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씽크 라운지 스퀘어(Square), 뉴욕 증권 시장(NYSE)에 IPO(신규상장) 신청서 제출

최근 트위터의 CEO 로 선임된 잭 도시(Jack Dorsey) 창업주는 트위터 창업 이후 경영의 일선에서 오랫동안 한발짝 물러서 있었습니다. 트위터에 복귀하기 전까지 그가 힘을 쏟던 것은 최근 큰 화두가 되고 있는 핀테크(FinTech) 분야의 기업인 스퀘어(Square)의 창업과 경영이었습니다. 스퀘어는 기존의 전자 결제 시장에 스마트 기기를 통해 소상공인들이…

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스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 87편.스타트업이 문을 닫는 진짜 이유

창업자들 대부분이 회사가 문닫는 이유에 대해 잘못된 생각을 가지고 있습니다. 경쟁사가 비슷한 제품을 내놓아 시장 점유율을 빼앗겼다거나, 특허 분쟁이 일어났다거나, 또는 직원들이 갑자기 회사를 나가거나 다른 곳으로 이직해서 회사가 망할 것이라 생각하지요. 사실 이는 회사 운영을 위해 창업자들 대부분이 신경 쓰는 주요한 부분이기도 합니다. 우리…

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스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 86편.당신이 말해선 안되는 것들

지난 3년간 저는 한국 스타트업들이 피칭하고 성장하며 해외로 뻗어나가려 시도하는 것을 보아왔습니다. 그리고 최근 2년동안은 이들에 대한 투자와 멘토링까지 적극 진행했지요. 아마도 이 기간동안 백 개도 넘는 스타트업들의 펀딩을 위한 피칭을 보아왔다해도 과언이 아닐 정도입니다. 이 수많은 피칭들을 직접 보면서, 그리고 한국 스타트업들이 어떻게 일하는…

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씽크 라운지 에버노트(Evernote), 전직원의 10% 수준 감원과 선택과 집중

최근 몇 년 사이에 등장한 많은 스타트업 중에서 에버노트는 꽤 혁신적인 성과를 내고 있는 기업 중 하나입니다. PC 시장에서 스마트 기기 중심의 시장으로 IT 산업이 급격히 변화하면서 생산성(Productivity)이라는 화두를 빠르게, 가장 적극적으로 공략하면서 성장한 기업이기 때문입니다. 주변에서 에버노트를 이용하여 개인 혹은 회사의 업무 효율성을 높이고…

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스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 85편.이스라엘에서 일 해내기

9월 첫 주에 우리는 포트폴리오에 포함된 8개의 한국 회사를 이스라엘 DLD 컨퍼런스로 데려갔습니다. 이들은 열흘 간 이스라엘에서 머물며, 그 곳의 스타트업들과 멘토들을 만나 피칭을 진행했지요. 이 행사는 한국과 이스라엘 스타트업의 차이점을 볼 수 있는 완벽한 기회였습니다. 저는 맨 앞 자리에 앉아 데려간 한국 스타트업들이 이스라엘…

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스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 84편.과하다 싶을 정도의 의사소통하기 (Over-communicate)

한국어는 참 재미있는 언어입니다. 요컨데 “문서를 준비할게요”라 말할 때, 그 문서를 ‘내’가 준비하는 건지, 아니면 ‘존(John)’이 준비하는 건지 확실치는 않은데, 그러면서도 문법적으론 맞는 말이기 때문이죠. 이런 타입의 문장이 일반적인 대화 속에서 자주 사용되곤 합니다. 더 재밌는(그리고 제가 꽤나 자주 헷갈리는 것 중 하나인) 사실은, 바로…

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스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 83편.속도에 대해

기차를 타려는데 1분이라도 늦으면 어떻게 되나요? 다음 번 기차가 오길 기다려야겠지요. 그런데 그 기차가 그 날의 막차였다면요? 기회를 놓치면 종종 큰 패널티를 받게 됩니다. 사업속도가 빨라질수록 더더욱 그렇게 될테구요. 예전에는 고객과의 대화를 위해 편지를 사용해야 했습니다. 이는 인터넷이 없던 20여년 전의 일이지요. 오래된 일이 아닙니다.…

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스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 82편.“Yes”라는 답에 도달하는 것

‘Yes라고 답하게 만들기’라 부르는, 오래된 세일즈 기법이 하나 있습니다. 이 기법은 아주 작은 것 하나에도 고객이 “Yes”라는 답을 지속적으로 하게 만드는 건데요, 아주 기본적인 질문일지라도 고객을 “Yes”라고 답하게 했다면, 결국 그 것이 제품 구매결정에 긍정적으로 작용할 수 있다는 식입니다. 이 기법이 언제나 잘 먹히는 지까진…

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스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 81편.당신의 이야기는 무엇인가요?

