백상훈

스타트업 가이드 스타트업 비즈니스 개발(3) : 시장규모 스토리텔링하기

고객이 제품을 구매하는 진짜 이유는 JOB 때문 과거 오랜 기간 동안 고객이 물품을 구매하는 이유는 디자인, 기능, 가격 등 제품 자체 매력 때문이라는 생각이 지배적이었다. 전통적인 고객의 이해 방식에 대해서 1990년대 하버드 경영대학원(HBS)의 마케팅 전문가 테오르드 레빗(Theodore Levitt)교수는 새로운 의견을 제시 하였다.  드릴을 사례로  “고객들이…

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스타트업 가이드 스타트업 비즈니스 개발(2) : 시장규모 스토리텔링하기

전통적인 시장정의의 한계점 창업자 대부분이 알고 있는 시장규모 방법은 전체시장규모를 기반으로시장점유율(Market Share) 혹은 성장율(Growth Rate) 등을 통해서 목표시장을 추정해 나아가는 것일 것이다. 예를들어 현재시점의 시장규모를 파악해서 향후 성장가능성을 평균성장율 혹은 연평균성장율(CAGR), 예상 소비량 등을 적용해서 미래 시장규모를 예측하는 방식이다. 미래시장 = 현 시장규모 * (연)평균성장률…

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스타트업 가이드 스타트업 비즈니스 개발(1) : 시장규모 스토리텔링하기

왜 시장규모 추정이 중요한가?  사업계획서 작성과정에 반드시 포함되는 부분중의 하나가 시장현황 및 시장규모 에 대한 설명이다.외부 투자자 대상 IR을 통해서 소개할 때마다 반드시 포함되는 질문의 한가지가“아이템에 대한 시장 규모가 얼마나 되죠?” 이다. 이런 질문은 받게되면 스타트업CEO 입장에서는 이런 생각이 들 수도 있을 것이다. ‘사업을 하는…

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