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스타트업 가이드 스타트업에게 글로벌 진출이란?

[엔슬칼럼] 글로벌 진출을 원하는 스타트업에 대한 멘토링을 할 기회가 여러 번 있었다. 공통적으로 느낀 점은 글로벌 진출은 원하나 막연한 두려움을 가지고 있었으며 어떤 방식으로 접근 하는지를 가장 궁금해했다. 시장 접근 방법에 있어 글로벌 시장이라고 해서 국내 시장과 상이 한 것이 없다. 다만 사용하는 언어가 틀리고…

스타트업 가이드 벤처기업과 협상력

[엔슬칼럼] 우리는 부지불식간에 매일 매일 협상을 하면서 살고 있지만 협상의 중요성을 잘 깨닫지 못하고 있다. 필자가 외국계 기업에 근무하면서 제일 먼저 받은 교육이 협상교육이었지만 우리나라에서 협상의 중요성이 부각된 것은 한참 뒤였다. 우리나라 사람은 대체적으로 협상에 약하다고 알려져 있다. 소신과 지조를 중시하던 선비 문화의 영향으로 협상을 기피하는…

스타트업 가이드 봄날과 마주한 스타트업에게

[엔슬칼럼] “사랑은 은하수 다방 문 앞에서 만나 홍차와 냉커피를 마시며 매일 똑같은 노래를 듣다가 온~~ 다네” 10센치의 ‘사랑은 은하수 다방에서’라는 노래인데, 부쩍 이런 달달한 노래들과 음원 깡패라는 버스커 버스커의 벚꽃 엔딩이 많이 들린다. 기승을 부리던 마지막 꽃샘추위도 물러간 이번 주말은 진짜 봄이 오는 느낌이다. 이제 곧…

스타트업 가이드 문재인 정부 창업 정책의 위상

[엔슬칼럼] “한국은 과거 우리 청년들의 모험 창업을 위해 도전이 넘치는 사회였고 그런 도전을 통해 우리가 ICT에서 세계적인 강국으로 단시일 내에 부상했는데 어느덧 도전정신이 많이 없어졌다” “우리 사회와 국가가 청년 도전을 제대로 뒷받침해 주지 못한 것인데, 이제 문재인 정부는 청년들의 모험적인 창업 활동을 적극적으로 뒷받침하려고 한다”…

스타트업 가이드 스타트업 성공의 두번째 길

[엔슬칼럼] 지난 칼럼에서는 스타트업 성공의 첫번째 길로 WHAT, HOW에 앞선 WHY에 대한 고민, 즉 구체적으로 검증된 고객가치/고객니즈에 대해 얘기했다. 오늘은 두번째 길로 HOW, 즉 자신의 상품/서비스를 고객과 어떻게 커뮤니케이트 할지에 대한 3가지 마케팅 전략을 얘기하고자 한다. ◇스타트업 마케팅 전략에 대한 생각=상품/서비스가 아무리 훌륭해도 그것 만으론…

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스타트업 가이드 선진 한국으로 가는 길

[엔슬칼럼] 2017년의 한국의 국민소득은 수출을 중심으로 한 경기호조와 연말의 급격한 원화 평가절상 등에 힘입어 거의 3만 달러에 조금 못 미치는 2만 9,000달러 수준을 기록할 것으로 보이고 2018년에는 큰 경제적 충격만 없다면 최초로 인당 소득이 3만 달러를 돌파하는 원년이 될 것으로 전망된다. 일본이 최근 엔화약세로 인당 3만…

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스타트업 가이드 “마음을 열어야 고객과 시장, 길이 보인다”

[엔슬칼럼] 2월초 10년 만에 방문한 중국 선전은 말 그대로 괄목상대였다. 공장과 짝퉁상품이 밀집한 전형적인 제조업 기반의 중국도시에서, 글로벌 IT제품 브랜드가 밀집해 있고, Tencent, 화웨이, ZTE, DJI(세계1위 드론 기업), BYD(세계1위 전기차 기업)와 같은 중국의 대표기업들을 배출한 중국경제의 심장으로 성장해 있었다. 더욱 놀라운 것은 선전이 더 이상…

