Author 장효곤

/ hyokon.zhiang@innomove.com

혁신 전략가. 이노무브 대표. 장효곤 창조경영 브랜드로 경영컨설팅, 교육, 지식개발 www.zhianghyokon.com

씽크 라운지 벤츠 부인의 모험과 마케팅의 변화

지금과 같은 자동차를 처음으로 만든 사람은 독일의 칼 벤츠(Karl Benz)입니다. 그는 1885년에 바퀴가 3개 달린 최초의 내연기관 자동차를 만들었습니다. 벤츠는 뛰어난 기술자였지만 영업에는 재주가 없었나봅니다. 그는 이 위대한 발명품을 만들고도 판매는 별로 못하고 있었습니다. 사람들은 자동차가 말 없이 움직인다는 것에 놀랐지만, 멀리 이동할 때 사용할…

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마케팅 가이드 콘텐트 마케팅 – 글로벌 챔피언을 향하여

많은 기업들이 해외 시장 개척의 어려움으로 마케팅을 꼽고 있습니다. 현지의 고객을 발굴하는 것을 어려워 합니다. 그런데 우려되는 것은 글로벌 고객들의 구매 패턴이 바뀌고 있는데 한국기업들은 그에 맞추어 변화하지 않고 있는 것입니다. 새로운 시대의 마케팅으로 떠오르고 있는 것은 콘텐트 마케팅입니다. 단순히 매체의 속성을 가리키는 온라인 마케팅,…

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씽크 라운지 레코드 가게의 추억과 오프라인의 미래

다음 동영상을 보시기 바랍니다. 프랑스 영화 Happily Ever After의 한 장면입니다. http://www.youtube.com/watch?v=70Yu2dMYofk 여자(샬롯 갱스브루)는 레코드 가게에서 음반을 들어보고 있습니다. Radiohead의 Creep이 나오고 있습니다. 시끄러운 음악을 싫어하는 분들도 많이 좋아하는 멋진 음악이죠. 그런데 바로 옆 자리에 어떤 남자(조니뎁)도 음악을 듣습니다. 둘은 같은 음악을 듣는 것처럼 보입니다.…

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씽크 라운지 삼성과 애플, 잘못된 비교

디지털타임스에서 삼성과 애플에 대한 분석기사를 썼습니다.그런데, 오류들이 눈에 보입니다. 기업전략적 사고방식을 이해하는 데에 좋은 재료라서 의견을 써봅니다. 1. “갤럭시 스마트폰을 2대 이상 팔아야 아이폰 1대 매출이 나오는 셈이다.” 문제가 있는 해석입니다. 가격은 저가 전략, 고가 전략 모두 가능합니다. 무엇이 우월하다고 일반화할 수 없습니다. 월마트는 “Everyday low…

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씽크 라운지 컨설팅의 미래는 지식 중개자일까?

1963년 보스턴 컨설팅 그룹을 시작한 브루스 헨더슨은 사업을 빨리 키우고 싶었을 것입니다. 그는 아더 디 리틀(Arthur D. Little)에서 밀려나온 48세의 중년이었고, 옛 고객사의 지원을 받았지만 혼자서 시작하였습니다. 그는 짧은 인쇄물에 경영에 대한 관점을 담아서 잠재 고객들에게 주기 시작했습니다. 이는 적중하였습니다. (경험이 쌓일수록 단위 생산비용이 낮아진다는)…

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씽크 라운지 단통법과 대중화 사업모델의 기회

단통법으로 시끄럽습니다. 정부의 목표도 많은 소비자들이 바라는 것처럼 소비자의 통신비 부담 완화이지만 목표를 당성할지는 의문입니다. 기업들에게 압력을 넣어서 통신비나 단말기 가격을 낮추려는 것도 바람직해 보이지 않습니다. 정부는 수입제품을 소비자들이 구매하고 사용하기 편하게 해주는 것이 좋다고 생각합니다. 저가의 대안을 소비자들에게 제공할 수 있고 경쟁을 촉진합니다. 단말기…

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씽크 라운지 고객이 보는 시장은 공급자가 보는 시장보다 크다

업종을 막론하고, 기업체의 전략기획, 또는 영업기획 부서가 작성하는 월간, 분기, 또는 연간 사업계획용 보고서에는 다음의 정보가 중요한 전략적 정보로서 앞쪽에 올라온다. 시장 크기 판매량, 매출액 시장 점유율 자동차 시장의 예 자동차 시장이라면 다음과 같은 자료가 올라올 것이다. 장기적인 관점에서 시사점은 분명해 보인다. 자동차 내수 시장은…

