Browsing: 전략

한국의 스타트업 대기업의 플랫폼 비즈니스 모델 구축을 위한 제언

최근 들어 필자는 대기업 팀장, 임원 급 대상 플랫폼 전략론 강의를 여러차례 진행하면서 그들과 진솔한 이야기를 나눠볼 기회를 가진바 있다. 필자가 지난 4월 14일 본 버티컬 플랫폼 컬럼을 통해 발행한 ‘카카오의 O2O 시장확장에 대처하는 O2O스타트업의 플랫폼 흡수전략’ 컬럼에서 정리한 바와 같이, 플랫폼 전략을 오랫동안 연구해온…

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씽크 라운지 나는 무슨 게임을 하고 있는가? (전략)

스타트업 월드에서도 점차 자본력과 브랜드가 중요해지고 있는데, 이런 시장에서는 ‘저희는 열정이 있습니다’ 혹은 ‘저희는 정말 열심히 합니다’보다 더 필요하다고 생각합니다. 자기만의 game plan이 있어야 하는데요, 흔한 말로 하면 ‘전략’일 수 있겠죠. 그런데 여기서 말하는 전략은 교과서에 나오는 복잡한 분석과 상세 보고서가 아니라, ‘한줄’로 표현되는 것들이라고…

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씽크 라운지 삼성과 애플, 잘못된 비교

디지털타임스에서 삼성과 애플에 대한 분석기사를 썼습니다.그런데, 오류들이 눈에 보입니다. 기업전략적 사고방식을 이해하는 데에 좋은 재료라서 의견을 써봅니다. 1. “갤럭시 스마트폰을 2대 이상 팔아야 아이폰 1대 매출이 나오는 셈이다.” 문제가 있는 해석입니다. 가격은 저가 전략, 고가 전략 모두 가능합니다. 무엇이 우월하다고 일반화할 수 없습니다. 월마트는 “Everyday low…

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씽크 라운지 컨설팅의 미래는 지식 중개자일까?

1963년 보스턴 컨설팅 그룹을 시작한 브루스 헨더슨은 사업을 빨리 키우고 싶었을 것입니다. 그는 아더 디 리틀(Arthur D. Little)에서 밀려나온 48세의 중년이었고, 옛 고객사의 지원을 받았지만 혼자서 시작하였습니다. 그는 짧은 인쇄물에 경영에 대한 관점을 담아서 잠재 고객들에게 주기 시작했습니다. 이는 적중하였습니다. (경험이 쌓일수록 단위 생산비용이 낮아진다는)…

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씽크 라운지 전략을 실패로 이끄는 5가지 함정

비지니스 세계에서 전략의 중요성은 말할 필요도 없다. 좋은 전략을 짜고 실행하기 위한 기업의 전략경영 활동과 노력이 다각적으로 펼쳐지고 있지만, 많은 기업들이 전략 부재 상태보다 더 나쁜 상황인 나쁜 전략의 덫에 걸려 실패를 반복한다. LG경제연구원에서 발표한 전략을 실패로 이끄는 5가지 함정을 통해 스타트업도 ‘전략’에 대해 다시 한번…

씽크 라운지 고객이 보는 시장은 공급자가 보는 시장보다 크다

업종을 막론하고, 기업체의 전략기획, 또는 영업기획 부서가 작성하는 월간, 분기, 또는 연간 사업계획용 보고서에는 다음의 정보가 중요한 전략적 정보로서 앞쪽에 올라온다. 시장 크기 판매량, 매출액 시장 점유율 자동차 시장의 예 자동차 시장이라면 다음과 같은 자료가 올라올 것이다. 장기적인 관점에서 시사점은 분명해 보인다. 자동차 내수 시장은…

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씽크 라운지 이노베이터의 전략 – 진화와 성장

우주는 공간과 시간의 차원들로 설명된다. 시간은 무엇인가? 그것은 우주가 생성하여 변화하는 것을 의미한다고 할 수 있다. 모든 것이 정지해 있고 변하지 않는다면, 과거도 미래도 없다. 즉 시간이 존재하지 않는다. 하지만 우리가 사는 우주에서는 커다란 행성에서 작은 원소 입자까지, 공간에 존재하는 모든 것은 움직이고 변화한다. 이렇게…

