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마케팅 가이드 [마케팅] 가격관리, 세 번째 이야기

일반적으로 가격관리에 대해 접근을 하면서 가장 어렵게 느껴지는 부분은 가격관리에 대한 이론이 너무 어렵게 느껴지는 부분과 가격관리를 잘 하기 위해서는 원가를 알아야 한다는 압박감이 아닐까 생각합니다. 하지만, 가격관리는 우리가 매일 사는 물건들에 대한 이야기이기 때문에 기업의 다른 어떤 프로세스보다도 쉽게 이해할 수 있는 부분이 있고,…

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마케팅 가이드 [마케팅] 가격관리, 두 번째 이야기

지난번에 가격관리에 대해 이야기를 드리면서 말미에 가격관리를 좀 더 이해하기 쉽도록 사례 하나를 예시로 드렸는데 이번에는 해당 사례에 대해 어떻게 접근을 하는 것이 바람직한가라는 관점에서 이야기를 드리고자 합니다. 이미 말씀 드린 바와 같이 해당 제조회사는 총판의 매출 비중이 전체 매출액의 50%를 차지하고 있어 이들 총판의…

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마케팅 가이드 [마케팅] 가격관리, 첫번째 이야기

마케팅에서 다루는 분야 중 어려운 분야를 꼽는다면 그 중 하나가 아마도 가격과 관련된 분야가 아닐까 싶습니다. 그렇게 생각되는 이유 중 하나는 아마도 많은 데이터를 분석해서 결과를 도출해야 하기 때문일 것 같고, 또한, 그 결과가 기업의 가격정책을 변경시키고 이를 통해 기업의 매출과 이익이 변경되기 때문에 대외적으로…

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