を提供する方案を検討中だ。
出張期間中、パームスタッフは成都地域内流通チャネルを直接訪問し、現地消費者のトマト購入行動、価格帯、品質水準などを調査した。これとともに、近隣農家の栽培環境を点検し、現地農業構造に対する理解度を高めるきっかけとした。当該調査は今後の合弁事業の実行可能性と現地差別化戦略樹立のための基盤資料として活用される予定だ。
今後両社は共同合弁法人を設立し、スマートファームベースの高品質農産物の生産及びブランド流通を本格化する計画だ。この合弁法人は、単純な栽培施設を超えて農業技術実証、都市型農業消費モデル開発など複合機能を遂行する拠点として造成される予定だ。
キム・ジョンウファームスタッフ代表は「今回の協力を通じて単純な技術移転を超えてブランディング、流通、運営など全方位的能力を現地に投入できる基盤を設けた」とし、「KOTRA成都貿易館の実質的な支援のおかげで両社間の信頼と実行力を迅速に確保できた」と明らかにした。
ＫＯＴＲＡ成都貿易館ビョンヨンソプ管長は「両社はそれぞれスマートファーム関連技術と事業運営ノウハウを保有しており、今回の協力は相互補完的構造をもとに韓中合弁企業の成功事例に発展する可能性が高い」と評価した。
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Palmstaff与中国中农益祥签署意向书，全面进军中国智慧农场市场
农业初创公司Farmstaff 28日宣布，访问中国四川省成都市，与四川中农益祥农业科技有限公司（以下简称中农益祥）签署了加强战略合作的LOI（谅解备忘录）。此次签约仪式在KOTRA成都贸易中心的支持下，于KOTRA成都会议室举行。
此次签署意向书是将两家公司3月份签署的谅解备忘录转化为具体业务阶段的后续举措，旨在为成立合资公司奠定基础。两家公司计划围绕拟在四川省自贡市地区建设的智能农场项目开展合作。
该项目将以将Farmstaff在韩国积累的优质番茄种植和运营技术应用到当地系统的形式开展。为此，双方就质量控制标准、作物操作手册等技术转移及实施方法进行了务实的探讨。
该协议还提出了整合叶类蔬菜种植和分销的新型商业模式的可能性。两家公司以中农一香拥有的垂直农业（VF）技术为基础，共同开发将生产与消费紧密联系起来的运营架构，并正在研究如何利用韩国品牌经验向中国消费者提供高附加值的农产品。
出差期间，农场工作人员走访了成都地区的分销渠道，调查了当地消费者的番茄购买行为、价格区间、品质水平等。此外，我们还借此机会考察了附近农场的种植环境，增进了对当地农业结构的了解。此次调查将作为评估未来合资企业的可行性和制定本地差异化战略的基础。
未来，两家公司计划成立合资公司，全面开展基于智慧农场的优质农产品生产和品牌分销。该合资企业将建成一个基地，不仅提供简单的种植设施，还具备农业技术验证、城市农业消费模式开发等复杂功能。
Palmstaff代表金正宇表示，“通过此次合作，我们不仅实现了简单的技术转让，还为在当地投资品牌建设、流通、运营等全方位能力奠定了基础”，“在KOTRA成都贸易中心的实际支持下，我们能够迅速建立两家公司之间的信任和执行力”。
KOTRA成都贸易中心主任卞永燮评价道：“两家公司都拥有智能农场相关技术和运营经验，此次合作有望发展成为互补型中韩合资企业的成功案例。”
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Palmstaff signe une lettre d'intention avec le chinois Zhongnong Yixiang. « Entrée à grande échelle sur le marché chinois de l'agriculture intelligente »
La start-up agricole Farmstaff a annoncé le 28 qu'elle s'était rendue à Chengdu, dans la province du Sichuan, en Chine, et avait signé un protocole d'accord (LOI) pour renforcer la coopération stratégique avec Sichuan Zhongnong Yixiang Agricultural Science and Technology Co., Ltd. (ci-après dénommée Zhongnong Yixiang). Cet accord a eu lieu dans la salle de conférence KOTRA Chengdu avec le soutien du KOTRA Chengdu Trade Center.
La signature de cette lettre d'intention est une mesure de suivi visant à transformer le protocole d'accord signé entre les deux sociétés en mars en une phase commerciale spécifique, et vise à jeter les bases de la création d'une coentreprise. Les deux sociétés prévoient de poursuivre leur collaboration centrée sur le projet de ferme intelligente qui doit être construit dans la région de la ville de Zigong, dans la province du Sichuan.
Le projet sera réalisé sous la forme d'une application au système local de la technologie de culture et d'exploitation de tomates haut de gamme accumulée par Farmstaff en Corée. À cette fin, des discussions pratiques ont eu lieu sur le transfert de technologie et les méthodes de mise en œuvre telles que les normes de contrôle de qualité et les manuels d’exploitation des cultures.
Cet accord a également soulevé la possibilité d’un nouveau modèle commercial intégrant la culture et la distribution de légumes à feuilles. Sur la base de la technologie d'agriculture verticale (VF) détenue par Zhongnong Yixiang, les deux sociétés développent conjointement une structure opérationnelle qui lie étroitement la production et la consommation, et examinent les moyens de fournir des produits agricoles à haute valeur ajoutée aux consommateurs chinois en utilisant l'expérience de la marque coréenne.
Au cours du voyage d'affaires, le personnel de la ferme a visité les canaux de distribution dans la région de Chengdu et a étudié le comportement d'achat de tomates des consommateurs locaux, la gamme de prix et le niveau de qualité. En outre, nous avons profité de cette occasion pour inspecter l’environnement de culture des fermes voisines et accroître notre compréhension de la structure agricole locale. L’enquête servira de base pour évaluer la faisabilité de futures coentreprises et établir des stratégies de différenciation locales.
À l’avenir, les deux sociétés prévoient de créer une coentreprise pour lancer la production à grande échelle et la distribution de marques de produits agricoles de haute qualité basés sur des fermes intelligentes. Cette joint-venture sera établie comme une base qui exécutera des fonctions complexes, telles que la vérification des technologies agricoles et le développement de modèles de consommation agricole urbaine, au-delà des simples installations de culture.
Kim Jeong-woo, PDG de Palmstaff, a déclaré : « Grâce à cette collaboration, nous avons posé les bases d'un investissement dans des capacités globales en matière de marque, de distribution et d'opérations locales, au-delà du simple transfert de technologie », et « Grâce au soutien pratique du centre commercial de KOTRA à Chengdu, nous avons pu rapidement garantir la confiance et les capacités d'exécution entre les deux entreprises. »
Byun Yong-seop, directeur du centre commercial KOTRA de Chengdu, a déclaré : « Les deux entreprises possèdent chacune une technologie liée à l'agriculture intelligente et un savoir-faire en matière d'exploitation commerciale, et cette coopération est susceptible de se développer en un cas réussi de coentreprise sino-coréenne basée sur une structure mutuellement complémentaire. »
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