스타트업을 잘 이끌어오고 계시다면, 아마도 데이터에 많이 의존하고 있을 겁니다. 캐시플로우와 매출, 소비에 대한 데이터도 있고, 유저와 유저 집중률, 유치비용 등에 대한 데이터도 있을 테지요. 예측과 목표, 예산에 관련된 것들도 있을테구요. 전통적으로 사용하는 재정문서라던가, 캡 테이블(cap table), 그리고 P&L(Profit and loss, 손익)에 관한 데이터도 보유하고…

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스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 80편.생각을 달리 해야할 때

규칙을 깨는 건 훌륭한 일입니다. 개인적으로도 좋아하지요. 사회적으로 볼때도 우리는 평범한 생각에서 깨고 나와 성공한 자들을 동경하곤 합니다. “다르게 생각하라”는 너무나도 유명한 문구여서, 거의 모든 사무실 벽에 붙어있을 정도구요. 또한 미국인들은 “Think outside the box”라는 말을 통해 틀에 박힌 행동에서 벗어난 사람을 긍정적으로 평가하기도 합니다.…

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스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 79편.당신의 안락지대(comfort zone)

오늘 하루는 어떻게 보내고 계신가요? 기분 좋고 편안하신가요? 그렇다면 좋지 않은 징조입니다. 오늘 해오셨던 일들 중 불편했지만 중요한 일이 있었다면 무엇이었나요? 안락지대(Comfort zone)에서 벗어나 일을 해내는 것이야말로 스타트업이 가질 수 있는 특별한 무기 중 하나입니다. 더욱 자주 해야할 행동이지요. 스타트업이라면 기존에 존재하는 규칙을 바꾸기 위해…

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스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 78편.한 가지 일에 집중하여 잘 해내라

최근에 다녀오신 훌륭한 레스토랑 하나를 떠올려보세요. 과연 어떤 점이 그 곳을 훌륭하다 여기게끔 만들어주었나요? 아마도 음식 또는 분위기일 수 있겠네요. 친절한 서비스라던가 음악이었을 수도 있구요. 그런데 저는 이 요소들이 모두 훌륭하지는 않았을 것이라 장담합니다. 사실 생각을 좀 더 해보면, 음식 자체는 좋았지만 서비스는 보통이었다거나 하는…

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스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 77편.실수와 실패

개인적으로 한국 조상님들을 존경하지만, 스타트업만 놓고 보자면 잘못된 부분이 많다고 느껴집니다. 수직적 구조의 단체 성향이라던가, 유교적 이상인 안정성(안정성이라뇨? 우리가 스타트업을 하는 이유는 세상을 파괴하기 위해서라구요!)까지, 옛날의 한국이었다면 아주 형편없는 스타트업 생태계를 만들었으리라는데 의심할 바가 없지요. 이런 잘못된 마음가짐은 여전히 한국에서 사용되고 있는 단어에서도 찾아볼 수…

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스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 76편.‘웨이 웨어러블(Way Wearables)’은 어떻게 72시간 만에 크라우드펀딩으로 5만 달러를 벌어들였나

한국 스타트업들은 크라우드 펀딩에서 좋은 성과를 내지 못하는 편인데요, 어느 정도인지 한 번 말씀 드려보겠습니다. 현재 ‘인디고고(Indiegogo)’에서 진행 중인 81개의 한국 크라우드 펀딩 프로젝트 중, 단 3개 만이 10만 달러를 모금하는 데 성공했습니다 (전 세계적으로 보면 10만 달러 모금의 평균 성공률은 9% 정도입니다). 킥스타터(Kickstarter)에서의 성공률은…

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