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씽크 라운지 사업모델의 틀 V2

사업모델(business model)이라는 말은 인터넷 시대부터 유행하기 시작하였다. 판매자는 상품을 제공하고 고객은 댓가를 지불하는 단순 판매 모델이 대부분이었던 시대에는 사업모델이라는 말이 사용되지 않았다. 하지만 인터넷 포탈이나 검색 서비스처럼 사용자는 무료로 서비스를 사용하고 수입은 제3자에게서 얻는 서비스가 등장하면서, 사업모델이라는 말이 자리잡게 되었다. 말이라는 것은 어떤 개념을 잘…

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씽크 라운지 이노베이터의 전략 – 진화와 성장

우주는 공간과 시간의 차원들로 설명된다. 시간은 무엇인가? 그것은 우주가 생성하여 변화하는 것을 의미한다고 할 수 있다. 모든 것이 정지해 있고 변하지 않는다면, 과거도 미래도 없다. 즉 시간이 존재하지 않는다. 하지만 우리가 사는 우주에서는 커다란 행성에서 작은 원소 입자까지, 공간에 존재하는 모든 것은 움직이고 변화한다. 이렇게…

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씽크 라운지 ORGANIZATIONAL TECHNOLOGY – 기술 아닌 기술

아담스미스의 국부론의 첫장은 분업에 대한 것이다. 그는 분업의 효과를 설명하기 위하여 핀공장을 예로 들고 있다. 먼저 그는 핀공장의 모습을 묘사한다. “한 사람은 철사를 뽑아내고, 다른 사람은 그것을 곧게 펴고, 세번째 사람은 자르고, 네번째 사람은 뾰족하게 만들고, 다섯번째 사람은 위쪽을 갈아서 머리를 붙일 수 있게 한다.…

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씽크 라운지 아이디어를 만드는 방법론은 존재할까?

최근에 한 기업체에 아이디어를 자문할 일이 있었습니다. 한 임원께서 아이디어를 어떻게 만드느냐고 질문하셨습니다. 직관적인 거냐, 방법론이 있는 것이냐는 물음이었습니다. 이렇게 대답하였습니다. “방법론을 활용하는 경우도 있고 그런 방법론을 교육도 하지만, 가장 좋은 것은 직관적으로 떠오르는 아이디어입니다.” 아마도 그분의 기대와는 달랐을 것입니다. 전문가라면 체계적인 방법론에 의하여 만들 것이라고…

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씽크 라운지 매스니치, 창조경제, 일자리 2.0

매스니치는 우리 사회에도 많은 시사점을 준다. 산업혁명 이후 대량생산 체제가 인류의 삶의 모습을 송두리째 바꿔 놓은 것처럼, 만약 매스니치가 여러 분야에서 현실화된다면 우리의 삶은 지금과 많이 달라질 것이다. 최근 정부는 창조경제를 강조하고 있다. 하지만 매스니치 생태계 모델은 ‘어떤 창조성?’이라는 물음을 던지게 한다. 우리나라에서 창조성을 얘기할…

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씽크 라운지 매스니치 사업모델 만들기 – 화가와 캔버스

매스니치 생태계는 크게 보면 두 가지 사업모델로 구성되어 있다. 하나는 화가, 하나는 캔버스이다. 매스니치 = 화가 + 캔버스  화가(artist)는 최종적으로 소비자에게 개성적인 상품이나 서비스를 제공하는 사람이다. 매스니치 생태계의 주인공이라고 할 수 있다. 모바일 앱 개발자, 온라인 옷 쇼핑몰, 크래프트 맥주 회사들이다. 그들은 소비자의 니즈와 취향을 읽고 감각과 창의성을 발휘하여 개성적인 상품과…

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씽크 라운지 매스니치의 동인 – 어떻게 가능해졌나?

앱, 옷, 맥주에서 매스니치적 생태계는 어떻게 발생할 수 있을까? 그 동인을 살펴보자. 고객의 다양한 니즈 가장 근본적인 이유는 사람들이 다양한 니즈를 갖고 있다는 것이다. 다양한 니즈가 없다면 매스니치는 출현할 이유가 없었을 것이다. 내 취향에 딱 맞는 것을 쓰고자 하는 니즈, 자신의 개성을 표현하길 원하는 니즈,새롭고 독특한 것을…

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