스타트업 가이드 유니콘을 향한 도전

[엔슬칼럼] 우리나라는 왜 세계적 창업기업이 아직 보이지 않을까? 내가 창업 관련 자문을 하면서 자주 느끼는 점이지만 한국의 창업 열기는 어느때 보디 뜨겁다. 그러면서도 나는 스스로에게 반문하는 점은 한국의 창업기업 중 유니콘 기업은 얼마나 많이 탄생할 수 있을까? 매번 이런 희망으로 살펴보지만 유나콘 기업의 포텐셜을 가진 창업기업은…

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스타트업 가이드 中 현지 기업 인큐베이터, 누가 좋을까?

중국에 진출하려는 한국 스타트업은 많다. 하지만 이 중 중국에 대해 잘 이해하는 인재를 충분히 고용하는 업체는 드물다. 한국 사회에 중국 사업 전문가가 드물뿐더러 조건을 모두 만족하는 인재의 몸값 역시 만만찮기 때문. 최근 이런 국내 스타트업에 관심을 보이는 중국 스타트업 보육기관이 늘어나고 있다. 중국 내에서 주로…

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스타트업 가이드 “여러분의 고객은 안녕하십니까?”

[엔슬칼럼] 힘들고 긴 창업 준비는 결국 여러분이 준비한 상품과 서비스가 얼마나 많은 고객의 선택을 받고 그 고객들의 호응을 얻는지에 따라 성패가 갈린다. 여러분의 상품과 서비스를 인지(aware)시키고, 고려(consider)의 대상이 되게 하며, 선호(prefer)하게 하여 구매(purchase)로 이어지게 만들어야 매출이 발생된다. 그러나 이것이 끝이 아니라 어렵게 이 단계까지 온 고객이…

스타트업 가이드 中스타트업 “카피캣 비즈니스가 사라지고 있다”

아직도 중국이란 말을 들으면 짝퉁 이미지를 떠올리는 사람이 많다. 미디어가 중국에서 인공지능과 빅데이터 등 최신 기술이 꽃 피고 있다고 매일같이 언급해도 중국의 짝퉁 이미지를 쉽지 잊지 못하는 이유에는 짝퉁 가방, 짝퉁 시계에서 시작된 중국 상품에 대한 불신 외에도 중국 기업은 다른 국가 기업을 베끼기만 한다는…

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스타트업 가이드 스타트업, 특허 비용의 함정

우리나라는 전세계에서 손꼽히는 특허출원을 많이 하는 나라 중 하나다. 1인당(기업당) 특허출원 건수도 많을 뿐 아니라, 특허청의 심사관 1인당 심사건수도 많은 편이다. 출원을 많이 하는 국가인 만큼 출원인 비용 부담도 만만치 않다. 기업이 특허 예산에 민감해질 수밖에 없는 이유다. 요즘은 정부 및 공공기관에서 특허출원 비용의 상당…

스타트업 가이드 투자자가 말했다 “기업가치가 높은 편이네요?”

정 대표(가상인물)는 여러 방법을 고려해 기업 가치를 산정해봤다. “이 정도면 괜찮겠지” 싶었지만 이런 기대는 산산조각이 났다. 투자자가 여러 이유로 기업 가치에 대해 태클을 건 것. “기업가치가 높은 편이네요.” 아니. 왜 높다는 것일까. 분명 투자자 입장을 고려해 합리적인 기업 가치를 산정했는데 말이다. 왜 투자자가 이렇게 말했는지…

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스타트업 가이드 암호화폐, 무엇이 가격을 춤추게 하는가?