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북 리뷰 4월에 읽은 책

세계 최고의 인재들은 왜 기본에 집중할까? 어떤 분야나 그렇겠지만 기업 및 경영 분야에서도 제일 잘 나가는 “브랜드”가 있다. 많은 브랜드를 꼽을 수 있겠지만 역시 최고로 꼽히는 곳은 하버드 비즈니스 스쿨, 골드만 삭스, 그리고 맥킨지 앤드 컴퍼니일 것이다. 이 세곳을 모두 경험한 저자가 과연 세계 최고…

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씽크 라운지 전략을 바라보는 세 번째 관점: 적응

전략에 대한 마지막 글입니다. ~*~*~*~* 전략을 바라보는 세 번째 관점: 적응 처음에 우리가 살펴 본 산업 조직론적인 관점으로 전략을 설계하는 것은 산업을 먼저 분석하고 기업 내부의 전략을 수립하는 방식으로 이해할 수 있다. 두번째로 살펴 본 내부의 핵심 역량을 파악하고 그것에 맞는 전략이나 사업 분야를 정의하는…

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마케팅 가이드 전략을 바라보는 두 번째 관점 – 자원과 역량의 관점

전략을 바라보는 두 번째 관점 – 자원과 역량의 관점 *** 집필하고 있는 책의 전략 부분 세번째 글입니다. *** 전략을 바라보는 대표적인 관점이 마이클 포터의 산업 조직론의 관점이었다면, 또 다른 대표적인 시각은 자원과 역량의 관점이 있다. 전략을 단순히 기업의 행위 관점이 아니라 “자원(resource & capabilities)”의 관점…

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마케팅 가이드 전략을 바라보는 첫 번째 관점 – 산업의 수익성 관점

전략에 대한 두번째 글입니다. 전략을 바라보는 가장 일반적인 관점은 자기 기업을 어떤 위치 (position)에 놓을 것인가? 에서 출발하는 관점이다. 일반적으로 산업조직론(industrial organization) 관점이라고 불리는 것이 바로 이것이며, 전략의 대가 마이클 포터 교수가 이 분야의 대표적인 인물이다. 이 관점은 전략을 선택함에 있어서 그 산업구조와 경쟁에 대한…

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마케팅 가이드 전략의 기초 (objective and strategy)

집필하고 있는 책의 전략 부분에 대한 연재를 시작합니다. 많은 관심과 공유 부탁드립니다. 전략에서가장중요한단어, WHY ‘전략이란 무엇인가?(What is strategy?)’ 라는 질문 역시 경영학과 수업이나 MBA 수업의 첫 시간에 종종 듣게 되는 질문이다. 이 질문에 대한 전통적인 답은 어느 정도 정해져 있는데, 그것은 ‘어떤 목적(objective)을 달성하기 위해서…

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스타트업 가이드 사업계획(Business Plan)으로 생각의 근육 기르기

사업계획서를 써보자 지금까지 기업이 시작되기 위한 조건으로서 창업가(혹은 기업가), 고객, 그리고 이윤을 살펴 보았다. 하지만 정작 중요한 것은 이러한 모든 것을 한번에 엮어 낼 수 있는 능력이다. 아무리 훌륭한 창업가라고 해도 자신의 아이디어와 능력, 그리고 그것을 알아봐 줄 수 있는 고객, 그리고 그들로 인하여 창출되는…

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마케팅 가이드 판매 성과 높이기 위한 심리전략 12가지

비지니스를 운영하실 때, 어떤 식으로 판매를 진행하시나요? 일반적으로는 단순하게 가격, 세부설명으로 판매를 시도할 것입니다. 간혹 어떤 회사들은 고객리스트를 어딘가로부터 산 후, 지속적으로 판매메일을 보내던지 하기도 합니다. 또는 회원가입된 고객들에게 줄기차게 판매메일을 똑같이 보내곤 하죠. 여기서 문제되는 것은 거부감을 가질 판매전략을 사용한다면 소비자들이 회사에 대한 인식을…

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