모바일 광고 얼마나 벌 수 있을까

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스마트폰을 통한 인터넷 트래픽이 PC를 넘어설 것으로 전망하는 가운데, 현재는 PC 인터넷만큼 광고 수익이 나질 않는 것이 문제라고 Mary Meeker가 지적했는데 과연 어느 정도 벌이가 가능할지 몇가지 모델을 제시해본다.

(아래는 내 제휴 경험 및 현지 많은 회사들을 통해 들은 하나의 가정치임을 밝힌다.)

1. 우선 가장 흔히 생각하는 배너를 보자. (CPM 모델)

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10만 DAU 기준에, DAU당 배너가 5번 노출된다고 했을때, 한달에 자그마치 1500만 노출이 되나 50센트 수준의 CPM에서는 월 1만불도 되지 않는다. 이것만 보면 역시 모바일에서 광고는 답이 아니라고 단정짓기 쉽다.

2. 게임앱에서 많이 사용되는 pay per install 모델을 살펴보자.

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마찬가지 10만 DAU 기준, DAU당 두 번 노출된다고 가정하면 위와 같은 모델이 가능하다. Clicks은 광고로 본 앱의 앱스토어 페이지 도달 건수이고, Installs은 앱을 실제 다운로드한 수다. 당연히 %CTR(클릭율)%Installs(인스톨율)에 좌우되고 또한 광고단가(cost per install, CPI)에도 달려있다. 앱 랭킹 경쟁이 치열해지고 GREE, DeNA, Zynga 같은 기업의 광고비 지출이 상당해지면서 CPI는 이미 $3~4을 웃도는 경우가 나온다. 위 모델에서 CPI가 두 배가 되면 월매출은 12만불에 달할 수 있다는 얘기다.

참고로 배너랑 달리, 지금 예로 든 interstitial 광고는 앱에서 pause시 등의 짬을 활용 풀스크린으로 보여지는 포맷이다. 따라서, 단순 배너보다 덜 자주 보이겠지만 더 효과적이다.

3. 끝으로 rewards 모델을 보자.

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rewards는 모바일 앱에서 특정 결과를 내면 (XX점 획득, 레벨업 등), 구체적 보상 꺼리를 제시하면서 유저의 추가행동(engagement)을 이끌어 내는 광고를 말한다. 즉, ‘100점 달성> 축하합니다> 샘플/쿠폰 당첨 등 제시> 추가행동 유도(회원가입, 이메일 콜렉션, 서베이, 트레일러 시청 등)

역시 10만 DAU기준에서 위처럼 DAU당 25%가 소기의 결과(achievement)를 내고, 그 중 30%가 추가행동(engagement)에 참여, 거기에 대해 광고주가 20센트를 지불하는 흐름에서 5만불 가까이 월매출이 나온다는 얘기다.

위와 같은, 세 시나리오를 더하면 10만 DAU 짜리 앱 하나에서 약 11만6천불 월매출이 광고로 나온다. 물론, 위에서 가정한 여러 수치가 앱 속성마다 다를테고, 또한 제휴 협상력에 따라 많이 달라질 수 있다. 여기서 주안점은 설계 단계에서부터 광고매출의 잠재성을 조금이나마 염두해두라는 점이다.

가령, 풀스크린 광고는 Draw Something처럼 주고 받는 턴이 메인일 때 그 인터벌에 나타나면 덜 어색하겠지만, Facebook같은 앱에 갑자기 나타난다면 반갑지 않은 경험이 될 것이다.  또, rewards는 수치(에너지, 머니, 경험치)가 핵심 요소일 때 잘 맞아서 유저의 욕구를 해결하기 위해 더 잘 사용될 수 있다 (+10 HP 추가!). 나아가, 넥스트 프리미엄 모바일 광고로 ‘로컬’이 얘기 되는데, 앱 자체가 로컬과 전혀 상관없더라도 아마 유저의 지역 정보를 타겟할 수 있는 것만으로 쓸 수 있는 비싼 광고 API가 향후 나올 것이다(위와 같은 조건에서 역시 추가 수만불).

지금 자사의 모바일앱이 어떤 추가 매출 가능성을 내포하는지 한번 고민해 볼 만 하지 않을까?


글: 안우성
출처: http://mediaflock.tumblr.com/post/24493539236

About Author

/ woosung.ahn@gmail.com

글로벌 미디어기업 바이어컴의 디지털/게임 전략적 사업 제휴 담당. 이전, 디즈니(미국), 엔씨소프트(일본/한국) 근무. 미디어 엔터테인먼트의 미래가 늘 궁금.. Twitter: @woosungahn Blog: mediaflock.tumblr.com

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