스타트업 가이드 창업교육이 취업률을 높인다

[엔슬칼럼] 학교에서 창업실무를 가르치고 창업을 독려하는 것에 대해서 의견이 분분하다. “자칫 학생들을 신용불량자로 내모는 짓이 아니냐?” “정부 예산을 타먹기 위해 억지로 만든 보여주기 식 수업을 하는 것 아니냐?”는 등 부정적인 의견도 많다. 특히 학부모들의 의견은 대체로 부정적이다. 학교에서 창업 관련 업무를 담당하는 사람들에게는 무척 곤혹스러운…

스타트업 가이드 “대표님은 하나님 말씀을 전하는 전도사 같아요”

[엔슬칼럼] “대표님은 하나님의 말씀을 전하는 전도사 같아요.” “네?” 예비창업자인 그는 30분 넘게 창업 아이템이 얼마나 좋고 위대한지 설명했다. 그리고는 ‘내 아이템 어때요? 성공할 것 같아요?’ 라고 물었다. 나는 이런 질문이 싫다. 내가 점쟁이도 아니고 아이템만 듣고 성공할지 실패할지 어떻게 알겠는가? 십중팔구 이런 질문을 던지는 대표는…

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스타트업 가이드 스타트업 생태계 혁신과 기업가 정신

[엔슬칼럼] 작년 한해 국내 벤처기업이나 스타트업은 분주했다. 정부정책에 힘입어 일자리창출을 견인하는 핵심주체로 부상했기 때문이다. 그런데 벤처기업의 성장 동력이 점차 떨어지면서 한계에 봉착하고 있다는 현대연구소의 정책보고서 내용은 의아하다 못해 우울하기까지 하다. 이 보고서에 따르면 스스로 보유기술이 ‘국내유일’이라고 평가한 벤처기업 비중이 2012년 11.1%에서 2016년에는 0.7%까지 급감했다고 한다.…

스타트업 가이드 멘토에게 필요한 2가지

[엔슬칼럼] 2015년 말 회사를 그만두고 30여년 직장 생활을 마무리했다. 퇴직 후 어떻게 살아갈 것인지 여러 방안에 대해 검토해봤고 결과적으로 선택한 것 중 하나가 엔슬이라는 협동조합에 가입하는 것이었다. 엔슬(ENSL)은 비슷한 경력과 연배의 모임으로 Executive Network for Second Life의 약자인데 그 활동 내용은 영어 철자 순서를 좀…

스타트업 가이드 스타트업 성공의 첫번째 길

[엔슬칼럼] 창업기업의 5년내 생존율이 20%도 안된다고 한다. 파괴적 혁신을 본질로 하는 스타트업의 성격상 당연한 일이기도 하지만 많은 경우 창업자가 창업성공의 핵심요소인 ‘WHY’를 간과하기 때문이기도 하다. ◇스타트업이란?=오늘 우리가 얘기하고자 하는 스타트업은 어떤 밸류체인에 이미 존재하는 상품이나 서비스를 대상으로 창업하는 기업은 아니다. 기존의 상품/서비스/프로세스/플랫폼을 뛰어넘어 이제까지 없던…

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스타트업 가이드 보구웬지압 장군의 3불 전략과 스타트업 생존법

[엔슬칼럼] 필자에게는 존경하는 두 사람이 있는데 다 무인(武人)이다. 한 사람은 이순신 장군이고 또 한 사람은 베트남의 보구웬지압 장군이다. 이순신 장군은 더 설명할 필요가 없을 정도로 우리 모두가 잘 알고 있는 구국의 영웅이다. 보구웬지압 장군은 원래 역사 선생 출신으로 호치민과 의기투합해 외세를 물리치고 베트남이 독립하는데 결정적인…

스타트업 가이드 유니콘 10마리를 키울 수 있다면

[엔슬칼럼] 얼마전 CB 인사이트가 발표한 자료에 의하면 9월 기준 전세계 213개의 유니콘 기업이 있고, 그 중 미국이 107개로 가장 많고, 중국이 56개, 인도, 영국이 각각 10개씩 배출한 것으로 나왔다. 한국은 쿠팡과 옐로 모바일 2개로 나타났다. 사실 유니콘은 “일각수”라고 해서 뿔이 하나 달린 상상 속의 동물로, 스타트…