암호화폐 시장이 또한번 하락장을 겪고 있다. 폭락하는 가격과는 별개로 여전히 긍정적인 전망을 내놓는 금융 전문가도 있지만 투자자 대부분은 불안 속에서 매수와 매도를 반복하고 있다. 잠시 반등하나 싶었던 비트코인도 결국 하락세를 면치 못했다. 4차산업혁명의 열쇠를 쥐고 있다는 블록체인과 암호화폐, 도대체 무엇이 그들의 가격을 춤추게 하는가. 사람들은…

스타트업 가이드 스타트업에게 성장이란

[엔슬칼럼] “성공적인 스타트업은 저마다 다른 이유로 성공하고, 실패하는 스타트업의 모습은 모두 비슷하다.” 톨스토이의 대표작품인 안나 카레니나는 ‘행복한 가정은 서로 닮았지만, 불행한 가정은 저마다의 이유로 불행하다.’라는 문장으로 시작한다. 그러나 자원과 시간의 활주로가 끝나기 전에, 제품 개발과 고객 개발을 동시에 진행하면서 반복 가능하고 확장 가능한 비즈니스 모델을…

스타트업 가이드 회계사와 기업 가치를 논의하는 방법

정 대표(가상 인물)는 엔젤 투자자와 벤처캐피털 등 다양한 투자자와 만나면서 여러 기업가치 산정 모델을 접해봤다. 외부에서 만난 사람들과 기업 가치에 대해 얘기를 나누다 보니 최종 정리를 할 때가 됐고 회사로 돌아와 회계법인 공인회계사와 기업 가치에 대해 얘기를 하려 한다. “회계사님, 저희 이번에 투자받을 때 기업가치…

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스타트업 가이드 韓 스타트업, 당장 중국 시장으로 진출하라?

14억 인구로 세계 최대 시장인 중국. 시가총액 조 단위가 즐비한 성공스토리와 중관촌, 심천으로 대변되는 신기술 친화적인 사회 환경까지…. 겉으로 보기에 중국은 스타트업 창업자가 진출하기에 최적의 장소처럼 보인다. 중국 스타트업 생태계의 긍정적인 면을 강조하는 국내 업계 연사들은 “좁은 한국 대신 넓은 중국에서 사업하라”며 한국 젊은이들의 과감한…

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스타트업 가이드 요즘 잘 나가는 창업가에게 배우는 3가지

[엔슬칼럼] 첫째, 균형 잡힌 나만의 사업계획서를 만드는 게 중요하다. 창업을 하는 데 중요한 3가지 요소가 있다면 아이템과 자금, 그리고 사람이다. 아무리 좋은 아이템이 있어도 자금이 없이 성장할수 없고 비즈니스를 성공으로 이끄는 주체는 결국 사람이다. 3가지 요소가 약하면 추진하는 사업은 실패할 것이고, 반대로 서로 튼튼하게 연결된다면 강력한…

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스타트업 가이드 중국, 인도, 중동… 글로벌 시장 톺아보기

“전 세계 인구의 52%가 아시아에 몰려있다. 한국 포함 11개 아시아 국가를 산정했을 때 이야기다. 작은 시장이 결코 아니다. 오늘날 (있는 시장만이라도) 잘 챙기면 매력적인 시장을 확보할 수 있다” 고윤환 캘커다 커뮤니케이션 대표가 글로벌 뉴마켓 2018에서 말했다. 사람보다 서버가 더 많은 회사라 불리는 캘커타 커뮤니케이션의 앱…

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스타트업 가이드 창업교육은 학교를 변화시킨다

[엔슬칼럼] 지난 5월, 부총리 겸 교육부 장관은 사회관계장관회의에서 제2차 창업교육 5개년 계획(안)(2018~2022)을 발표했다. 제1차 계획은 양적인 면에서 성과가 있었다고 판단하고 제2차 계획에서는 질적 성과를 달성하기 위해 『혁신성장과 일자리 창출을 주도하는 대학』을 비전으로 제시했다. 대학의 창업교육이 질적인 성과를 달성할 수 있도록 정부가 많은 정책을 시행할 것으로 예상된다.…

스타트업 가이드 디자인 사고와 기업가 정신

이 글은 창업을 시작하려는 분을 대상으로 디자인 씽킹(Design Thinking) 이론과 그것의 쓰임을 이해하기 쉽게 소개한 것이다. 다음의 몇 가지 변화 사항을 통해 왜 디자인 씽킹이 의미가 있는지에 대해 생각해 볼 수 있는 기회가 되었으면 한다. ◇ 시장의 변화 : Demography에서 Target 위주로=기업가정신(Entrepreneurship)과 장사의 가장 중요한…

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